产品规划怎么做？宏观产品设计了解下。

产品的宏观和微观——

微观→PRD→合理，eff(efficiency;效率）→五张图

宏观（商业计划）→product plan(产品计划）

business（商业) BP

business：分为用户价值和商业价值（往往是先践行用户价值，才实现商业价值）

产品定位→用户价值→商业价值→增长→商业top→产品的第二曲线

定位：①潜在市场（客户）

Ⅰ、电商行业——

例如：拼多多，用户群体在3-5线城市，并且用户群体大部分都以智能手机上网，主要运用微信进行交流，对淘宝的认知度并没有那么高，拼多多就给微信用户进行叠加的货，但都是一些低价质量没有什么好的货，但也形成强烈的化学反应。待到一定规模之后，客户群体开始向淘宝的人群迁移.（前2年交易用户数超过淘宝，但在1-2线城市都会面临淘宝的直接竞争和压制）

Ⅱ、酒店行业——

例如： 携程，主要以商旅为主，大部分是高档酒店，单价较高。美团，瞄准了单体酒店的市场，单价便宜。美团也依托自身的流量带动单体酒店的本地化效应.形成了市场规模。（2年前美团订单数超过携程）

②独特价值——

象限法：

Ⅰ 、value与独特价值:需要用时间去挖掘。难度较大。

Ⅱ、同质化和value:同质化的竞争区域，但形成一定“规模”，就会催化用户规模增长。这也是大量资本愿意进去.例如：社区团购，前1-3名基本上没什么不同，但是大量资本投进去，形成“规模”之后，就会变得与众不同。就会产生独特价值.

Ⅲ、有独特价值，但没有value:与众不同，但是没有商业价值，用户不愿意付费.

Ⅳ、没有独特价值也没有value:这种就会被淘汰掉。

总结：形成规模之后，往往能提供独特价值，但这也是后天才能形成的。

（马太效应）

PMF→product maket fit(产品与市场匹配规模）

aarrr:海盗模型

Acquisition [获取]: 用户从不同渠道来到你的产品

Activation [激活]:用户在你的产品.上完成了一个核心任务(并有良好体验)

Retention [存留]:用户回来继续不断的使用你的产品

留存率：(周）weekly、（月）moutly、Cohort模型

留存质量：

DAU：daily active user（日活跃用户）

MAU：monthly active user（月活跃用户）。

①DAU/MAU(判断用户粘性）：

Ⅰ 、com/sns(网络社交服务）（一般留存质量大于50%）

Ⅱ、实物电商（一般为10%）

② time-spent/DAU（所用时间/日用户活跃数量）

③无限性：（PV/DAU;PV/UV）→PV(用户访问深度）

Revenue [收益]:用户在你的产品.上发生了可使你收益的行为，免费的时候往往会掩盖产品的问题，一般情况在验证PMF的时候，去至少做一个付费的功能。如果付费的功能能达到留存效率。那将是很好的开端，不过早期还是不要考虑赚钱.

Referral [推荐]: 用户通过你的产品，推荐引导他人来使用你的产品

MGM:(member-get-memeber)(老客带新客）

例子：Invitation code（邀请码）→潜在市场用户（match)

hacking growth:40%规则（比如：下线的消息能发给用户，只要用户达到40%觉得"非常可惜"，那说明产品非常有粘性；如果用户只达到10~20%，那说明产品不是不可或缺的.）

总结:在做验证用户价值的时候，重点验证MVP的PMF与否，重要指标是3个R.

商业价值：Cost＜profit（成本＜利润）

规模效应：当企业越做越大的时候，占有了某种优势，来把你的成本往边际成本往下去压，把边际收益往上提，最终在规模上获取更大的利润。然后把你的利润扣掉公司的固定成本。所以在商业价值验证的时候，往往会吧固定成本去抛掉，会重点去研究“可变的一个成本”和整个利润的变化。

CAC：（ Customer Acquisition Cost） 用户获取成本”，即你花多少钱获取了一个新用户。CAC是总的市场相关花费除以总的对应花费带来的所有新用户数。（一般前期通过资金将用户买进来或者通过活动将用户裂变进来）

LTV：Life-time value(用户终身价值）

大部分是以value为参考价值，因为是直接以能产生多少利润是最直观的。而不是"gmv”.(GMV :商品交易总额 ，是成交总额（一定时间段内）的意思。多用于电商行业，一般包含拍下未支付订单金额。)

如果：CAC＜LTV：就能产生正向利润，能大于公司的固定成本开销，整个企业就能转正.

当宏观设计已经设计到商业价值这一部分的时候，那做的每一个功能是否服务与这样的一个斜率，是否产生的LTV在变高，是否帮助公司做一个CAC的降低.这2点是商业价值的重点.

飞轮效应：

第一级飞轮：user(用户）→PV→req(购买需求）→shop→item（项目，产品）→user（用户）

第二级飞轮：Item过多→产生Compete(竞争)→pricing(价格）→low pricing（价格低廉）→吸引user

第三级飞轮：shop（商户）→连接到fba业务（亚马逊物流业务）→把商户的WMS和TMS接到fba里面→提供了好的质量，提升了客户体验→带来更好的用户的留存

总结：当第一级飞轮完成时，产品经理需要做广告推广CPC，CPS进行吸引用户。当第二级飞轮完成时，需要做FBA服务的时候，需要设计好一套能对外的WMS和TMS等等一些类似于ERP的系统。

（不能越级先做ERP系统，因为产品还没有成熟或者产品是否成功或者失败是个未知数）

黑客增长：

网络效应：