茅台公主“下嫁”瑞幸粗汉，是赢麻了还是自降身价？【杰视帮】

这两天，我的朋友圈被刷屏了。

上次有这种盛况还是去年EDG夺冠的那天。

昨天，瑞幸咖啡官微发文称，酱香拿铁单品首日销量突破542万杯。

单品首日销售额突破1亿元，刷新单品记录！

不得不说，这波营销是十分成功的，并且已经出现了人传人的现象。

网友最关心的#喝茅台联名咖啡能不能开车#，一度冲上了热搜。

警察叔叔说了，最好不要开车~

于是又有网友说了：
“开什么车啊，喝瑞幸的都是屌丝，买一杯就去坐地铁了。”

啊这！

不过小编也很好奇什么味道，毕竟昨天连官方小程序都直接崩了。

就连网友的形容也如同白酒版辛辣：

有喝过的铁子也可以在评论区留言，帮我试试水

 

#01

白酒老大哥，脑壳发昏？

突如其来的爆火，同时也带来了很多声音。

网上大多数言论是这样的——“这波营销瑞幸纯粹是赢麻了，而茅台则有点自跌身价。”

并且为了这次合作，供应商甚至亲自把关：“3000万元茅台盯着一瓶一瓶加进去的！”

保证每一杯都有茅台！

也难怪疯抢了，几千块的茅台，现在19块说喝就喝，这搁谁谁不心动啊！

那话说回来，茅台作为白酒里的老大哥，真的能这么蠢，甘为人梯吗？ 

当然不是了！！咱们贵州茅台作为中国白酒的代表，可机灵着呢。

#02

斗转星移，尽在掌握！

其实这次与瑞幸的合作，一点也不意外。

首先我们能够大胆得出一个结论——这次联名是符合茅台的整体发展战略的。

是不是有点晕了，别急，我们慢慢说。

我们先来解释什么是战略，什么是战术。

如果单纯从一场战术，就评判整体的输赢显然是不够客观的。

毕竟，抛开战略讲战术就是耍流氓。

概念说清楚了，接着我们再来分析一下茅台过往的战术，看看能不能发现什么共同点：

出过盲盒、出过周边、开过冰淇淋馆。

虽然这些都只是引起了小范围的讨论，远没有今天这么出圈。

但敏锐的小伙伴可能已经猜到了，他开始想要挤入年轻人的世界了！

于是，我们猜测——正是有了想要转型年轻市场的战略，才有了此后的种种战术。

#03

为啥，为啥，为啥？？

茅台作为我们的中国国酒，自身肯定是不缺口碑和消费者的，那为什么还要转型呢？

我们先来看看茅台2023年报的直观数据——报告显示，系列酒在产量和营收增速上均远超茅台酒。

系列酒营收为100.74亿元，与去年相比增长32.58%；而茅台酒的营收为592.79亿元，2022年营收占比为86.72%，今年下滑到了85.2%。

从基酒产量比来说，茅台酒的基酒产量仅同比增长4.94%，而系列酒的基酒产量则同比增长高达41.18%。

系列酒：茅台1935、茅台王子、茅台迎宾。茅台酒：飞天茅台以及各类陈年茅台、五星茅台等。

茅台作为中国国酒，在白酒行业的地位不可撼动。

但与此同时，正因为其独特庞大的IP属性，茅台在经销商、黄牛、消费者等市场要素的作用下，逐渐变得更加稀缺和昂贵，离开了老百姓的酒桌，成为了“酒中奢侈品”。

然而，过重的金融产品属性最终只会让真正喝白酒的消费者转而投向其他品牌，挤压自身市场份额。

所以品牌需要从新的方式重新打入市场并不断露出，来保持热度。

那为什么又会选择年轻人呢？可别小瞧咱嗷~

所以有钱的年轻人那么多，能不能多我一个！

话说回来，就在昨天，#茅台巧克力即将上线#也接连冲上热搜。

为此，中国就业独立评论人肖竹青表示：

“茅台这一系列举动均是在向年轻人靠近，推动品牌年轻化，保持茅台品牌热度，以提升品牌的高度和价值。

而且通过这一系列动作，茅台可以在社会购买力不足、自身产能不充裕、投入有限的情况下，以小搏大地贡献业绩提升。”

所以茅台这一波是不仅要抛出橄榄枝，还得以年轻人能接受的玩法和形式，促进消费意识，让他心甘情愿买单。

为此，有网友就要说了，既然要转型，为什么不选星巴克啊？

茅台好歹是国酒，瑞幸会不会比较起来太low了。

对此小编想说，如果合作的是星巴克，恐怕朋友圈就不是这个画风了。

第一，都是国货品牌，咱就是主打一个爱国。

第二，瑞幸本身有争议，有流量。也算是茶饮界的一枝独秀，从美股上市后光速退市，将原创始人踢出团队后凭借“生椰拿铁”起死回生。

并且咱们瑞幸可谓是把联名玩得透透的。

什么网易云联名，QQ联名，刘浩然联名，乐队的夏天联名，就连官方视频宣传都选了马东，主打一个年轻人爱什么，我就上什么。

这就好比你带你叔开黑，你叔说，娃，我不会啊。
你说，没事儿，我6得飞起。

#04

怎么，年轻人你说挖就挖？？

从表面上来看，是茅台选择了和瑞幸联名，挖到了年轻的消费群体。

但是我们年轻人就这么好挖吗？？容我给你慢慢道来：

形式对  

如今，大牌与大众消费品联名已经成为了一种趋势。

前有喜茶与FENDI联名，后有LV联合MANNER等三家咖啡馆，在上海三条网红马路上推出路易威登限时书店，KEEP与各个动漫联名跑步集徽章，如今瑞幸又与茅台推出联名……

 成本低  

瑞幸的目标群体为白领和年轻用户，以高性价比的现磨咖啡产品切入市场。

这里顺便提一嘴，最近“9.9元”的活动也持续好久了！

这就好比我们去超市试吃，尝试了感觉还不错，价格又能接受，就会购买。

但奢侈品给人建立的营销理念就是仅针对小部分的精英群体，也只有这样，也才能给少部分有能力购买的人一些奢想感。

所以这次的19块喝茅台，这个“溢价感”我是真的很难拒绝。

#05

你好我好大家好~

那么这次转型成功吗？

从目前的来看，是成功的。
茅台确实得到了久违的全民流量和热度，并且凭借这次联名的战略性营销，成功打开了年轻消费市场的突破口。

将年轻人喜欢的咖啡，与中年人的白酒碰撞，所以有了一次声势浩大的跨界共鸣。

同时呢，瑞幸也从借力茅台，获得了一波跨界粉丝，走进了无数中年阿叔阿姨的心里。

所以，我们单从这次联名上来说，其实是不存在谁输谁赢的，大家都是各求所需。

不过从整体趋势来看，茅台后面还会有新动作，或许是强强联合，或许是与更多国货品牌的情怀联动。

但可以肯定的是，它的动作也一定会牢牢抓住年轻这批消费群体。

看到这里，可能有的小伙伴会说，那这就是一场完美的营销咯？

我们都知道，商业总是暗流涌动的，要用发展的眼光看问题。

所以品牌也需要考虑到大众对联名、盲盒、集徽章等玩法日渐消逝的疲惫感，找到新的突破口。

并且对瑞幸来说，它现在的运营刚需就是——在产品本身去创新。

因为传播带来的增量是有限的，就反而会挤压了它本身产品的销售量。

各位铁子，针对这次全民刮起的酱香拿铁风，你怎么看？

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