【vup运营杂谈】大航海礼物的选择
相信很多VUP都纠结过一件事，就是大航海礼物到底送什么好？如果送非常精致的，成本太高，约稿和制作费（有的还有开模费）加起来甚至会比收益更高。送普通的，又感觉没什么竞争力，钥匙扣立牌吧唧海报什么的都已经是烂大街的周边礼物了，光靠这些礼物根本不能吸引人上舰。
其实大部分粉丝不会太在意舰长礼物，除非是像之前冰糖冲万舰或金花公主出道送黄金一样礼物价值明显大于或等于上舰所需的138元，不然很多舰长其实是不太在意你送的钥匙扣，立牌这种周边小礼物的。
DD我给很多VUP发过舰长礼物，从我去年下半年的数据来看，使用航海反馈（B站的一个礼物收集功能，上舰后B站发消息通知粉丝填写收货地址）的vup的一千多个舰长里，只有52%填写了地址。而使用进舰长群填写收货地址或私信收货地址等方式的vup更是只有两三成舰长会去填写。而且每次发完货，总有不少舰长放菜鸟或蜂巢超时太久被退件回来。相当大一部分观众是对舰长礼物不太感兴趣的。
那还要不要做大航海礼物呢？
要！因为好的舰长礼物能够使很多原本打算分币不刷就是陪伴的白嫖党粉丝下定决心上舰。
应该怎么选择大航海礼物呢？
如果你只是普通的定制钥匙扣定制立牌这种礼物，肯定无法成为让路人和普通粉丝上舰的决定性因素。因为很多虚拟区的老观众手里已经有几十种不同的钥匙扣立牌等礼物了（比如我！）
那么在不考虑花特别高成本去定制精美礼物的情况下，手工礼物和航海数量挑战（比如30舰玩港诡）就是一个很好的选择了。比如去年五月底的时候，括号笑叔宣布舰长礼物是手工团子并放出踩缝纫机制作团子的视频，在没有开播的情况下一举冲上了千舰。当然，这个千舰的形成原因是多方面的，当时01先生的一堆迷惑操作神助攻，让源源不断涌入的“乐子人”想气一下01并看看没开播到底能有多高的舰长数。但这个千舰里让括号笑叔踩烂缝纫机的手工团子肯定是核心。如果没有手工团子这个礼物，没有大家想看笑叔踩爆缝纫机的默契，即使有足够多乐子人来也仅仅只是吃瓜而不会上舰。
这方面有很多案例，比如某底层小V（舰长数稳定个位数）因为上舰礼物是纯手工编织围巾，一举新增五十舰。某中部主播因为上舰礼物是手工然而在超美丽3D制作手工回里由于笨比数小时竟完不成一个成品，一举冲上百舰被迫还债。
从一方面来讲，还没成为你的深度粉丝的普通观众，绝大多数都是喜欢看”乐子“的。这里的“乐子”并不是指乐子人那种无脑制造乐子和吃瓜，而是指想看主播出糗，被捉弄之后的表现。早些年很多虚拟主播用上舰或送礼物加班的形势，总能收获无数礼物（还有无数加班时长）就是这种心理（喜闻乐见）的具体体现。前段时间还有某V发布抄提督名字视频收获百万播放。
当然，手工礼物不可能作为长期礼物，一方面确实需要花费中之人较大精力，随着舰长增多时间成本会变得过于高昂，另一方面每个月都以手工礼物作为航海反馈会造成舰长们的审美疲劳降低效果。这个时候还是需要常规的大航海礼物作为的。
常规大航海礼物怎么制定效果好？
比起单一的钥匙扣来说，混合礼物礼包的效果一般会更好。比如上舰是钥匙扣+立牌+音声+鼠标指针+别的各种东西，看上去就显得非常超值。当然大家可能会担心成本问题，但其实这样除了美术成本以外物料成本并不高，各种定制礼物其实可以去1688上寻找源头厂家，在满足一定量的情况下（比如30件，50件）价格能压到非常低（具体多低看你个人砍价能力），比如我定制的大钥匙扣和大立牌单价都在1元左右，抱枕等单价都压到个位数。而美术素材很多时候都可以复用的。一个包含三四种礼物的舰长礼包里，可能最贵反而的是那个5块的运费。如果对舰长礼物的品质有一定要求，建议先打1个样品再决定批量定制，因为也有不少白菜价的质量非常坑。
发货的话现在有很多为虚拟主播提供仓储和发货服务的中间商，为了避免广告我就不在这里介绍了大家可以自己找找。除此以外也可以自行寻找附近的物流公司上门商量合作，一般只要发货数量大于20件就可以谈一个比原价低不少的“批发价”了，如果你说明你是长期合作每个月都有较多快递要发可以拿到更低的报价。发货人信息则也可以让物流公司老板填写物流点的地址和手机避免暴露中之人信息。
另外一方面，在包装上下功夫也是一个很容易给舰长留下深刻印象的方法，比如定制的包装袋（或者在包装上贴上自己的贴纸），里面留一张给舰长的小纸条写几句话等等，都能收获很好的效果。
甚至常规舰长礼物也能使用手工作为噱头吸引观众。比如某V靠着因为贫穷系列的视频和各种自己亲手制作的滴胶，吧唧，拼豆等礼物在短短半年从底层小V晋身十万粉数百舰大V。
说一千道一万，在当今虚拟主播人均赠送大航海礼物的背景下，仅仅只是普通的“钥匙扣”这种礼物效果其实已经和不送礼物差不多了，如果想要通过赠送大航海礼物收获一个比较好的刺激上舰效果，就需要有别出心裁的地方与别的VUP做出差异化。
