天行健咨询：SWOT分析，让企业难题无处遁形！

你真的想充分利用SWOT分析，更好地了解公司的优势和劣势吗？

让天行健帮助您识别并避免最常见的SWOT分析陷阱——例如缺乏重点或低估您的弱点——并为您的公司制定有效的商业计划。

1.模糊

尽量确保提出的每一点都合理具体。

在这个早期阶段，一定程度的通用性是可以的（我们需要增加销售额）。然而，更具体的一点（我们需要通过为销售团队引入轮班工作来增加销售额）将在以后的讨论中提供更多关注点。

2.看不到弱点

一个组织有时很难接受它有严重的弱点。因此，在SWOT分析过程中，与客户简短交谈，询问他们认为贵公司最严重的弱点是什么，可能会很有用。

或者，与总体分析之外的同事进行一次简短的会面。这会给你一个局外人的视角。

3.继续向前看

在收集建议和想法清单时，请记住，任何SWOT分析的目标都是通过寻找新机会来增加销售额。

分析过程应明确指出贵公司目前的状况，以及为了实现该目标，需要在一年、五年或十年内达到的目标。

提出好的想法很容易，而不必考虑它们的逻辑或结论。例如，为所有员工提供免费午餐是一种很好的姿态。但是，有什么证据表明它将提高盈利能力？

4.对机会要实事求是

尽管对新的机会感到兴奋很重要，但尽量不要预测和计划尚不存在的机会。例如，你一直关注的出口市场可能会在某个时候变得可用，但最终开放该市场的贸易谈判可能需要数年时间才能完成。

别忘了，你的直接竞争对手也会有一个新的细分市场。

5.仅依靠SWOT分析

SWOT分析是一种有价值的规划和评估工具。它可以为您的组织的许多方面提供真正的见解。然而，当与其他商业规划工具（SOAR或PEST）结合使用时，结果会更加有力。