雷军2022年度演讲：我如何度过三次人生低谷
欢迎大家来参加今天晚上的活动
这是我第三次举办年度演讲
这3年来了
世界发生了巨大的变化
已经很深的影响到了
我们每一个人的生活和工作
面对连续不断的巨大的变化
不少人觉得不适应
甚至有点迷茫
还有人特别特别的焦虑
所以这次年度演讲呢
我就不打算谈小米了
我想聊一点不同的话题
聊的主要内容就是
我是怎么度过那些人生低谷的时候
我是怎么穿过那些迷茫和焦虑的时候
今天我想讲三个故事
第一个故事就是我年轻的时候遇到了产品失败
业务崩盘
甚至公司差点关门的那种困境
这个故事呢要从30年前说起
那是1992年到时时代w p s呢特别红火
我还记得大片是几乎装在了每一台电脑上
金山呢如日中天
求伯君呢就是我们当时的软件英雄
但是呢金山还是面对巨大的隐忧
就是那1年微软进入了中国市场
windows和office也进入了中国市场
怎么抗衡微软呢
金山必须立刻开始开发一套新的办公软件
才能生存下去
初生牛犊不怕虎
其实我们也没有细想
我们就马上开干
我还记得我们给项目取了一个气势磅礴的名字
叫盘古
我们希望盘古软件能在windows平台上开天辟地
能把w ps的飞蝗推到一个新的高度
所以当时我们心气还是挺高的
但是大家想一想
国内一家小公司怎么能跟全球的巨无霸去竞争
所以想一想这个项目都不容易
我记得我们抽调了几乎所有的程序员
我还记得我们几乎把公司所有的家底都拿出来
就这样我们干了3年时间
没日没夜
到了到了1995年4月
打p我们的盘古office终于完工了
闭关3年
大家就等这一天
我们甚至连庆功宴都已经安排好了
但是谁也没有想到
产品一上市销量惨不忍睹
连玉器的1/10都不到
我的心态一下子就崩了
我们大家的情绪迅速就从云端跌到了谷底
该怎么办呢
我拼命给大家打鸡血
鼓励大家继续奋斗
到了第2年年初一996年
情况没有任何好转
盘古的销量没有任何起色
更麻烦的是什么呢
是打ps卖不动了
我们的收入锐减
甚至连发工资都有点困难
我觉得公司陷入了生死存亡的紧急关头
那1年我26岁
我是北京金山的总经理
第一次面临这样的情况
有点束手无策
尤其是每个月发工资的那几天
都觉得特别难熬
最惨的一个一个月账上只有十几万人民币
连发下个月的工资都非常非常困难
那段时间我经常失眠
经常一宿一宿的睡不着
我还记得有好多个晚上
我独自坐在沙发上
堪称对面的楼里的灯光一盏一盏地熄灭
再看到天色一点一点地亮起来
其实这种痛苦啊
只有经历过的人才能很深地明白吧
我的同事们也特别的绝望
然后呢他们也陆续的离开了金山
我们原来非常热闹的办公室
也一点一点地变得非常非常的冷清
所以那段日子特别难熬
作为研发负责人啊
我其实还是有一点搞不太懂
就是我们金山这么好的招牌
盘古这么好的软件
怎么怎么就是卖不动呢
我真的反复想都想不通
我决定了一杆子捅到底
我要到第一线去
一定要把问题搞清楚
所以我下了很大的决心
我准备去站店卖货
这是30年前的中关村
我呢找了一个最大的软件店去饭店
刚开始我还信心十足啊
我觉得虽然我没有做过销售
但是产品是我做的
我觉得肯定没问题吧
所以呢第一天我去饭店
见到每一个客户进店
我都非常热情地迎上去
就像见了亲人一样
特别特别热情
然后有时候呢滔滔不绝
我记得有好多客户
我拉着人家一聊就是半个小时
就这样一波又一波
一直聊到下班一天站了八个小时
聊的呢真的口干舌燥
我记得一回家连饭都没吃
躺在床上就睡着了
大家想一想
我是一个程序员
以前的工作就是每天坐在电脑上写程序
第一次去占电就站了八个小时
有多累
我相信大家想一想都知道了
那么这么辛苦的一天
结果怎么样呢
不瞒大家说
那一天我一套都没卖出去
不过我安慰自己说
一定是运气不好
第一次去卖货
卖不出去很正常
我们明天继续加油
第二天一人一套都没卖出去
我就有点懵
第三天依然颗粒无收
尤其是看到别的店员成交了一单又一单
在那一瞬间
我都有点怀疑自己的能力
也是那一瞬间
我第一次真正地意识到了
不仅做技术很难
其实做销售也挺难的
到第四天我决定不卖货了
做什么呢
我觉得我看看别人是怎么卖的
我就跟那个销售业绩最好的店员在旁边
看他是怎么接待客户的
他是怎么卖产品的
我就这么真的跟着转了一整天
一
天算下来
我觉得还是有不少收获的
我觉得做销售还是有很多很多的门道的
我举几个例子啊
比如说一有客户进店哎
我就很热情的迎上去
滔滔不绝地讲半个小时
可是他怎么做的呢
他话不多
先听听用户要什么
顺着用户说三言两语就把用户搞定了
还有我觉得自己懂技术啊
特别想把技术给人讲清楚
如果人家是吧
有不同意见呢
我还动不动就跟人家抬杠
哎
总之一定要说服你
而不买产品的
没关系
这道理咱们一定得给说明白了
就特别较真
我后来在想
我看他卖的时候不是这么做的
诶
他拿一个软件的包装
拿一张宣传页诶
几句话就把用户说明白了
实在不行
还有电脑给你演示一下就搞定了
可能我们做销售的目的
不是为了把用户把那个道理讲明白
关键要让用户能够很舒服地接受
还有呢他跟用户交流就特别轻松自如
大家想一想
我是一个程序员
跟一个陌生人打交道
对我来说还是一个很难的事情
所以呢到了第五天啊
我就一边琢磨一边练哪一个客户呢
我就开始琢磨
就开始练诶
过了半天开胡了
终于成交了第一单
那一瞬间我觉得好像赢得了整个世界一样
特别激动
在第一代卖出去以后
我就好像一点点找到了感
觉
一点点业绩就好起来了
到了第七天
我居然还成了我们店里的销售冠军
真的太不可思议了
我跟同事讲这个故事
她说你不是讲的
就是一个促销员七天怎么速成的故事吗
我说你别胡扯了
我讲的是一个研发负责人在产品失败以后
为了搞清楚原因
亲自到销售一线占了七天店的故事
我只有哪一个研发负责人
产品卖不动以后真的这么去做了
我说我当年真的这么做了
就是因为我去了内部内的肥一场内
但是我今天想起来我都觉得收获巨大
我先举一个小例子
非常非常小的例子
在1996年啊
电脑刚刚开始普及啊
我在店里站店的时候
每天都有几个用户来问我
有没有电脑入门的软件
我就想不通呢
学电脑买本书就学了吗
为什么还要买个软件来教呢
我总是非常耐心
不厌其其烦地劝阻用户
说真的没有这样的软件
要不你出门左转有个书店
你去买一本书
照着学就行了
直到被问了无数次以后
我突然恍然大悟
做一个不就得了吗
说实话
这一类的软件跟盘古比起来没啥技术含量
咱就做一个呗
唉我就立刻组织团队马上开发了一个软件
就叫电脑入门
快速推向市场
连广告都没做
各位猜猜一推出以后马上就畅销
立刻上了畅销软件排行榜
这个故事真的给了我这个过程
真的给了我巨大的震撼
这让我思考并重新理解了一个非常浅显的道理
我觉得我们作为一个技术人员
做产品
一定要做用户需要的产品
不要做那些看起来高大上的产品
只要这个产品是用户哭着喊着要的
那个销售就不是问题
特别容易卖
甚至我以前讲好的产品
它会自己长脚的
有了这样的理解以后
不瞒大家说
再做产品就不难了
后来我们出了一系列的爆品
有金山词霸
金山毒霸一二十个吧
所以很快金山找到了活下去的路
我们回顾再来看盘古的问题
其实盘古的问题很简单
就是脱离群众闭门造车嘛
其实就这么一个问题
这个问题真的说起来很简单啊
我们非常多非常多的技术人员
工程师
他们习惯在我的技术有多牛
所以这次给了我巨大的启启发
我特别特别庆幸
如果没有1996年的这次危机的话
我真的作为一个工程师
完全没有机会补上这重要的一刻
而且经历这次战电以后
可以毫不夸张地说
这次的经历
给我整个职业生涯都是一个巨大的宝贵的财富
其实占过店以后
当我再去看店的时候
这个感觉就不一样了
当时呢我就特别喜欢逛电
只要有机会我就去店里看一看
也去别人店里看一看
因为在看店的时候呢
就不仅仅是琢磨人家的产品了
哎我就开始琢磨人家的这个店面装修怎么样
是吧啊
动线怎么样
货架怎么样
堆头怎么样
海报怎么样
哎他的销售员的培训话术怎么样
诶渐渐的有了一点内行看门道的感觉
30年前啊
我觉得我们国内的零售行业还相对比较落后
所以但凡有机会到国外出差
我一一定抽时间到别人店里转一转
国外有些店很大
我还记得在有的店里
我在人家店里整整待了一整天
那你们摆的每一个包装盒我都摸过一遍
我努力把每一个细节都记在脑海里
其实就是这样
我对零售行业呢说实话有了一定的理解
这个理解后来对我帮助特别大
说到这里
我觉得金山找到了活下去的路
但我自己却陷入了一个更大的迷茫之中
开始了我人生生涯里面
最灰暗的一段一段时间吧
发生什么了呢
我觉得首先啊
我觉得我们当时对盘古给予的期望太高
盘古失败以后
我一直沉浸在盘古失败的情绪中
情绪特别低落
我觉得第二个的话呢
面对微软的竞争呢
真的看不到一丝赢的希望
如果作为一个勉强活着的企业的话
这对我一点吸引力没有
我当时的感受
那就是就是我失去了理想
也彻底地失去了斗志
所以呢4月底我就提交了辞职信
求伯君的死活不放
后来他说要不这样
你先回家歇半年再说
就这样
我就回家歇半年
可能很多人都在痛苦和迷茫之中啊
我不知道你们这个遇到这种挑战的时候
是怎么排解的
怎么解压的
反正我当时的话呢也没有什么新鲜的
就经常和几个朋友去泡吧啊
这是我们终于找了一张
30年前的三里屯的酒吧的照片
而且在那个时候蹦迪特别风情
我还记得我们几个朋友
都是一蹦一晚上都不带歇的
所以呢经常去泡吧
而且呢也就是在那段时间里面
开始喜欢重金属的摇滚
其实以前觉得这些音乐都挺吵的
但是在那种特别抑郁的感觉里面
哎一步一步反而还开始喜欢这类的音乐
觉得沉浸在音乐里就是暂时忘了所有的烦恼吧
因为我经常去泡吧
所以那段时间呢还很认真的开始琢磨了
说哎咱要不也在三里屯开个自己的酒吧得了
我还做了一段时间的调研
看看应该怎么开个酒吧什么的
但结果的话呢没多久
我很快遇到了一个更有趣的事情
就是bbs论坛
当时我有了足够的时间
整天就泡在c飞斗上
那c fido是什么呢
c fd在当时互联网在中国还没有开始普及
是一群发烧友通过电拨号入网自建的一个网络
主要是论坛
在那个年代里面啊
你能够上网跟远方的朋友很自由的交流哇
那个感觉真的特别特别的神奇
总之我一开始玩就着迷了
可能现在大家很难理解啊
我在想可能有点像现在你去玩元宇宙一玩
你觉得很新鲜
很刺激的感觉一样
所以呢我找到了新的寄托
因为这个网络呢是拨号上网的
所以上网费特别特别贵啊
假如
假如你在论坛里面贴一堆水浅的话
大家都会骂你的
所以你需要很认真的准备
每个帖子很认真地回复人家的意见
当时我有一个小优势
我是程序员
我会盲打
我打字还超快
哎哟那时候一天能写100题
我还记得我写的最长的
从晚上写到第二天
天亮写了快1万字
所以我估计在当时的菲菲手上
比我写得更惨的人几乎不多的
所以因为我写得又快又长
所以我很快就登上了当时菲菲朵的那个排行榜
叫什么呢
叫排行榜
就是谁写的信最多
我就上了标性排行榜
经常排在前三位
哎这是经常有个朋友跟我pk啊
比谁发的更多啊
我到今天都还记得那个朋友
他每天也是100天
我们每天在那比赛呢
他呢不会盲打
他会他只会两个手指打两个手指打
打的贼快
号称二指禅
弹指如飞
他号称就这么按
按坏了好几个键盘
我今天一想起那个情形
就觉得挺好笑的
我在想
我说你有时间去练一下键盘不挺好的吗
他不爱他
就两个字不停的也打得也特别快
因为我经常发帖
帖子又多
所以很快我就成了版主
我估计很多人没做过版主
版主有点像今天的群主啊
别看官不大
事情还不少呢
在座估计有不少是群主啊
嘶这个你要做版主
首先你自己要发帖
你还要拉一帮朋友来玩
你还要负责搞搞气氛
其实当版主最难的是什么呢
有点像居委会大妈
那时候论坛中大家经常因为意见不一致
吵得天翻地覆的
你还需要经常给大家做工作
安抚情绪
让大家别扯皮
所以班主还挺累的好
我那个时候经常早上7.1起床就开始忙
忙到这个这个凌晨后半夜
我就开玩笑说
哎我这个版主啊怎么当得好像比上班还忙似的
因为当时我特别沉浸在这个论坛里
就有朋友觉得这不是事
她觉得我在逃避
他觉得我不务正业
甚至还有人为我很惋惜
觉得雷军这么好
一个人怎么就变成这样了呢
觉得我在浪费时间甚至浪费生命
说实话啊
我特别特别感谢这些朋友很关心我
但是我跟他们的观点可能有点不太一样
我觉得人生做事情不要目的性太强
我觉得哪怕你做一些毫无意义的事情
看起来其实也是有价值的
所以那半年呢我真的是没有任何目的
非常纯粹的玩
也玩得特别开心啊
所以呢在这种非常放松的氛围里面
我的情绪呢也一步一步开始开始恢复啊
好我当时写的帖子
我在准备这个这次演讲的时候
我一找网上找到好多篇
就是我1996年写的各种各样的帖子
就是在论坛上玩了这么久时间啊
很多年以后我才真正理解了这件事情
其实还是有蛮重要的价值的
有什么价值呢
我们做小米社区的时候
要做一个发射论坛
结果呢我们起步非常顺利
不到1年时间
就成了国内最火的手机发烧友论坛
为什么这么顺利呢
其实就是我当年啊当过版主啊
泡个bbs啊
对这些招式都特别熟啊
所以的话也很快地帮助我们
小米社区取得了很大的成功
所以谈到这里
很多人都觉得看小说
上网打游戏
这些都是玩物丧志啊
当然我呢有一点点不同的看法
我觉得呢只要有一定的自制力
我觉得娱乐呢
有时候反而成为了最好的学习方式
因为这种不带任何目的学东西起来了
特别轻松
特别快
当然这里我也得提醒一句啊
我觉得玩也要玩出点名堂来
不要瞎玩
有时候瞎玩是纯粹的浪费时间
所以呢这个很多人肯定肯定说我支持玩啊
我是支持大家认认真真玩
不要瞎玩啊
其实在那一段跑论坛的阶段里面
认识了不少朋友
还有两位朋友呢后来名声特别大啊
一位呢就是在一家寻呼机公司做程序员的
马化腾
还有一位是宁波电视剧的一位工程师
他叫丁磊
我
从来没有问过他们俩为什么花那么多时间
那么高的热情
当时在那玩bbs泡论坛啊
但我相信这段经历对他们后来创办腾讯
创办网易应该起了至关重要的作用吧
哪天有空我问问他们当时是什么原因去去玩的
菲菲的这个问题我从来没问过
就是在那半年无忧无虑的日子里面呢
我一步一步分恢复了状态啊
1996年11月呢
我就正式回归了金山
为什么回去呢
我觉得我内心还是放不下民族软件的光与光
荣与梦想
我们还是想跟微软打一场持久战
所以回去以后
我们一边在办公软件的正面战场上跟微软死磕
一方面呢开辟了敌后游击战
做了大量的软件游戏
赚钱养家
以战养战
就这样一个差点关门的小公司
经过20多年的苦心经营
重新崛起了
到了今天
w p s的月活跃设备数超过了5亿
可能我们不能简单的说我们就已经赢了微软啊
但是我觉得能做到今天这个规模
做到全球第二也是非常非常了不起的
我为w p s感到自豪
在准备这个演讲资料的时候呢
同事们在网上看到了两段采访视频
一个是2003年的
一个是2004年的
就是我讲述啊
我们w p s啊如何奋斗的过程的特别有趣
而且那个时候的我呢显得特别特别萌啊
看起来好像只有18岁
特别好笑啊
这个我想了想了
我做了一个剪辑
要不大家一起看一会儿好好
梦想有多大舞台就有多大
科技创业者
你方唱罢我登场
年轻的雷军在金山公司充满干劲
他立志开发出一套家喻户晓的软件作品
当时没有几个软件企业能够扛得住
我们自己也是一个照面
就被对方干翻了
记得当时我们花了3年时间
辛辛苦苦开发出来的一个新的办公软件
当时我们计划卖2万多套
结果卖了不到2000套
输得是一塌糊涂
我就要这样拱手认输吗
他看着自己一直挂在墙上的标语
让我们的软件运行在每一台电脑上
这是她作为一个程序员的理想
那今天的战略是什么呢
第一我们是持久战打ps
不要想一天就搞定
第二我们要开拓第一个游击战
我们得做微软
不做人
还得以战养战
如果逐鹿中原为时尚早
那就不如在边缘战场打游击
而游击战是可以上升到战略层面的
金山推出金山毒霸
金山影霸
金山词霸等系列软件
甚至开始进军游戏领域
剑侠情缘等系列游戏
甚至成为行业内领导品牌
这些产品为金山度过早期难关和创建品牌
立下汗马功劳
1997年
金山在沉寂多年的文字处理软件上开始发力
wp 97横空出世
成为首款运行在windows系统上的国产软件
短短两个月就卖出13000套
位列各大办公软件销售榜榜首
当年被微软压制的金山
终于用市场业绩赢得了和微软对决的资格
就在我埋头重整金山的时候
外面的世界发生了翻天覆地的变化
在大洋彼岸
这家公司可能大家都不记得
还记得了
叫nice gie
1994年创办
1995年上市雅虎
1995年创办
1996年上市
第一波互联网浪潮蓬勃发展
当时全世界都在这种互联网的热潮之中
中国的话呢跟进得也非常地快
97年网易创办
98年年底
腾讯创办
也就是在1998年
新浪搜狐正式更名以后也重新起航
所以在中国的第一波互联网浪潮也开始了
我是到了1998年10月份
才第一次感受到互联网浪潮势不可挡
我们必须要迎头赶上
但是呢在那个时间点
我觉得我们应该已经晚了半拍
怎么办呢
我当时建议董事会
我说要不呢
当时互联网刚刚开始
公司都比较小
我说我们要不收购一家得了
这样可以快速出击
好就是后来这20几年里面呢
市场上一直有各种各样的传言说是吧
马化腾创业的时候要把qq卖给我
然后我没买
还有阿里巴巴创业的时候找我投资
我没投
反正显得我就很傻
而且很没眼光
这里我借这个机会正式声明一下
他们两个都没有找过我
这全是谣言
我也不知道是谁编的
怎么把我编的这么拙是吧
而我真正认真谈过的只有一家
就是网易
当时的话呢他们创业了1年多时间
当时他们做什么呢
做个人主页的托管站
就是个人网站的托管站
我觉得做得真的是挺好的
而且还帮广州电信局呢做了一套邮件系统
这个我特别特别喜欢网易
我就找丁磊
我说要不我出1000万人民币把你公司买下来
1000万人民币
在那个时间点还是一笔不小的数字
他们当时公司大概五六个人
是一笔不小的数字
那个丁磊拒绝了
两个月以后
丁磊告诉我
他融了1000万美金
公司估值6000多万美元
按当时的汇汇率的话
他的公司估值超过了5亿人民币
当时我真的震撼
这个互联网真的太疯狂了
所以收购不成以后呢
我决定自己干啊
但是呢当时呢说实话我们的经历都在软件上
对互联网的理解还仅仅在用的阶段上
水试了1年多
然后有一天我觉得我明白了
我觉得我对互联网有了一个新的认知
这是我当时对互联网的认知
我说互联网不就是个工具吗
我觉得未来所有的公司都会用互联网的
我觉得电商最有机会
这就是我当时理解的互联网
所以做电商呢说干就干
当然我们当时对自己的要求还是很高
我们下了很大的功夫
做了大量的准备啊
在2000年5月份
卓越网呢就正式上线了
当时对互联网我是志在必得啊
信心爆棚
当时有很多人希望投资卓越网
我都拒绝了
我立足呢我们自己掏钱干这个
甚至就在这个时间点
互联网泡沫破灭了
全球资本市场一步一步进入了寒冬
就是这样的消息都没有丝毫的动摇
我卓越网的第一笔钱2000万人民币
全部是金山的股东投的好
谈到做卓越网呢
我觉得电商本质上就是零售
本质上就是零售
我那些年对零售行业的研究和学习就全部用上
就无外乎就是选品定价
是把店面装修那个动线
把这些传统的零售的思想呢
我就迅速移植到电商上
我觉得电商的第二个特点是什么呢
就是运营就是需要把多细节
每个细节做好
我还记得那时候每天早晨一上班
我就把昨天晚上的每一个班了
每一个链接全部点一遍
不瞒大家说
几乎我每天点下来都有链接错误
我当时就跟同学们分享了我的观点
我说啊我是一个程序员
我说我在软件工程里学到的
最最重要的道理是什么呢
是可能出错的地方一定会出错
所以每一个地方你一定要检查
甚至我们拿今天办发布会啊
办演讲来说的话
我说如果你的演示用的电脑
我可以肯定的告诉你一定会出错
所以我们每一次发布会都有两台
一模一样的电脑
所以只要你用这种认真的精神去做每一件小事
他是一定可以做好的
然后呢
同时呢当时我要求我们每一天每一天结束以后
一定要当天做总结
当天做复盘
同时看竞争对手第二天怎么调整
怎么改进
而且呢为了测试左右网的服务
当时我每个星期都在昨天晚上买大量的东西
所以我那个办公室里
书架上到处堆着各种的图书
各种的电影
电视剧
各种的音乐cd
而且有很多年包装的美差啊
买的太多了
所以那段时间里面
同事特别喜欢去我办公室开会
开完会以后就顺基本走
最后都是大家帮我看的那些书
所以当时我的书架上的书就特别特别的多
而且为了琢磨怎么把电商做好
怎么把服务做好
我们还做了大量的创新
向我们开创了中国最早的多地仓储
就是北京上海深圳三地仓储
我们也最早开始了自建物流
因为为了确保服务品质
甚至我们还很夸张地提出了
北上广深四小时抵达
就是四小时
所有的东西一定要送到
所以我们用近乎变态的方式来运营了
那个电商业务
就这样23年时间从零起步
我们就变成了当时中国最大的b to c电商
可能到今天还有很多人都记得
像大话西游
像小王子
像东京爱情故事
这都是卓越网力推的爆品
就是中国电商的第一代爆品
都是在卓越网上买的
卓越网的业务进展很顺利啊
只有一个困难没钱
因为做电商平台实在是太烧钱了
实在是太烧钱了
首先的话呢那个时间点呢是资本的寒冬
其次的话当时的维c都是外资的
像我这样一个本本地的创业者
没有留过洋英文
也不好
跟一群老外融资还是挺难的
当时我还精心准备了中英文版的bp 100多页
很认真地去一家一家地拜访
我记得我把当时能找到的vc全找了一遍
我还有一个名单
一共30多家
我觉得我们当时业务做得好得不得了
居然没有一家愿意投资
当时也挺崩溃的
最后在没有办法的情况下
一个朋友的公司投了100万美元
金山的股东又追加了100万美金
才勉强完成了第二轮融资
我记得昨晚的创业历程就是我们不断找钱
不断煎熬的过程吧
到了2004年
我们实在熬不住了
只能把卓越网卖了
卖给了亚马逊
就是后来的亚马逊中国
也是几年前我拜访贝佐斯
他一见面就跟我说
对不起
他没有照顾好卓越
所以回想这段历程呢挺痛苦的
因为我们在卖掉半年之后
互联网新一波热潮开始了
而且b to c电商的盛世来了
整个电商行业全面崛起
唉我是这么总结我们卓越网的
就是创办于互联网泡沫破灭之后
倒下于电商全面崛起之前
这真的是一段刻骨铭心的痛
刻骨铭心的痛
我卖掉卓越以后
总有好事者问我说你后不后悔
我咬着牙说不后悔
但是打死都不能说后悔
但是呢我内心呢其实非常非常的痛苦和煎熬
一方面的话呢
创业者对自己创办的公司啊
就像孩子一样
所以呢在那个阶段里面呢特别特别痛苦
这个我在努力切割我跟卓越网之间的感情
我要求自己尽量不再去卓越网的办公室
尽量不在卓越网上买东西
也尽量不见左右
我的老同事
除了成年园基本前来
我尽量不见
我觉得第二点的话呢
对一个创业者来说的话
更大的痛苦是我们错失了整个互联网时代吧
错失了整个互联网时代
所以呢在那段时间特别特别的痛苦
反复在问自己
我们书斋什么地方
反正大家再仔细看一下
好像主要是运气不好是吧
你说好很火
融资很容易的时候
我们不干
等人家互联泡沫破灭的攒再干是吧
接着你耗一耗
只要再耗半年哎
情况就好
反正当时我主要觉得自己运气不好
我还跟他们开玩笑
我说以后创业要看风水
一命二运三风水
开玩笑啦
开玩笑
但是越想越觉得呢
我觉得首先我们真的对台敏
对时机的选择太不在意了
其实我们拖拖拉拉
我们为什么要创办于互联网泡沫破灭之后呢
为什么不能早点呢
所以一上来我们就输在起跑线上了
错过了创业最佳的时间点
接着我们自身能力不足
没有坚持到是吧
坚持到黎明来到的时候吧
所以这件事情给了我一个很大的启发
我觉得创业真的需要一点点运气
真的需要对大势进行精准的判断
还有不管你有多么聪明
多么勤奋
我觉得永远不要低估风口的重要性
所以为什么我后来讲风口讲的比较多
我是觉得很多又聪明又勤奋的人
他们真的没有那么在意机会的重要性
其实机会对每一个人都非常的重要
就这样吧
花了大半年的时间
一步一步缓过来了
在这个过程中
我也在问自己
我到底什么是互联网
互联网还有没有机会
下一步我们可以做什么
经过反复深入的思考以后
说实话对互联网的理解真的往前进了一大步啊
这是我05年的理解啊
当时我把它写下来了
我说互联网不仅仅是一次技术革命
更是一次观念的革命
第二条是未来的互联网将融合到各行各业
这个话今天你看可能没什么
这是2005年总结的
其实这两句话就是后来大家讲的
互联网思维和互联网加
我今天觉得呢
2005年的理解哈的确还是比较靠谱的啊
有了这种高维度的理解之后
我又重新扫描了产业里面所有新的机会
我觉得这时候我的眼光就完全不同了
就在2005年
市场都在传言
3g网络马上就要开通
就在那个时间点
我隐约看到了一个巨大的机会
移动互联网我经过深入研究以后
我坚信未来10年是移动互联网的时代
而且移动互联网会比pc互联网的规模要更大
我当时在这一点坚信不疑
并且在所有的会议
所有的场合到处鼓吹
我都开玩笑说
我说我肯定是中国移动互联网的第一批鼓吹手
可是光吹牛没用啊
我决定立刻行动
其实这个行动呢我主要做了两件事情
这些事情都不复杂
第一个我要成为最早一批真正的用户
第二条我要成为这波浪潮最早的参与者
简单吗
这两条其实挺简单的
但是做起来挺难的
因为十多年前
当时的手机是功能机
屏幕都很小的
网络是2g2.5g速度也很慢很慢
其实我都不知道谁在用这么慢的手机在上网啊
尤其是你想我们用的电脑
用的宽带
每天十几个小时都在互联网上
要改成用手机
特别特别的痛苦
我当时的想法是
不管有多难用
我要从今天开始
尽量只用手机上网
尽量不用电脑上网
当时我已经用了20多年电脑了
我说不用电脑上网
我下了巨大的决心
特别特别崩溃
好我让大家看一下啊
当时就是这样的手机
这么小的屏幕
这么小的字哎呦
然后电脑不能用
只能用手机
所以就是在这种特别痛苦的煎熬里面
我看到了后来移动互联网的很多很多的机会
我做移动互联网的产品
多半都源于当时特别痛苦的这些体验
所以我觉得痛苦不是坏事
我觉得哪里有用户的痛苦
哪里有用户的痛点
哪里就有我们创业者的机会哦
所以我就是每天用每天用
每天都特痛苦
这个习惯大概坚持了10年左右
我是前年年初才开始重新用电脑
接着的话呢我说我不仅仅要成为用户
我还要成为这个产业的参与者
要深入到这个浪潮的最前线
当时我就满大街早早说诶
谁在做移动互联网
我愿意投钱
我就用天使投资的方式
参与了一大批的初创公司
我记得第一家是2006年1月份我投的
后来陆陆续投了十多家吧
然后呢投的最有名的就是uc web
这个可能很多人都知道都用过
后来uc web
经过这几年的深入实践啊
我越来越坚信一个全新的大时代真的来了
就是移动互联网
在2007年
创业了19年的金山软件呢终于上市了
我也离开了奋斗了16年的金山软件
开始了不一样的生活
在接下来的3年里面
我一边做天使投资
一边系统性的反思总结
在这一系列的反思里面呢
为下一段旅程呢做了做了精心的准备吧
今天呢我分享了三个我经历低谷的故事啊
就是我在面临这些挫折和失败的时候
和大家一样
我也迷茫
我也曾经动摇
甚至放弃过
但是今天站在舞台上
我想跟大家说
如果没有这些挫折
没有这些失败
没有这些挫折和失败带来的积累
就绝对不会有今天的雷军
没有任何人喜欢挫折和失败
但是不可避免的是
我们每个人都会遇到挫折和失败
而且我相信此时此刻
应该有不少人就在戳这个失败之中
就在迷茫和焦虑之中
那么既然这些痛苦都难以避免
我觉得我们不要逃避
我们要去直面这些痛苦
在痛苦中前行
让痛苦来塑造更好的我们
这就是我今天讲的痛苦的意义和挫折的馈赠
最后用一句话来总结我今天的演讲
你经历的所有的挫折和失败
甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情
都将成为你最重要的最宝贵的财富
人生很长
让我们保持信念
永远相信美好的事情即将发生
