淘宝运营指南第3步：如何选择行业

       步骤1：梳理优势货源

首先要整理自己有哪些货源优势，或者能找到什么样的货源优势。货源是做好淘宝的第一步，因此先把自己有的货源或者能找到的货源都罗列出来，看看这里面哪些是我们有优势的。如果一时想不出具体有哪些类目的，我们可以进入淘宝网首页，对着主题市场里面的类目去找。

步骤2：验证市场需求量

其次是验证你的优势货源是否有足够的市场需求，单有优势货源远远不够。我们需要确认优势的货源在淘宝有足够的需求量，如果没有需求量，货源再有优势也毫无意义。具体的操作步骤为先进入淘宝网，搜索你的产品核心关键词，所谓的核心词，可以理解为常见的称呼或者叫法，比如连衣裙，也可以叫裙子，得到搜索结果后，点击销量排序，从最近30天销量的大小判断整个市场的需求大小。这里需要注意的点是，千万不要选择市场需求太小的类目，例如你的优势货源是肠粉机，但是全网卖的最好的也不过200来件，如果选择这种类目，就算你做到全淘宝第1的销量，一个月总销售额也只能做到2万左右，去掉货品，推广，人员，运输，售后等成本来看，收益相对有限，而且短时间来看，做大的难度很高。

步骤3：判断竞争大小

最后是判断优势货源的竞争大小，初入淘宝的新手最喜欢跟风做女装，因为觉得需求大就一定好做。其实单纯市场需求大是不够的，市场需求大的同时竞争也会大。根据二八理论，20%的商家会占据80%的市场份额。对于新手来说，自己实力比较弱的时候根本抢不到销量，除非大家的货源很特别，否则不建议大家进入，同时分享下如何判断竞争度的方法。

步骤4：数据验证

首先进入生意参谋市场，选择左侧的市场大盘。在卖家概况当中可以看到你想要做的类目的卖家数和有交易的卖家数，这两个数据代表的是竞争的商家数。新手不建议选择有交易卖家数太大的市场，因为有交易卖家数越多，竞争就会越激烈，里面的高手就会越多，做起来难度就越大。例如，如果新手选择连衣裙这个市场，意味着你需要和至少十几万的商家去竞争，你具备这个实力了吗？在没有生意参谋的情况下，也可以直接去淘宝搜索核心关键词，选择店铺搜索，从这里可以了解到有多少商家竞争，不过看到的只是卖家数，而不是有交易的卖家数。

其次分析天猫店铺销售占比，在淘宝平台有淘宝店铺和天猫店铺，有些类目会更适合淘宝经营，有些类目会更适合天猫。因此新手商家一定要先分析自己所选的类目，淘宝和天猫的占比，选择最适合淘宝店铺经营的类目。具体方法为进入淘宝网，搜索自己所选择类目的核心关键词，点击按照销量排序，从这里可以分析出天猫店和淘宝店的占比情况。对于新手淘宝商家来说，应该要选择淘宝占比比较多的类目，因为你选择的是做淘宝店铺，淘宝店铺占比越多会对你越有利。

最后需要注意的是新手尽量不要选择标品，标品是指有官方明显规格型号的产品，例如手机、家电等类目。因标品受销量和价格的影响非常大，如果销量做到一定量了，那么会过得很滋润。但是如果销量低，起量的周期就会比较漫长，短期内很难做起来。对于新手商家来说。如果没实力做到行业一定份额，尽量不要选择标品类目。

关于行业选择的分享已经结束了，我们在来回顾下整体逻辑和步骤：

针对自身：

1）梳理优势货源

针对市场：

1）验证市场需求量；

2）判断竞争大小；

a. 看行业交易卖家数量

b. 看淘宝天猫行业占比

能看到这里，说明你一定是一个喜欢深度思考、重视成长的人。我想请你帮个忙，花一秒钟时间双击一下屏幕。感谢你，赞同是对创作者最大的鼓励