什么是个人品牌形象？如何用个人品牌形象构建人际交往的影响力？
个人品牌相信大家都不陌生，在建立个人品牌过程中存在哪些误区？我们如何管理个人品牌及形象？以及如何用TA的影响力构建人际关系？
课题：什么是个人品牌形象？如何用个人品牌形象构建人际交往的影响力？
参与：冷芸时尚圈7群群友
时间：2020年7月25日 20：00-22：00
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讨论提纲
一·为什么要建立个人品牌
○ 建立个人品牌的常见误区
○ 建立个人品牌的六大理由
二·形象与个人品牌的关系
○ 形象与个人品牌的关系
○ 形象的构成
三·如何做个人品牌形象管理
○ 个人品牌形象的职能
○ 如何用形象构建影响力
○ 个人品牌形象管理的内容
庄主及跟庄副群主介绍
墨律
形象之道个人品牌形象管理运营总监&个人品牌形象顾问
大学工商管理专业，毕业进入全球Top3快时尚品牌讯销做管培生,被HRD评价为“本公司招聘的第一位民办三本院校的毕业生”；一年半晋升管理层,从几万人中脱颖而出,成为大中华区的十位代表之一，去到国外总部参加全球经营者大会；外企工作三年后辞职，遇到现在的合作伙伴,开启“形象管理+个人品牌”创业之路。
zoe-厦门-7群副群主
一名大二在校生，因为对时尚行业的热衷选择了服装表演专业，打算未来在时尚管理方面进行深造。希望在不断学习和探索的路上可以逐渐在时尚行业找到属于自己的位置。
1.建立个人品牌的常见误区
“个人品牌”相信大家都不陌生，这几年被提得很多。现在也确实是一个个体崛起的时代，今天在说为什么要建立个人品牌之前，我想谈谈我们经常听到的，但是我认为属于个人品牌误区的几点。
误区一：做个人品牌，就是提升核心竞争力，所以只注重提升能力。
不知道大家是不是会这样，花很多时间精力和金钱去学习提升各个方面的技能，提升能力没有错，但如果是想建立个人品牌的话，我觉得这里面有两点需要注意。
一是现在很流行斜杠青年，很多人会觉得斜杠和标签越多，就说明这个人越是一个有品牌的人。但我认为没有完成在一个细分领域精进的情况下，盲目追求多样化，其实这是一个误区。仅仅提升能力可能没法做好一个个人品牌。个人品牌最核心的是，拥有自己的核心价值，专注自己的核心优势领域。首先做到在自己的核心优势领域中脱颖而出，再寻求多元化发展，而不是过早开始盲目多元化。盲目追求斜杠标签只会让我们变得肤浅而平庸，还会导致焦虑。专注很重要。
二是能力确实是一种价值，但是只有能力还不够，想要建立个人品牌还需要爱和愿力。相信大家都会认识接触很多有能力的人，但真正能打动你的，让你能对他有长久印象并且当你需要的时候会第一时间想到他的，一定是有爱和愿力的人。愿力我觉得就是一个人的愿景，愿意为这个世界贡献什么。
误区二：大家会不会觉得做个人品牌就是要出名？越有名越好。
衡量个人品牌的好坏知名度只是其中一个方面。刚才说了做个人品牌不仅要向外传播，还要向内挖掘愿景价值。而且回归到塑造个人品牌的目的，出名可能只是其中的一个方式，但我觉得建立个人品牌的最终目的是为了扩展自己的影响力。
误区三：做品牌传播，就是要不停发内容刷存在感。
大家一般都会屏蔽刷屏的微商和代购信息。但是有几个微商，虽然她们发圈的数量也不少，但我没有屏蔽，还非常乐意看她发的朋友圈。这里就说到关于有效传播。我觉得有效传播有三个维度：脑、心、灵。
脑：有价值
心：有共鸣
灵：有启发
有效传播是脑心灵的共振，秉持作品思维去做传播才能“四两拨千斤”。发圈数量并不是不能多，但尽量能做到每一条都以作品的标准来要求自己：对别人或者有价值，或者有启发，或者有美好的感受或体验。
以上是我认为关于个人品牌建设过程中大家可能会遇到的几点误区。
2.建立个人品牌的六大理由
这里我总结了一下，我们之所以要建立个人品牌的几个理由：
个人定位需求
职业发展需求
自我管理工具
表达分享需要
个人影响力
组织的形象与文化
相信大家都能理解，具体的在此我不进行展开。因为我们群里很多都是专业人士，所以在这里只分享一个职场的数据：
美国Hinge公司曾经做过一个调查，他们的人员访问了1000多位专业人士和专业人士的服务对象，结果发现：对于相同的服务，有国际级个人品牌的专业人士的收费比无明确品牌的专业人士高14倍；行业领军人物的收费比无明确品牌的专业人士高八倍；在地区小有名气的专业人士也比无明确品牌的专业人士多收取四倍的费用。（案例数据来自《你的品牌，价值千万》，温迪著）
通过这个案例相信大家对我们要为什么要建立自己个人品牌已经没有什么疑问。
1.形象与个人品牌的关系
刚刚一直在谈个人品牌，而我们今天的主题是个人品牌形象。所以品牌和形象到底有什么关系呢？
如果你在工作中遇到一个专业上的难题，想要找人帮忙，哪个人会首先跳到你的脑海里？你是如何评价那个人的？那个人给你的感觉是什么样的？
你对那个人的评价，你对那个人给你的感觉的形容，就是那个人在你心中的个人品牌。形象是你留在别人心目中的整体印象；品牌则是你留在别人心目中的持续稳定的印象。因此形象就等同于个人品牌。
2.形象的构成
对于上面这个结论，有些伙伴可能会有些困惑，形象真的能代表一个人的品牌吗？这里就要说到形象的构成。
因为我是从事形象管理行业的，很多人对我工作的理解就是给客户打造外在形象、服装搭配让客户变美。这些确实是形象顾问的工作范畴，但那只是针对我们常见的普通形象顾问。
而我们主打的是个人品牌形象，所以我们的形象顾问能服务到客户的不止于此。在我们的个人品牌管理体系中，形象包括内在形象、外在形象和社交形象三个层面。
我们研发这个体系就是因为遇到了这样的困惑和瓶颈：客户外在形象的改变不能持久，陪购买了适合她的服装她很喜欢但就是不穿。问她为什么不穿，她说因为觉得那不是她，穿不出去，不好意思。深入交流后发现她有深深的不配得感。
心理上的障碍没有突破，比如不够自信，外在就没办法真正改变，而这种客户是大多数。因为这种思维定式、自我认知的模式往往都是自己不易觉察的，而且都是“历史遗留问题”。而且客户接触的人以及所处的圈子以及生活方式都在潜移默化影响着她们。
所以我们就发现，想要客户真实长久的改变，仅仅是给她做形象设计是不够的。而内在形象的改变需要营造一个环境和氛围，需要陪伴。刚开始她们就像一个小小的幼苗，很脆弱。而我们则搭建了一个温室，这里很安全，很敞开，她可以在里面去探索自己，带着觉察去重新认自己。
这其中需要很多心理学的知识，心理学，教练技术都会在这个过程中运用到。正如《粉雄救兵》里讲到的，要传授方法而不是直接指导一套穿搭结果，同时还需要身边人一直多多鼓励。
内在形象：“你认为你是谁”
你的自我定位、自我认知和人生愿景，也就是你是谁，你愿意为世界贡献什么。
外在形象：“你表现出来是谁”
你的着装方式、行为方式、生活方式。
社交形象：“别人看你是谁”
你的沟通媒介，你如何与他人互动沟通。
只有三者统一，才能形成个人品牌形象。而我们生活中的许多困扰，也来源于“真实的你”和“别人眼里的你”存在断层。
1．个人品牌形象的职能
了解了个人品牌和形象的关系以及形象的构成之后，我们最后一部分来说说如何做个人品牌形象管理。
首先分享一下个人品牌形象的职能：
对外：自我表达，建立关系
对内：自我认知，自我管理
从这个职能我们能看到，形象真的能够帮助我们构建人际交往中的影响力，有表演系芸友表示在这点上深有感触。
2．如何用形象构建影响力
用形象构建影响力可以分三步：
外在形象吸引
个人品牌形象是个人品牌建立过程中，最具表达力的因素。它决定了第一印象，可以帮助你精准高效地表达自己，建立关系。它决定品牌的传播速度和效果。
互动建立关系
这里面就包含状态管理、感同身受的能力、爱的能力等等。这些都和上面我们探讨的内在形象这一部分息息相关。想要客户从内在成长，接纳改变也要从这部分下功夫。
精准表达价值
这个很好理解，无须赘述。
但生活中我们很多人是忽略了第一步第二步直接进入第三步。所以为什么很多人觉得我明明很有能力为什么升职加薪的却是隔壁小张？为什么我很努力，可是机会总是很少眷顾我？
大家可以观察一下身边你觉得形象不是很OK的人，他们绝大多数内在也会有一定的困扰。有芸友也表示“人不可貌相”这句话其实是有些肤浅的，外貌形象还是很重要的。努力没有被人看到，有时候甚至不是努力，是自己。
3.个人品牌形象管理的内容
最后总结一下如何做个人品牌形象管理：
愿景管理：你要为世界、为他人贡献什么
个人品牌是一种他人对你的感觉或情感，这些感觉和情感来自他们对你的个人品质和影响力的体验。一个人的愿景决定了他个人品牌的影响力强度。只有真实的品牌，才有生命力。
行为管理：穿什么、做什么、说什么
沟通之父戴尔·卡内基说：“我们有四种和世界接触的方式，我们因为它们而被评估和分类——我们做什么，我们的形象，我们说什么，我们怎么说。”
所以，个人品牌形象管理听起来很大很空，但是如果我们能落实到每天穿什么、做什么、说什么，每一项都能去带着觉察进行管理，你一定能收获自己想要的影响力！
坐庄小结
一、为什么要建立个人品牌
1.建立个人品牌的常见误区
（1）做个人品牌，就是提升核心竞争力，所以只注重提升能力。一是在没有完成一个细分领域精进的情况下，盲目追求多样化，其实是一个误区。个人品牌最核心的是拥有自己的核心价值，专注自己的核心优势领域。二是能力确实是一种价值，但仅有价值是不够的，还要有爱有愿力。
（2）做个人品牌就是做包装，越有名越好。衡量个人品牌的好坏知名度只是其中一个方面。做个人品牌不仅要向外传播，还要向内挖掘愿景价值。
（3）做品牌传播，就是不停发圈刷存在感。有效传播是脑心灵的共振，秉持作品思维去做传播才能“四两拨千斤”。
2.建立个人品牌的六大理由
（1）个人定位需求
（2）职业发展需求
（3）自我管理工具
（4）表达分享的需要
（5）个人影响力
（6）组织的形象与文化
二、形象与个人品牌的关系
1.形象与个人品牌的关系
形象是你留在别人心目中的整体印象，品牌则是你留在别人心目中的持续稳定的印象。所以形象在某种程度上就等同于你的品牌。
2. 形象的构成
形象包括内在形象、外在形象和社交形象。而作为个人品牌形象顾问，除了给客户打造外在整体形象、服装搭配等传统形象顾问所做的工作以外，要从内在形象、外在形象、社交形象三个层面帮助客户建立自己的个人品牌形象。只有三者统一，才能形成个人品牌形象。
三、如何做个人品牌形象管理
1.个人品牌形象的职能
对外：自我表达，建立关系。
对内：自我认知，自我管理。
2.如何用形象构建影响力
（1）外在形象吸引：
个人品牌形象是个人品牌建立过程中，最具表达力的因素。它决定了第一印象可以帮助你精准高效的表达自己，建立关系。它决定品牌的传播速度和效果。
（2）互动建立关系：
状态管理、感同身受的能力、爱的能力等等。
（3）精准表达价值。
3.个人品牌形象管理的内容
（1）愿景管理
你要为世界、为他人贡献什么。
（2）行为管理
穿什么、做什么、说什么。
冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请加微信Lazarusfor10（备注“冷芸时尚圈 姓名”）。
素材整理/排版：孟琪洁
审核 : Cherika Chen
版式设计：Alex Li
End
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