刘一涛：招商的核心思维你知道吗？

招商的目的一定不是让自己赚钱，一定是先让代理赚钱，先让代理回本，先让代理创收，这才是核心。

在过去招商的时候，很多企业总是想着自己赚钱，从来不想加盟商、合伙人能不能赚钱，招商是让自己赚得钵满盆，但是跟随着你的合伙人却亏得血本无归。这个是过去的思维，现在的招商思维要转换一下，我们怎么让代理合伙人先赚到钱，怎么让他们先回本。

你永远要记住那些愿意相信的你代理合伙人，他们投资门店，拿下一个省代、市代、区县代，都需要投一些资金，投一些人力物力，我们是否想过帮助他们回本？

很多代理合伙人投资了，常规的回本时间可能是一年到两年回本，有的成本大的可能三年才回本，特别是加盟旗舰店的。

那么在这种情况下，我们能不能帮助我们的合作伙伴三到六个月光速回本？也就是说，谁跟你合作，你给他一个承诺，你说你加盟别人两年常规回本，去掉人工、水电、房租，剩下的钱，你才能漫长的回本，而今天你加盟我们，我可以让你三到六个月光速回本，各位，我相信他一定愿意跟你谈一谈，聊一聊，看看是什么思路。

所以我们是否能够把帮助代理回本，帮助代理赚钱，帮助代理创富来视为自己的第一要务。所以你的发心决定了你的终局，发心决定了你设己的方案，发心决定了你对代理的赋能，发心决定了你产品的设计。