品牌控价怎么才能做好？

不管是国内的品牌还是进口品牌，在做品牌招商的同时，如何同步做好品牌控价也是众多品牌面临的共性问题。不同于以前的传统线下市场，在如今电商发展的红利期，电商平台成为了品牌不可缺少的销售渠道。但由于电商平台的开放性，门槛低，导致各种品牌低价和假货问题频出，不仅影响品牌的形象，而且限制了品牌的可持续发展。笔者接受到不少客户咨询品牌控价问题，对于品牌销售推广大家都比较有经验，可是跟线上低价商家的"游击战"却一直打不好，大家都想要建立一个完善的品牌控价体系，从源头到终端都有可控性，这样不管哪个环节出现问题，都可以及时有效解决。

笔者今天就对品牌电商遇到的低乱价问题展开分析，研究怎么样做好品牌控价，助力品牌电商发展。首先大部分朋友遇到的问题很相似，就是电商平台上面有很多的商家都同时在销售自家产品，有的是渠道客户，有的不清楚身份和货源，这就是没有体系支撑导致的问题。笔者想提出一个问题，如果从源头开始做好控价的工作，对于渠道有一定的政策约束，产品可溯源，线上市场和线下市场同时开展授权制度，电商款和非电商款做好划分，再加上线上的定期巡查和维护，品牌市场还会乱吗？笔者不敢说绝对不乱，但做到以上几点，其实就是建立了自己的品牌控价体系，不管任何时间段出现低价乱价问题，都可以迎刃而解，这就是有品牌控价体系带来的影响和改变。

其次就是对于品牌控价体系的实际灵活运用，怎么对渠道客户做管控，怎么对没有授权的非渠道商家做管控，这些都是需要注意的地方，笔者有八字箴言——"先礼后兵，先收再打"。对于渠道客户，不仅线下做沟通，线上同步做好品牌政策的传达告知，让客户商家认可和遵守秩序，良性竞争。对于没有经过授权的商家，可以先考虑收编合作，纳入品牌分销体系，如不配合再对其进行管控和投诉下架。

最后就是技术支持，品牌电商在发展过程中，难免会遇到低价、假货、侵权问题，合理使用平台规则维护自己权益对于品牌控价也是非常重要的。线上的商家五花八门各有不同，加上平台规则经常变化无序，没有一定的时间研究和熟悉投诉技巧，在投诉方面往往会遇到各种问题，这个时候可能联系专业的公司来解决比自己盲目处理更有效率，同时也能保障品牌在平台体系下的诚信度，避免错误投诉操作不当影响品牌在平台的长期投诉信用。