有位师弟问“买车如何避坑”（4K 字真精华，求个一剑三连）
希望打算买车的和已经买车的朋友们都进来逛下，我们能不能把 4S 店所有的销售套路补全了？！
有人群友问，如何买车不被坑。于是，我就把经历过买（油）车流程，从中总结和分析出来的门道，和大家分享一下。电车的套路没有经历过，也附在最后。
核心要点：买车不要着急，按照“一个月后再入“这个思路，和销售拉扯心态。
已经买车的朋友，欢迎查漏补缺。
买车最终确认的是“落地价”，即直接把车开走要付多少。如果知晓底价，最为便捷，直接到4S店找销售经理询问，“15万，能卖现在签合同，不行的话我去下一家”。
销售员只有面对面才会给报价。很多销售在电话里，无论你问出多低的价格，他们都会说可以。所以，到店里谈是必然的。做好跑几趟的心理准备。
（我第一次就被某偏远的 4s 店坑了，坐两小时车去，但电话里的价又不答应）
为了节约自己的时间，最好同时约几家4S店，规划路线，一口气咨询完。控制每家店的停留时间，想走的时候就来一句：“XXX那家4S店说10 万卖给我了，不过我还是觉得太贵，才来你们这里看看。我下午他们还约了我再去谈谈，我要先走了。”
知道底价，才能进退有度的谈判。如果落地价格13万的车，你咬住10万不松口，销售员只能和你来句“送你离开，千里之外”。
想知道底价，可以通过各汽车APP加入车友群，咨询别人的落地价，同时多走几家“汽贸公司”与4S店对比。“汽贸公司”的报价通常更加便宜，但我们是能够在4S店拿到相同价格的。
这里再次强调重点：
一、买车要有耐心。多走几家店，这多花的一点时间会为你省下几千到几万。销售员一开始都咬住价格不松口，但你果断离去，十有八九会事后联系你。
如果销售员不找你，那你也能估摸下这是不是底价？有些4S店态度很蛮狠，这些店早发现、早避开是好事。如果真的是底价，也别怕再回头找人家丢人。 4S店只存在赚多和赚少的问题，你都是送钱去的。
不要不好意思。谈生意就是反反复复，谈判桌上无论什么语气神态都是一种博弈，调整好态度反复拉扯。
二、没见到销售经理等于没砍到价。销售员的职位决定了他没有大额优惠的权利，如果赚得太少，客人又麻烦，不如不做。但是销售经理，会在意整个店的经营数据。
有些销售员说帮你问问经理去，然后逛一圈厕所，回来告诉你，你报的价格经理同意了。于是，你感激涕零，当场提车。可你报的价格真的是不被宰的价格吗？
知晓基本底价，再了解它的组成方式，你才能防住其他小招数。
汽车的落地价主要由四大块组成：裸车价、购置税、保险和上牌费。除此之外，GPS定位费、出库费、检查费……都是招数。
首先是裸车价。裸车价 = 车辆指导价 — 优惠力度。
车辆指导价，在汽车官网或者各类汽车APP查询。记得对比4S店提供的指导价，有些店会虚报指导价格。
优惠力度，是砍价中争取的关键。优惠力度越大，裸车价越低，其他的费用越低。每个地区、每个4S店、每个销售员，报出来的优惠力度都是不同的。有些车普遍优惠力度在2到3万，但销售员坚称优惠1万5千，不买你就走吧。如果被唬住，当感激涕零，当场提车。千万不要忘记关注补贴政策，现在大多数地方为了刺激消费都有在做活动。至于要不要去车展会，我咨询过朋友：容易激情消费、不宜砍价，推荐懂车价的人去。
（裸车价案例：双簧组合：销售员说，这车售价17万，给你优惠3万，你去问问哪家店能有这力度，赶紧签合同吧；销售经理说，看你还是学生，再给你减五千。认真收集信息的你，知道汽贸店一般优惠2万5千左右，多家4S店报价优惠2万左右，你内心估摸着华东地区优惠力度上限在3万左右，心中窃喜，遇到一个如此实诚的好店，上来就给了你最大优惠。刚想签字，但突然一楞，拿起手机一查，官网指导价不是15万吗？怎么变成了17万。）
购置税、保险费和上牌费的计算方式大体是固定的。
购置税 = 裸车价 ➗ 11.3。比如，出厂指导价15万的汽车，优惠力度3万，裸车价为12万，12 万除以11.3得到购置税等于1万左右。（我那一年是 11.3，如果你不确定，你可以让销售员当面算一遍购置税，指着结论问他，这个是裸车价除以多少算出来，他就知道你是懂行的。）
保险种类繁多，只买三项基本险：车损险、交强、三者。以15万的车为例大概需要4千多元，其他保险可以自己私下购买，结合当期情况购买，如小明家这片台风多，他的车位是地上的，防水防坠物的保险，要不要买自己要思考。
上牌费，很多博主说可以免除，但落实起来很困难。我预估着车牌费不超过300元，想要精确数值可以拨打12345查询当地车管所号码，再咨询车管所自行上牌费用，减去自己跑一趟的时间成本，进行一个估值。
如此一来，底价全部计算出来了。
裸车价（15万减去优惠3万的12万） + 购置税（12万除以11.3的1万）+保险4千 + 上牌费3百 = 13万5千左右。记住，4s 店只存在赚多赚少，无论怎么说不赚，也是赚钱，你可以在这个心里低价旁边游走拉扯。
如果是按揭买车，可能还要付两三千的金融服务费，理论上来说不合法不合理。很多时候，大片区的4S店联合起来，你不交就不卖。
你可以试试离开，等段时间看看销售员找不找你。或者主动砍价，要求交多少金融服务费，优惠力度就再给多少。
按揭买车的车本通常不会给你带走，但是网上说车本可以拿去抵押，所以如果还完按揭不妨去查下自己征信记录，有没有被操作了什么。既然是按揭买车，4s 店让你办理某银行的银行卡用于还款，你也不得不办理。至于 4s店和银行的故事，咱们就不得而知了。
有些4S店会在价格和你快谈完的时候，强制要求你购买“行车大礼包”：一年内免费喷漆几次、拖车几次、玻璃更换几次……此时，你的心理活动可能是这样的：“已经快谈完了，心理价位也差不多达到，买这些礼包有所获得。干脆买吧”。
这是销售员的对付懂行的人的一种心理拉扯。你要给自己心理明示：“马上去见下一家店的销售，万一价格更香呢？如果都没这家好，再回来买这家就是。销售员不会跟钱过不去的，我累她也累，只要我不怕累，她就就会退步”。
（销售员也是人，要尊重每个人，大家只是立场和利益不同。请耐心说话、礼貌倾听、不要反讽和抬杠，我们是为了不被宰，而不是砸人家的饭碗。以防销售员赌气不卖给你。）
谈到这里，基本可以宽心一半了。和销售员聊聊赠品：全车贴膜、原装脚垫、原装行车记录仪、原装挡泥板、2次保养、倒车影像等等。这些赠品的成本都不贵的，一个行车记录仪、倒车影像几百块元全搞定。不必良心不安，放心大胆的去“争取”！
【要留心赠品是否为原厂原装。】
最好能要到保养次数。汽车出厂一般在5000公里内，制造商会赠送一次保养。它不是4S店送你的。因此，你要求赠送一次保养，要明确提出是除”首保”外再送一次，并在合同备注栏写清楚。
强调一下，合同备注栏一定要写清楚任何口头承诺内容，比如“要求3个月内生产的新车；提车时无任何杂费；赠品内容表；车辆型号为20XX款XX型XX配”等。如果不写清楚，很可能会出现“颠鸾倒凤”的招数。
（举例：卖车给你的销售员A，答应给你赠送“行车大礼包”。提车那天是销售员B接待的你，销售员B表示没有同意送你大礼包。此时都到提车环节了，你无凭无据，合同签了，只能自认倒霉。提车的同时，销售员B还可能让你再购买驾程险、玻璃险、服务套餐等。如果这些包含在落地价里，都要；另要加钱，都不要。）
看到这里辛苦了。都是在为自己省大几千！大几万！省得被被坑后窝火！
现在的汽车一般会要求下载联动软件，软件中“制造商”有时候会提供一些现金抵扣券，可以直接抵扣购车款。但很多4S店会告诉你，这是抽奖福利，用来购买店内的保养或者其他增值服务非常划算。
于是，你大概率会用来购买数次保养，给了4S店更多向你营销的机会。4S店的维修和保养价格比外面贵很多，很多东西本着“小题大做，只换不修”的原则，不懂车的人无法把握。
所以，在购车过程中，请不要把手机完全交给别人操作。对于优惠券或抽奖类的东西，要求销售员点出使用规则给你确认清楚。
提车也有需要注意的地方。网上有很多小视频教你检查外观完整，玻璃、轮胎的生产日期、汽车铭牌等等，但还有营销招式：
你还可能购买时看的是2022款的车型，提车的时候给你2021款，因为两款车型区别不大，价格相似，又各有优劣，你当场还没能看出来。
事后质问销售员，销售员和你动之以理晓之以情，“你不懂车”。这时候你思索着要解决事情，上班请假、4S店吵架、换了也可能动手脚、换不了关系还变恶劣，最后只能算了。
可是，不同车型的优惠力度是不同的，这时候已经无法知道前面千辛万苦的砍价，究竟收效如何就不得而知了。
销售员可能会和你说，买车连带赠送的贴膜，质量一般般、耐久一般般、可能产生气泡，只要加一点点钱，就可以升级为无甲醛绿色环保可靠的贴膜；可能会和你说，你这位天选之子1千元可以购买N次保养，真要保养的时候，只要加一点点钱，就可以升级为不伤车的好机油；还可能会把贴膜和行车记录仪要分两日安装，理由是预约的客人太多，你排不到的，让你多来几次，增加营销机会……
提车当天需带走的东西有：机动车登记证书、购车合同、国六环保清单、四联发票、保单、三包凭证、车辆合格证、交车表、两把车钥匙、随车工具、备胎。
即使是按揭买车，两把车钥匙也必须当场要拿走；全款买车的人，必须当场拿到机动车登记证书。如果不能当场交付，建议换家店。
如果你买的是电车，我知道的比较有限。电车最让人担心的是电池更换昂贵的问题，很多 4s店提出了“免费换电池”服务。但是这里可能会有很多写得超级小的前提条件：车辆必须所有的保养和维修都在我们的 4s 店，如果你出去拆修被发现就没得换了；车辆一年公里数不得超过 3w，否则你就属于经营性用车，没得换。
还有其他的就靠大家补充了。
不同的店铺有不同的营销招式。曾想逛遍4S店掌握一切营销姿势，后来因为着急用车，结束了旅途。希望，这篇文章能给各位省下真金白银。
无论如何，买定离手，莫回头看，祝各位喜提爱车，秋名山见。
