引言：

去年珍酒针对黑金系列产品推出了众创模式，如今在迎来检验成果的时刻，继续升级推出了2.0版本，这是否已经说明了这次创新性尝试的结果？

一、众创模式迎来2.0时代

去年5月，珍酒正式推出高端化黑金系列产品，同步推出为黑金量身打造的黑金众创模式，链接“核心团购型客户（终端）”和“终端背后用户”，释放终端价值，最快触达C端。

今年升级进入2.0时代，更加注重用户体验，持续为终端赋能，为消费者带来极致体验。在过去一年多的时间里，黑金酒如何通过众创模式赋能b端和C端？

二、找到黑金的真朋友：b端

黑金的“众创”合伙人模式将厂家与合伙人捆绑在一起，由厂家和合伙人共同商讨制定黑金的市场政策，使合伙人，即传统模式下的渠道商，从执行者变为决策者，拥有了更多的权利。通过这种模式，珍酒与合伙人真正达到了深度合作的状态。

成为黑金的合伙人后，可以享受黑金赋予的丰富的动销资源，从而提升合伙人的动销效率，让合伙人赚得到钱，赚更多钱。但是成为合伙人并不意味着一劳永逸，黑金在合伙人内部启用了信用体系，会定期对业务合作伙伴进行评估，合伙人一旦出现违约的失信行为，比如窜货等，珍酒将直接限制其相关权益。

黑金对渠道的及时管控主要通过数字化手段来实现，比如在产品的外包装上赋码，从而建立起完善的物流溯源体系，品牌可以通过这些编码实时在线了解产品的相关信息数据，品牌能及时响应渠道动作，及时做出处理。

通过合伙人的模式，一方面拉近品牌与渠道商的距离，形成良好的厂商关系；另一方面，以信誉体系来加强对渠道的管控，维持良好的市场秩序。

三、扩大黑金的朋友圈：C端

黑金为了触达更多的C端，运营更多的C端，想出了一系列方法策略，用bC一体化的逻辑思维可以拆解为三大动作：

1、2C

珍酒黑金对合伙人吸纳的所有C端进行统一的会员运营，对他们分层管理，通过不间断的互动加强会员与品牌的粘性，持续对会员进行文化灌输和产品渗透，使部分会员成为品牌的忠实消费者，从而转变成为黑金的KOC，主动化身推销员，在圈层内不断扩散传播。

珍酒黑金首先将分散的有价值的消费者都沉淀为自己的私有资产，培养自己的消费者，同时在不断的培育中，挖掘具有KOC特征的消费者重点关注，使其成为品牌的核心消费者，重点发力圈层营销，实现从b To C、到C To C，打破酒圈界限，向外延伸拓展消费者。

2、场景化

去年8月黑金推出会员专属“祈福中国行”活动，带领会员领略祖国的大好河山，在美景中深度感悟黑金酒文化，结交志同道合的酒友，为会员们打造了一个充满温情的社交场域。今年5月活动升级，将“祈福中国行”与回厂游、封坛仪式结合，使整个场景与品牌文化更加契合。游览路线的精心安排、震撼的开场表演、制酒工艺的近距离展示、封坛仪式的庄重表达，使整个旅行都笼罩着满满的氛围感和仪式感。

消费者在这些场景中感知品牌文化，完善对品牌的印象，扁平的品牌形象逐渐丰满，吸引消费者对品牌深入挖掘的兴趣。此外，特殊场景带来的特殊氛围，能够极大调动消费者的情绪，在同一个场景中里参与的所有人都拥有了共同的记忆，使消费者与品牌产生情感上的联结，有效提高消费者对品牌的粘性。

3、沉浸式体验

黑金专为高端会员打造的黑金时光私享宴，构建了一个基于“五感”——尊重感、舒适感、高贵感、愉悦感、安全感和“六觉”——视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉、知觉的深度沉浸式体验，聚焦于会员，为消费者提供高端会员服务，在美食与美酒中，以体验助推动销，消费者在享受到黑金酒文化和高质量的服务后，对品牌的好感度增强，更愿意继续购买黑金酒，成为黑金酒的忠实用户。

四、总结

珍酒黑金众创模式的创新运用，展现的是珍酒对产品、对渠道、对消费者的精准定位和准确出击。在产品上，积极布局高端市场，以高端化作为产品升级的趋势；在渠道上，改变传统的厂商关系，亦商亦友，渠道成为动销积极因素；在消费者上，以高端产品定位高端人群，匹配配套的活动服务，在圈层营销发力，培育核心KOC。

众创模式为其他白酒企业打造了高端产品营销数字化的样本，值得学习与借鉴。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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