“酱香拿铁”单日销量542万杯，瑞幸茅台拿铁是如何炸裂的?

瑞幸咖啡与茅台推出联名“酱香拿铁”，一夜之间取得了惊人的销售业绩，单日销量高达542万杯，销售额轻松突破亿元大关。

这波操作我们可以深度剖析一下，来听老慕给大家讲讲：

在联名上选择了两个品牌具有很高知名度和美誉度。茅台这一国酒大品牌，在消费者心中占有崇高地位，寓意着饮品的高端和典雅。而瑞幸作为新兴特调咖啡的代表，潮流感十足。两者联手，自带流量效应。

它的产品定位高端和新颖，赋予了消费者高规格体验的感受。茅台代表着高档白酒的极致工艺，而拿铁咖啡本身也是相对高端的咖啡种类。两者的融合，让消费者感受到了咖啡饮品的高端化升级，满足了消费升级的心理预期。

限定销售加剧了抢购热情。瑞幸只在线上线下渠道限量供应酱香拿铁，而非常规全面上架。这增加了消费者的紧迫感与新鲜感，从而促成高涨的抢购热情。

让人称道的还有瑞幸的供应链管理。其供应商透露，单日就投入了价值3000万的茅台原酒。这种供需预测与供应保障能力，也使爆款销量得以实现。

当然，联名产品背后还有更深层的品牌升级运营考量。但就活动执行层面来说，瑞幸的营销组合拳可圈可点。高效的品牌运作和市场把握，让其轻松实现亿元销售业绩，为咖啡饮品开拓了新的可能，也让人感受到了商业营销的无限魅力。

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