钢琴制造厂，应该进行变革了

主要是最近已经看到一些东西，思考了很多。

钢琴教学市场，利益群分，是不一样的。

钢琴制造厂，是一个面。其核心的利益面，就是钢琴的出厂价，同时，极端依赖学生群体数量。

中间环节，经销商，代理商，琴行机构，钢琴老师。

中间利润拿走大头。

一般来说，5W左右钢琴，出厂价也就是1W多点，剩下的全是中间利润。

最后的末端环节，钢琴老师，教学课费收益（这里我把钢琴老师，分到了两个种群）

基本的利益需求，其实是各不相同。

琴厂为什么会在原始的钢琴教学体系里，把大部分甚至绝大多数利益放出去呢？

因为不得不放。

这里头有个我说到的东西，生源，量。

是掌握在中间环节的，不掌握在“教师”群体手中。

这是我在这个行业方面理解上的问题。

我们能够看到的利益诉求，其实仅仅只有表面的一层，在深层次，则涉及到了违法违规的黑灰地带，并且，这个黑灰地带的经济利润，才是整个钢琴教学的核心收益。

熟悉我的人，知道我一直都讲这些的哈。来来回回就是那些狗屁倒灶事情。

就是非法集资。

对于机构的组织者，是把学生课费，以及附属性收益，直接拿走挪用，进行有门槛，高收益性的的经济活动。

这种经济活动的营利性，是正常商业活动的5到20倍。

然而，想要追求这种经济活动的盈利，需要体量，也就是说，得有很多老师，很多学生。

趋于逐利的目的，获利者群体，在获得大量财富的同时，也在进行大量的花销。

这笔花销，就用来塑造大量的教师群体“数量”，以及学生“数量”。

也就是说，实际上，学生，是掌握在资本手里的。

而对于琴厂来说，就不得不给资本让利了，因为。。资本掌握了最核心的盈利要素，数量。

甚至于，是受到要挟于逼迫。（琴厂师傅跟我讲的）

教学质量因为教学数量扩增而降低的事情，这里不讲，因为这篇文章，是写给琴厂看的。

是给琴厂，谋生路。

为什么说是给琴厂谋求生路？

其实很简单的一个问题。今年状态不对。

受到两个因素影响。

一方面，是政策方面，官方的美育纳入中考，打破了钢琴教学产业长期的虚假宣传（这就是我说的资本大量投资的一部分），官方评测体系出现后，以及明确了反对考级的评价体系，使得原本其他乐器种类以及音乐形式被压制，钢琴一家独大的情形破灭。

2022年7月开始，钢琴新生潮断掉了。

在整体音乐学习者，略有提升（总体经济环境不好）的基础下，钢琴的新生，直接断流，少掉的新生，直接进入到其他种类乐器以及音乐形式里，甚至，原本学习钢琴学生，转学其他乐器，这种极端情况也出现了。

这个过程里，我们也能够看到资本强大的舆论操作性。

2020年，就已经出台了具体的政策，并且部分地区，已经开展试点工作。

但是，出于资本强大的洗脑宣传能力，钢琴教学产业的体量，一直持续到2022年初。

别看整个2020年，到2022年，2年多时间里，钢琴教学总量好像不是很多，但，这是收到了疫情影响的结果，从教学种类的比率来说，钢琴一直都是统治级别的。

但，2022年，政策公开，美育纳入中考，全国普及后，立马就把钢琴的统治现象终极。

其实，这才是正常的音乐教学市场的构成，百花齐放才是正常的。

钢琴，本身从其独特的音乐属性来说，就应该是少数人，甚至极少数人学习的种类！

这才是正常！

也就是说，从1980年起，到2022年，我们的音乐教学市场，从未正常过。

扯远了。

讲第二环，如果说，在政策上，打了资本一个措手不及的话，资本之后调整回来，其实是可以挽回一部分局面的。

但，之后资本被踢出局了。

2020年末，2021年初，我们在教培产业有个新的规定，课费必须进入专项资金监管账户。

不允许挪作他用。

原本的监管和处罚不严厉。

但是今年2023年，这项措施规定，严格落实，严格处罚。

其实就是为了防止非法集资。

然后，没有盈利性了，而且，最重要的是，非法集资，盈利的支点，房地产，直接破灭！

两项相加，在所有教培产业的资本，都在撤离。

谁都不愿意做冤大头。

也就是说，在政策，以及资本退场的前提下，已经意味着，整个钢琴教学市场的统治现象，彻底，在现在，以及未来，彻底消失。

而原本依赖资本宣传，洗脑，撒钱，所维持的生源市场，也消亡了。

也就是说！！！！对于琴厂来说，制约他们必须让利的外部条件，已经消失了啊

没人威胁，没人要挟了

那么问题来了，琴厂，还需要让中间环节，再去赚取大量的利润了么？

不需要了。

这是利益群体的对立性造成的。

琴厂需要的是有学生来买琴！

而现在是，学生数量稀少！

体量必然降低。

对于学生来说，学习钢琴，需要着重考虑的，还包含了一个成本。

即，学习钢琴的成本，乐器的购买成本！

而130高度的中等程度的钢琴，售价5W左右，但是出厂价才1W出头啊。

三角钢琴，才2W.

120高度，或者118高度的钢琴，才几千！

出厂价才这么多！

对于消费者而言。

原本购买端，需要支付几万块，现在变成了几千到1W出头。

那么，是不是预期的学生群体数量，可以上升？

这是对于琴厂有利的吧？

总的销售价格低了，对于琴厂没有丝毫损害，但是增加了学生数量，并且在国内竞争环境下（再怎么降低价格，钢琴学生的总数量都会降低）获得更高的市场竞争力！

而害处根本没有哦。

原本，琴厂的降价，或者说，直接曝光出厂价，是不允许的行为。

因为少数学生获利，在宣传上面，他们比不过资本撒钱。

但现在，资本没了。

并且，原本的少数学生群体的获利，转变成了。。。比例更高）总学生量降低（.甚至大部分。

这时候，其所起到的宣传作用，大部分是正面的。

完全可以抵消，所谓代理商，经销商，琴行机构，以及钢琴老师，被剥夺剥削中间盈利的负面效应！

这是我所讲的，琴厂直接以出厂价，出给学生，降低钢琴购买价格，增加预期学生群体数量，以及获得更高的国内钢琴销售竞争力，所带来的好处。

这是基础端。

更高端呢？、

其实应该是要合作。

基础端，其实就是琴厂，单独考虑自己，但是得罪了，琴行机构，以及钢琴老师。

而高端，则是要合作，让钢琴老师群体，也获益（其实就别考虑琴行机构了）。

这种合作，其实就是以某种利益，抵消，原本的钢琴销售的利益分成。

由于资本消失，其实琴行机构，不用考虑了，只要考虑老师就行。

那么，这种合作的内容呢？其实是教学。

我曾经说过的，由于资本的逐利，导致的教学体量扩张，导致教学质量劣化。

目前绝大多数的钢琴教学，其实在教学端的技术知识方面，属于是卑劣到无法看。

能够提供合格的技术知识进行教学的钢琴老师，在整个钢琴教学市场，几乎没有。

甚至音乐学院所教导的内容，与真实的市场需求，完全脱节！

琴厂，具备非常庞大的体量，同时在销售端，是最源头的！

完全可以联合钢琴老师群体，慢慢推演出，真正具备教学质量的教学内容。

使其在内容，以及形式上，符合最新的校内评测，以达到满足美育纳入中考的需求。

这种需求，其中最关键的，就是时效性。

即，固定周期内，在教学标准上，符合校内美育纳入中考的需求！

现在的钢琴教学质量的状态，是学习钢琴，3到5年，才能够勉强达到相关标准，甚至很多还不达标。

而其他乐器种类，往往低于一年，甚至优势类的项目，低到3个月到半年！

钢琴的预期教学周期，必须得在相应标准下，压缩到一年以内，才有希望。

在美术，体育，音乐，统统属于美育纳入中考的项目的情况下，是不允许给单独的音乐，太多的学习周期的。

不能再短期内达标，那就是没有竞争力！

就不会有人选！

哦，这不是说什么兴趣爱好就没意义的了，而是兴趣爱好，现在要建立在，优先满足标准的前提下。

否则什么都别讲了，没人是傻子！

对于钢琴老师，其实很多老师，就是连思维模式都没有转变过来，还是按照以前的考级一套套，所谓的狗屁高抬指基本功在那里教。

而琴厂，可以在思维模式，以及合作环境上，提供便利以及引导。

最终，如果经过一到两年的转变后，应该会有相当部分的钢琴老师，转变教法，获得优势，以及活路。

可以使整个行业，从原本的近乎灭绝，改变为，具有一定的市场体量（不可能回复到从前，别小看资本的宣传能力！）

当然了，整个过程，琴厂如果进行，那么其实仅仅是起到一个催化剂的作用，没有琴厂参与，整个过程，依然会缓慢的经过教学，变革。

大概就这样吧。饿死了。