敏哥：亚马逊订单销量下滑，卖家该如何应对

相信大部分卖家都应该遇到过订单突然下滑的情况，至于订单下滑的原因你有深究过吗？

链接自身原因：

第1点：差评，俗话说，一颗老鼠屎坏了一锅粥，差评的存在就像这老鼠屎一样直接赶跑了一大堆买家，尤其对新连链接说，差评会要了新链接的命。所以如果是差评影响了销量的话，

根据差评的内容去优化产品，其次看能不能通过合规的渠道让卖家修改一下差评。同时在后台及时催评，让好评来稀释差评带来的影响。

第2点：频繁优化listing，高频率的优化会打破listing内在的稳定性，再次修改listing就意味着对listing排名权重的重新排序。原本的权重大于调整后的权重，排名自然而然就下降了。

第3点：类目被改：修改类目之后亚马逊会重新匹配产品的关键词以及流量。虽然有的卖家修改之后是在做加法，但是更多的情况是对listing做减法，因此卖家千万不要在产品稳定时对产品的类目进行更改。当然，如果你发现你的产品节点跟产品不匹配的情况下，修改到适合你产品的节点，会有引流的作用。

第4点，链接的广告没有及时优化，如果没有持续性对产品广告进行优化，导致市场新出现的关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中，亦或是没有对跑出来的无关词进行否定导致广告越跑越偏。

店铺原因：

如果店铺出现A-Z，1星feedback，订单缺陷率过高等情况，若受到亚马逊平台处罚降权，势必会影响店铺状态从而影响订单出单情况。

外部原因：

第1点：产品的生命周期已经到衰弱期，每个产品的生命周期不一样，有的两三年，有的小半年，那这种情况应该怎么处理呢，如果说硬要在这个走下坡路的产品上卷的话，那残羹冷炙终有一天会吃完，那到时候怎么办呢。我的建议是一旦这个产品整体环境开始走下坡，越来越卷，利润越来越低，一定要及时退出，腾出更多的时间和精力来找到新的产品，新的利润增长点，要知道产品线本身就是一个优胜劣汰的过程，不行的就砍掉，行的话就留下。

第2点，大促前的流量下滑，就像双十一即将来临，大家可不都卯足了劲儿等双十一大促，双十一前下单的肯定是寥寥无几。这时候整个市场流量都很少，这时候订单下滑也是正常不过的事情。

第3点，竞品，不断有新链接涌入市场，大家一起分吃这块蛋糕。 但是市场就这么大，竞争对手实力很强的话，很容易超越自己的时候，竞品自然会占更大的蛋糕份额，自己的份额就会减少，产品销售额销量就会下降。或者竞争对手在这一时间段大促销量激增，占了靠前的排名，那这时候我们的销量也是会下滑的。

我们要明白，订单下滑绝非无缘无故，一定要查明原因，越是在市场不利的情况下，其实越考验卖家的精细化运营能力和产品竞争力。