保险四大人群增员话术及动摇点分析
想要在保险行业干下去，有两件事必须要做，第一个需要做业绩，第二个需要做增员，保险行业常说的两条腿走路就是比喻业绩和增员要同时抓，保险之路才能走得稳健，长远。
增员是一个持续性的动作，不断地寻找准增员，找到适合自己的目标人群后还要知道这个行业的痛点难点在哪里，这些问题也就是我们可以切入的增员面谈及动摇点。
前段时间我们更新了一篇文章《五大人群增员动摇点》就是简单总结的五类人群的动摇点分析，今天寿训笔记带来的这个课件可以作为上次课件的补充版。分别从家庭主妇，营销人员，私营业主和专业人员四个方面分析增员面谈流程，不同的群体提出什么样的问题才能够打动增员理念。
例如家庭主妇，我们可以分析这类群体的特点，最大的相似之处就是在家看孩子，围着孩子，老公转，原先有自己的工作或者事业，有孩子后天天在家，心理落差较大，子女教育虽然重要，但经济完全依赖老公也不是长久之计，我们可以尝试从课件列出的9个方面介入，像如老公给的零花钱够不够买化妆品，娘家人急用钱是不是得问老公要等等，直面群体痛点。
再比如营销人员，这个人群的优点就是社交能力强，善于沟通，有较好的表达力，即使再吃苦耐劳，自己的收入始终是不稳定，也不能逐年递增。面对这样的营销人员，用保险行业开拓一个客户后，只要持续交费，后期都有持续性奖励为撬动点，这个面谈点还是比较容易感兴趣的。课件列出的9个动摇问题，也是非常具有针对性，其中有个问题就是，你现在的工作能自己安排时间，地点，决定营业额和利润吗？收入会逐年递增吗，预估下5年后自己会达到哪个成就，交谈完后再说和保险行业做对比即可。
其它群里的内容可以参考课件内容学习。
做增员，也是需要和做业绩一样，大量的拜访面谈和持续性定期回访，没有什么别的技巧和方法，坚持而已，看谁能坚持到最后。
