颐佰嘉丨你还在进行讨好型的招商吗？

在商业领域，招商是一项非常重要的策略，企业通过各种手段吸引投资、招揽客户或合作伙伴，以实现业务发展和利润增长。然而，在招商过程中，有些企业采取了一种不当的方式，被称为“舔狗式招商”，这种方式常常不受他方欢迎，甚至会对企业形象造成负面影响。

所谓“舔狗式招商”，指的是企业或个人在招商过程中表现得过于殷勤、低姿态，甚至过于妥协，以求得他方的青睐。这种方式往往会让人觉得企业缺乏自信和专业性，显得过于软弱，容易让人产生不信任感。而且，过度迎合他方的要求可能导致企业在商业谈判中失去主动权，最终达成不利的合作协议。

相比之下，采取“反审对方”策略更有可能获得成功。这并不是说要对他方采取傲慢或不尊重的态度，而是在商务谈判中保持自信和坚定的立场。企业应该清楚地了解自己的优势和价值，并将其清晰地传达给他方。同时，企业在招商过程中也要对对方进行审查和分析，确保合作伙伴具有良好的信誉和实力，以免陷入风险。

在反审对方的过程中，企业可以采取以下策略：

1. 强调自身优势：企业应该清楚地认识到自己在市场上的独特之处，以及为何值得他方选择合作。在谈判中，要充分展示自己的实力和成就，让对方认识到与企业合作是一个明智的决定。

2. 坚持合理要求：企业在商务谈判中应该根据市场规则和行业标准，提出合理的要求。如果对方提出的条件不符合企业的利益，要坚决予以回应，不轻易妥协。

3. 着重双赢合作：企业应该强调双方合作的互利性和共赢性。通过展示与他方合作后的互惠互利，可以更好地吸引对方加入合作。

4. 专业沟通：在谈判过程中，企业代表应该表现出专业、自信的形象。语言和态度要得体，不做过分讨好或过于强硬的表现。

总之，拒绝采用“舔狗式招商”是非常明智的决定。在商务谈判中，坚持自信、坚定的立场，通过反审对方的方式，更有可能取得成功。只有在平等、互利的基础上建立起合作伙伴关系，企业才能持续健康地发展。