陈湛匀教授：如何理解产品定位创新？

消费需求和市场形势千变万化，企业的生存和生长，必须在发展的过程中适时进行调整，以保证品牌/产品，能被定位的消费者所接受，从而达到占据行业市场的目的。

陈湛匀教授指出：产品定位创新是企业发展进步必不可少的一环，通过理念再造、产业先导等一系列策略，在创新市场上建立自己的优势的过程。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

如何理解产品定位创新呢？它是指企业在结合自身能力，根据顾客的生活习惯和社会技术变化，分析现有客户的潜在需求，通过理念再造、产业先导等一系列策略，创造顾客心目中新的位置，从而在创新市场上建立自己的优势的过程。

以哈默和普拉哈拉德的超越顾客需求为基础，构造企业定位创新作用模型。

由图3-5中可以看出，从已有顾客群拓展到新客户群，就要从已知的需求向潜在的需求深入，从当前需求状况向未来需求状况转换，这需要理念再造，产业致胜。所谓理念再造是指：评估现有理念，调查客户的潜在要求，通过重新审视法或比较推理法提出新理念，推广新理念。例如此前提到的抖音的成功，就是在原有短视频的基础上，融合创造了音乐结合、舞蹈结合、特色视频这些需求元素，并且大部分视频都限制在30秒之内，更加满足了当代人对于琐碎时间的利用，获得了消费者持续的亲睐。

所谓产业致胜：是指全程竞争理念。如导入期时，竞争对手不多；到了成长期，竞争增加；到了成熟期，竞争激烈；到了衰退期，大部分竞争对手退出。企业要使竞争规则创新，重划产业界线，创造全新的产业。例如提前提到的农夫山泉的案例，农夫山泉针对纯净水市场激烈竞争、利润渐低的现状，另窥视角，提出了“天然水”的概念，以“有点甜”作为着力点，突出水质的口感，改变了市场以“水质如何卫生纯净”为竞争准则的现状，突出了产品的甘甜和天然。

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陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养硕士研究生、博士研究生百余名。已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。