买“南极人”吊牌的厂商们赚到钱了吗？

买“南极人”吊牌的厂商们赚到钱了吗？
2020年7月，南极人发布2019年年报，让其被业内称为，靠“卖商标”一年收入13亿元。显然卖吊牌对品牌方不失为一笔好生意，但对于买品牌的商家，他们赚到钱了吗？“锌刻度”撰文从另外的角度探秘这门生意。

*为何“南极人”这些品牌能卖得出去？
对于买家而言，他们买的不仅仅是那张印着logo的吊牌，而是这张吊牌背后积累的客源，渴望和原有品牌实现双赢。

在卖吊牌之风刚兴起时，正值中国的互联网电商起飞，传统的经销商和工厂，无论是主动还是被动，大部分都试图尝试开网店，拓宽售货渠道。但从2013年前后，当时的几大主要电商平台流量就逐渐向品牌电商倾斜，其他还没有形成品牌的商家生意就是难做。所以，找品牌授权，贴牌开网店，似乎成为了一条不错的捷径。

但这些大品牌也很精明，有投放策略。也不是随便出钱就能拿到授权，对品牌持有方来说，他们也更加愿意选择优秀的电商团队强强合作。由于想拿品牌的商家实在太多，2015年3月31日之后，北极绒、恒源祥、南极人等品牌的天猫店不再接受新店申请，只能去置换，关一家旧店才能开一家新店，再想入局唯一的办法是从别的经销商手中收购。

*贴牌确实带来了生意
对于大多数商家，原本自己的东西三四十块都卖不出去，但是贴牌后，八九十、甚至上百的标价都能卖很好。据《南方周末》此前报道，广东一家服装家族企业生产的牛仔裤，在自家的天猫旗舰店两件售价79元。但挂上南极人吊牌后，在南极人专卖店两条售价129元。除去8元标费，多了42元利润。

越来越多人看到了这条捷径带来的成果，也加入到品牌申请中。于是只要是日常生活中用得上的商品门类，完全不分吃穿住用行，全都能贴上品牌。也正因此，眼下人们再在电商平台检索这些品牌，已经很难从林林总总，成千上百家相似店铺中，分辨出当年那个“恒源祥”或“南极人”。

*品牌影响力下滑，后果只能工厂自己承担
由于品牌方们为了扩张利益版图，鼓励各品类的厂商都可申请授权，不少盲目入局的厂商，并未考虑到其生产的品类对应的市场认可度和客户覆盖度，入局后才发现，生意并不尽人意。

而且由于品牌方授权的店铺实在太多，品牌的可信度其实已经逐渐降低了，加上品牌很难对授权店铺一一进行质量上的管控，没有等来一荣俱荣，却容易因为“一颗老鼠屎坏掉一锅汤”被拖累。

如今品牌的授权生意做了这么多年已经饱和，现在入局已经错过最佳时机，一心想拿品牌商家只能出更高价格，这巨大成本会严重影响经营情况。

*拿别人品牌其实是条弯路
厂商们认为只要有品牌效应，就可以快速实现利润最大化，殊不知其实他们用来买授权和买标的钱，如果用来脚踏实地发展自身品牌，后期其实可能有更长远的收益。

品牌授权本身是一个有效的“多赢”模式，但成功有前提，品控一定要到位。