浙江创客·魏俊:我不相信做原创会没有活路

说起浙江义乌，

不得不提“鸡毛换糖”的热门IP。

物美价廉的小商品也吸引着一批批外商前来，

作为新生代“闯客”的魏俊，

他在浙江义乌经商、创业、生活，

早已把这里当成第二个故乡。

身在异乡为异客，他一步步从传统家庭式小作坊，

发展到现在上百人的灯具加工厂。

他带着对数字化的思考，

希望使现在的传统管理方式升级，

让团队每一位员工都能快速成长，

并逐步蜕变成有“自驱力”的数字化组织及企业。

2007年 为了替父亲还债，大学毕业后我来到了浙江义乌，开始了第一次创业。我走街串巷，骑着“大鲨”电动车送陶瓷，为了让我老婆能居家工作，我又开始了做淘宝。

我出生在80年代改革开放初期。父亲是一个有经商头脑的人，非常勤劳、很能吃苦又敢于闯荡，让我10岁开始就过上了住别墅，有保姆和专车接送的优渥生活。

那时我父亲也就30岁左右，是别人眼里的年轻有为。不出意外，我原本正常的人生轨迹应该是：从大学毕业后当个“富二代”或者考个公务员，过完平凡而富足地一生。

但世事难料，随着外贸的不断发展景德镇的整个陶瓷产业竞争力丧失，无论从产品创新、技术开发、市场化运营等优势都被广东、湖南等地追赶和替代。父亲没能察觉到自身行业中的风云变化，还是盲目地扩张工厂规模，管理上也任人唯亲，导致财务管理混乱。

父亲不从自身的管理能力找问题只斥责别人贪心不足，又找老家17岁的小孩子去坐店，结果半年后小孩子在家里店正对面开了自己的店，现在是千万富翁。

而我们家却最终在2005年不仅破产还欠下巨额外债，全家人不得不选择背井离乡外出躲债。我也辞去了深圳程序员的工作，一起逃去了河北，至此我也从“富二代”变成了“负二代”。

我到现在都深刻地记得当时的画面，那是2006年春节前没几天，我们从江西辗转多班汽车后终于到了河北，雪厚得盖住脚背，路上毛驴拉着煤炭车走，四周一片荒凉。我们就深一脚浅一脚地往家属院走，为了找一间合适的房子落脚，我当时远远的看着那些房子感觉都是很老旧像要拆的危房。

当时全家加起来只有2000元现金，好不容易租好了房子却为要不要买个200元的新床纠结很久。我很绝望，那年我22岁正是人生刚起步阶段，丧气的想着：我的一生应该就这样躲躲藏藏一辈子。因为考虑到当时恶劣的居住条件，父亲只能把相依为命的70多岁的奶奶嘱托给我姑姑们照顾。

那时奶奶会偶尔给我打电话，我也只能强颜欢笑地说：“奶奶，我们过得很好，不久就可以还清账回家了！”

后来，为了生存我跟着我父亲又从老本行“倒货”干起，春夏秋冬日复一日地每天去搬陶瓷，装车，然后想办法再卖到全国各地。北方的冬天真的很冷，冰冷的陶瓷让手感觉更冷。也为了能早日赚钱还清债务我开始充当起“业务员”，到各个店面推销我们的货。

原本我性格非常内向、木讷，就跟正方形石头一样，踢一脚只会滚一个面，绝对不会再多滚一下；也没啥眼力不会应酬话也很少，但我还是鼓起勇气走到别人面前唯唯诺诺地介绍产品，因为我们没有退路，没有指望。

再后来我到了浙江，打算把我们的货物发到义乌来卖，我就开始骑着我的大鲨电动车往市场送货。白天就守在市场的店面门口等待外国商人出来，然后用我蹩脚的英文问到客户的酒店地址，晚上风雨再大我都会当面给客户介绍我的陶瓷产品，成功概率99%以上，客户几乎都订购了我的货物。

送货过程中下雨翻车、受伤、电动车没电了要推很久到住的地方都是很常见的事情，但是我依然乐观，我相信未来肯定会更好！

后来，我有幸认识了我现在的老婆。当时我觉得我是不配拥有幸福的人，但真心地相处一段时间后我硬着头皮哭着告诉她，我没车，没工作，没房子，家里还有巨额欠账，如果跟着我，未来很艰难。

但是她没有任何迟疑，依然选择跟我一起奋斗。我也特别感谢我的岳父，因为我老婆是独生女，北方家庭观念特别重，所以她家里人都不同意，说去了浙江以后父母老了怎么办等原因，但是我岳父依然力排众议，同意了我们的婚事。

我很希望能给岳父一个拥抱，并跟他说：爸，女婿没让你失望！可惜没有机会了。

后来我跟我老婆一起在浙江义乌开始创业，从租的两间地下室起步，我们夫妻俩自己动手组装，开始接触淘宝。因为我在大学里经常获得创意类的作品奖，我决定全力做创意产品，就在淘宝上销售，我开发的第一个产品是“发光骨瓷杯”，一经面世就卖火了。

这时我对未来充满了信心，每天推着我大鲨回去路上都幻想着一个月卖多少个，我就可以尽快还账回家了。

放眼望去，当时的义乌大部分都是抄袭别人，原创非常少，没有自己的核心竞争力只能做底层的代加工。我就想试着做自己的原创产品，不断创新，结果不断走弯路；终于有一款卖爆了，结果一堆模仿、抄袭、打价格战，刚有的一丝希望却被现实一次次地推倒重来。

可我不相信，我不相信做原创会没有活路。肯定是我做的细节还不够，要不断努力完善产品细节和专利的内容，坚信自己能成功。没想到这个结果居然等待了10年，后面我再开发的一系列产品，全部亏损，难得有卖得好的，又面临大厂家的抄袭，之前第一笔赚的钱也都亏了进去。
那时奶奶也因为太思念我们哭瞎了双眼，2008年已经84岁高龄的她，一直没能等到我们回去的那一刻……

从2007年到2017年的十年，我开始不断深挖星空灯行业，每年都不断技术更新，自己也不断提高自己的运营能力，但期间我又经历了两次一无所有。

一个是当时的岳父生了重病，我花光了所有积蓄，但是还是遗憾地没能挽救回来；二来2015年把贷款和现金全部放到股市，结果又遇上2015年股灾熔断彻底血本无归，到2016年9月，快递员问我结账，我查看了下账户就只剩2块钱。

爸妈劝我别做了，做了10年都没赚钱，每年还打一堆官司，不断遭受别人人身威胁。身边朋友也劝我，干嘛一定要原创，进别人家的货不一样吗？1年也能赚很多。我不信，做原创在中国会没市场；我不信，永远是劣币驱逐良币；我不信，我如此勤奋，最终会没有好的结果。

2016年10月，我重新开始，通过对客户需求的深度分析积累，我推出了新品。靠着10年不断对技术的研究，申请的专利，我保护了我的原创新品，也在不断学习提高运营能力，我们全力以赴，终于做到了类目第一。

十年坚持星空灯原创，累计获得国内外专利40余项。迪士尼、环球、国家宝藏等一线卡通国潮IP合作方。天猫精灵指定生产商，产品销遍全球，国内电商行业类目领先。

我们也从2016年租的两间地下室，发展到2021年我们有了自己的6000平方米厂房，员工从只有我跟老婆两个人，到现在义乌、深圳开设两家工厂。2018年我们终于还清账回了家，我也终于不再害怕别人问我哪里人，也有足够底气说我是江西景德镇人。我身边最亲近的兄弟也是在我还清了账务后才知道我原来是江西人。

随着我们对技术每年的大量投入，我们处于行业的领先地位，十年坚持星空灯原创，累计获得国内外专利40余项。迪士尼、环球、国家宝藏等一线卡通国潮IP合作方。天猫精灵指定生产商，产品销遍全球，国内电商行业类目领先。

现在我依然还是当初10年前那个勤奋，决不放弃、全力以赴的我。现在回头看看，我发现原本唯唯诺诺，在别人眼里是“胆小”的我，居然也能取得很好的结果。

我相信，不管多普通的人只要逼自己一把，就有机会取得超乎想象的结果，可能你自己都不知道自己能做到多优秀。一路过来我也深知平台的重要性，所以立志一定要打造一个能给普通人实现梦想的平台。

只要想改变自己的命运，也愿意付出行动，在这个平台上我不会限制任何人的发展。所以便有了我们的使命追求全体员工在物质和精神两方面幸福的同时，持续为客户创造价值。

2023年，随之而来的不只是创业成功的喜悦，我是程序员技术出身并没有系统的学习过专业的企业管理知识，公司一直在不断成长这也让日常管理工作变得繁琐起来。

光我个人参加的管理培训学习花费就高达百万，学习课程容易但在公司完全落地是很难的。作为与互联网密切相关的从业者，我想去将“管理数字化”这条路走通走“踏实”，让自己的传统型企业逐步实现升级成为数字化管理驱动的企业。

我设想的“数字化组织”的管理日常：让二类的人才通过数字化的标准化流程体制来做到一流的管理。不仅仅是无纸化办公，还能让产品采购、品质检测能统统流程在线化，能轻松盘点各个流程数据，最终智能生成报表将所有数据能汇总到终端形成可视化看版，移动端可实时查询更新数据。

现在鑫蜂维正在将这些设想一步步实现和拓展，我希望能进行标准化、智能化管理的人和事尽量不用人去管，将更多释放出来的时间回归家庭，照顾我家里的父母、老婆和小孩。

我希望我的人生价值实现是知行合一、心纯见真、家庭、事业、财富、健康全方位圆满。让同事过上好日子，成就他人，打造赋能型公司，让全体员工物质和精神两方面幸福。未来能真正实现整个家族振兴，肩负起振兴家庭和家族的使命。

未来，希望利用数字化高效的管理体系，打造出一个能让更多“负二代”实现逆袭的舞台。END

浙江优克拉灯具有限公司 十年坚持星空灯原创，累计获得国内外专利40余项。迪士尼、环球、国家宝藏等一线卡通国潮IP合作方。天猫精灵指定生产商，产品销遍全球，国内电商行业类目领先。

文：魏俊自述

责编：熊景丽

设计：曼迪

摄影：老黑