小红书母婴类商家怎么提高曝光量？

        众所周知，如今小红书的体量已成为国内最大的种草平台，以其用户多为年轻女性为优势，多元化的进行投放、种草。在这样庞大的女性用户群体下，现象级的产品类别大致归为两类，美妆产品以及母婴品牌，因此母婴类产品本身就极具高度的市场价值。

        而在母婴人群上分析，69%的用户多为23—33岁之间，主要集中于一二线城市，这也说明这类人群具有高价值性，只要攻下此类人群，也就能把握母婴高视能人群。

一、小红书母婴商家流量数据

        1、平台流量生态：也就是说分析小红书平台的流量侧重，来掌握流量密码进行有效且精准的投放。通过公域流量的分析，浏览行为发现页占比63%，搜索行为占比38%。

        2、页占比：在公域流量中，官方曾给出一组数据分析，根据后台的流量发放机制，笔记上线后的48小时内，流量会达到顶峰，而上线七天后，流量就会大幅下降，可以明显看到流量的下滑，三十天后信息流量将不再出现，只能才搜索测出现。

        3、搜索页占比：在搜索页上，平台也曾给出过一组规则指标，点击率、互动量、回搜率，尤其是对于品牌而言，回搜率比前两者的权重还重要。

        数据分析的意义远比自己摸河过桥要便捷的多，因此根据上述数据不难看出，搜索流量在平台是占领了一定的比重的，商家可以通过内容布局，针对目标消费者进行的内容的触达。

二、母婴消费者内容布局

        以300元为产品分界线，每周的购买程度来定义快速消费，因此能够划分四大类。

        1、 高单价快速消费

        价格高且用户常购买，这是母婴品类的天花板，以这一类的产品可以解决妈妈们心中的担忧。而想成为高单价快速消费的品类，核心就是首先获得用户的信任，用专家类，垂直类的博主来做宣传，打消用户们的疑虑，然后用企业号做权威背书，扩大母婴品类在小红书的声量。

        2、 低单价快速消费

        核心靠规模取胜，类似自媒体矩阵，让更多用户知道品牌，激发用户UGC属性，让购买者自发为品牌做笔记，形成口碑效应，让品牌成为口碑，成为决策依据，然后再通过平台放量收割。

        3、 低单价耐用品

        顾名思义，就是品类价格低于300元，购买力并不是那么足的产品。这一类的产品通常消费周期较长，商业行为也多以品牌最大优势为宣传，占领市场，老品牌可以依照口碑，而新品牌则只能通过品牌创新来吸引用户，进入消费者的心智选择名单。

        4、 高单价耐用品

        此阶段通常的核心是品牌竞争阶段告诉用户品牌有什么差异化，植入用户场景，告诉用户品类的差异性，打消用户的购买顾虑。当处于初期时，在商业竞争上告诉用户产品属性，成长期与中期则主要宣传产品的差异化。

        从整个小红书母婴商家来看，母婴类品牌平台内容的布局可以结合专业号作为产品投放重点，完成商业闭环，积累品牌在小红书的粉丝，针对布局，打造爆文带动品类的快消属性。

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