佰达慧兴：抖音兴趣电商激发用户思维，形成种草，刺激用户迅速下单

货架电商的消费者决策行为一般是理性消费，这种消费者决策是慢思维，而兴趣电商的消费者决策行为一般是感性因素推动的快速消费思考。

大多数用户去淘宝购物是有目的。因此，它的搜索运营方面是非常重要的。抖音和小红书这些都是关于兴趣场景方面发展。激发快速思维，形成所谓种草，然后刺激用户迅速下单。

在慢思维的消费行为下，消费者往往会激发购买欲望，这意味着消费者消费的出发点是理性的。当消费者有这样的欲望时，他们就会去淘宝搜索相关的产品，然后通过选择、比价等一系列行为进行下单。在这里选择特定的商品时，消费者的快速思维也会起到作用，比如好的图片、免运费等因素更容易快速刺激消费者的订单。

在快速思维的行为下，消费者可能没有消费的需求。他只是为了休闲娱乐，但当他在抖音上看到某个内容时，一些元素，比如时尚、名人推荐、推广等，就会刺激用户快速思维，形成他的种草行为。

新平台的诞生将催生一批新兴品牌。淘宝已经走出了韩都服饰、三只松鼠等新兴品牌。抖音、小红书等有趣的电子商务也能产生一些新兴品牌。

最早在淘宝上运营的品牌，如果产品太强，有合适的营销思路，就更容易成功。这是由于电子商务租金、人力和营销效率比网上商品房租金、人力和营销效率有优势。

货架电商时代的成功品牌可以定义为广告品牌。电子商务时代的兴趣品牌可以定义为内容品牌。在这个时代，消费者一方面逐渐对广告免疫。

另一方面，视频媒体内容可以带来更立体的展示形式和更丰富的内容维度。消费者更喜欢在这样的平台上进行视频化的有趣内容。这些内容既有利于培养消费者与品牌之间的情感联系(包括与主播的接触)，也有利于促进消费者在长期互动中种草

在货架电商平台上，消费者不太可能每天都关注旗舰店的动态。在兴趣类电商平台中，消费者很可能因为喜欢这个品牌的这个品牌，所以每天都会去看这个品牌的短视频内容，并且每天都会去查看。