我第一次失败的创业及第二次成功的创业，可以对你有什么启发？
中国迎来了一个辉煌的大众创业新时期，国家总理更是将 “大众创业，万众创新”列为国家级战略。仔细观察，不难发现身边越来越多的人加入到创业大军中来了，其中许多小而美的低风险创业项目得到了诸多年轻人的青睐。有做微商的，有做网红的，也有响应地摊经济去夜市摆地摊的……在这个大众创业的时代浪潮下，你，是否也蠢蠢欲动？萌生创业的想法呢？
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参与讨论成员
冷芸时尚圈讨论4群群友
时间：2020年6月13日
讨论提纲
一、什么是创业？你为什么想要创业？
1.创业是从有所保障踏入到无所保障的冒险之旅
2.为什么说这是一个大众创业的好时代？
3.风险偏好较低者去创业合适吗？
4.你为什么要创业？
二、创业项目如何选择更容易成功？
1.优先选择能匹配上自身资源的项目
2.康庄大道人满为患，竞争更小的蓝海市场更适合创业者
3.谨慎加盟，选择商业模式合理，正规的项目
4.选择有空间发挥自身优势和竞争力的项目
三、创业中的风险有哪些，如何进行风险评估和管理？
四、创业从0到1，要做好哪些准备？
1.创业是锤炼心智，培养独立思维和坚韧性格的训练场
2.生存并不难，努力方向比努力本身更重要
3.再小的创业项目，也有其特定的顾客
4.顾客的认可是创业从0到1的重要标志
五、如何构建自己的商业竞争壁垒，让生意可持续下去？
庄主简介
庄主介绍：
Hilda-上海-创业者，毕业于上海师范大学会展经济与管理专业，毕业后入职一家外资化妆品集团。虽然做着看似体面又忙碌的工作，但内心却隐隐知道这不是未来长久之计，于是萌生创业的想法，而后加入一家创业公司。1年后辞职踏上创业之路。
创业的第一个项目是和合伙人筹备成立一个男装品牌。遗憾的是第一次创业以失败告终。之后通过挖掘和利用身边人的创业资源，目前在上海经营一家北京烤鸭店。网名：我是顶呱呱的烤鸭妹。
跟庄副群主介绍：
Yiling–费城–4群实习副群主，2020级服装设计硕士毕业生，主攻横机编织技术。未来希望研究一线成衣方向。
前言
失败并不可怕！早年，我的主要创业方向为男装，定位是女儿送给爸爸的衣服。这一设想源于“女儿是爸爸的贴身小棉袄”，渠道设想是线上线下都进行出售。但是这次创业以失败告终。
后来总结原因是对这个项目的前期投资评估不足：完全陌生的行业；起点与团队实力严重不匹配；难以保证货品的目标质量；商业模式不清晰；创始人价值观不一样，屡次违背创业初衷，最后大家只能散伙。
但创业失败的我当时并没有失去信心而选择回去上班，因为我资金上还有余，我还可以继续撑一撑。而且虽然当时男装创业失败，但当我在创业时那种废寝忘食、专注忘我的感觉，令我感受到了我生命的升华。我很喜欢这种感觉！
一切都是最好的安排。当我决定不做男装之后，给了自己一个月的时间，探测筛选身边亲朋好友在创业的成功项目，挑选了一个觉得自己能干得了的，并且能快速回本的项目——那就是现在的烤鸭店。
烤鸭店的成功和我之前创业失败的经验密不可分。主要表现为：在烤鸭店创业前期，我列出这个项目成功的任务清单以及决策判断依据，才没有让方向走偏；再就是正式开始创业前我老老实实地在亲人店里做学徒，把基本功都学扎实了，把一套流程学下来后再开始创业。
从成本上，开业前我把各项成本压得最低：能用二手的就用二手的，但同时保证产品品质；亲自去冷链市场比价，寻找性价比最高的供应商。推广套路上做成本低、效果好的开业宣传。然后，从前期准备到后期精心策划，我一步步走下来，最终烤鸭店创业成功了。
也因此，虽然我想分享的是烤鸭店案例，但是创业的本质是很相似的。希望我一次失败及一次成功的案例能够给大家带来更多的启发。
一、什么是创业？你为什么想要创业？
1.创业是从有所保障踏入到无所保障的冒险之旅
什么是创业？当我提出这个问题，有芸友认为，创业是自己想做一个项目，按照自己的意愿和决定来操盘，并且自负盈亏。有人则直接将创业和做生意划等号。其实在当下，创业的方式方法很多，和做生意还是有区别。
如果你将创业当作一个项目来运营，其实创业就变成了另一种解决问题的方式。在百度百科对于“创业”的释义是“创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。”
创业究竟难不难？有过创业经历的人也许会告诉你，创业是九死一生的事情。高风险伴随的也是高收益，有的人说，“有钱创业不如存银行或投资理财”。既然如此，为什么还会有这么多人想要创业？
就我所知，有的人创业是因为市面上找不到自己想做的事情，所以寄希望于自我创造。其实对于“为什么要创业”这个问题，每个人衡量的纬度不一样，实现自身价值也是创业很重要的一个原因。如果真的能创业成功，所带来的收益也是客观的。
就拿现在上海外企入职12—15年职场人为例，通常他们可以拿到60-100万年薪。这时候手上资源也多了，拉条线自己创业从小做起其实成功率不小。就算创业失败，自己的朋友也都“混”得不错，还可以通过找旧关系获得回头路。
有的人即便第一次创业失败，但失败经验积累，也会促成后续的创业成功，很多连续创业者甚至能够一直发现机会，拓展自我。因此，只要你具备一定的资源和能力，创业成功不那么难，即使失败，也不至于倾家荡产。
如果你问我如何判断自己适不适合创业，我认为如果你创业后个人年收入最后是小于200万一年的，不如去上班。如果在公司上班，一般现在高级经理就是60-80万年薪，这还是零售行业的水平。快消品FMCG则要更高，但年薪150-200万也是个瓶颈。
所以如果你创业以后，拿到的年收入达不到这个标准，我认为不如上班。但如果你有核心资源，你也可以尝试创业或者另起炉灶，做自己的生意。但王石倒卖玉米的生意放在今天99%的人也是做不了的，核心资源更不容易掌握。
听过很多创业故事，我们都知道创业是一条坎坷路。因此很多人在创业时有顾虑，认为创业最好不要断自己的现金流，在本职工作不丢的情况下创业也许有退路。但实际上兼职创业只能视作测试，大部分的兼职创业“死”得更快。
如果创业失败了再继续，大家是连续创业还是工作？如何考虑这方面呢？在我看来，所谓连续创业可以看成个幌子，背后有退出机制操作。大部分情况下，一个人失败一次你就很难有第二次机会了。
有芸友认为，如果创业失败，大部分人也没那么容易能继续回去上班。若是在25岁，还能从零开始，但话说回来，25岁之前创业，除非高科技专业类，其他成功概率是微乎其微的。这么看来，创业似乎有点自媒体在贩卖焦虑的意味。
虽然很多人认为创业后能再去上班的人不多，因为公司也许不会再轻易认可你。但也有特例，比如阿里巴巴。阿里巴巴P9级 很多是有创业经验的。
这种特例越来越多，创业大军也越来越壮大，有医生转做老板的；有27、 28岁之后开始的创业者；有些公司喜欢招有创业经历的；还有迫于生活压力的，在创业走下坡后，折返回去工作的。如果你真的有心创业，这些都只是阻挡你开始第一步的借口，事在人为。
创业是很主观的一件事，更像是一种选择。不管成功概率多大，如果一件事情是你想做的，那不是创业来定夺，那是热爱，是梦想。不论怎么说，讨论创业离不开现实因素。
我认为不论做什么决定，最好先认清楚现实，或者说做好最坏打算，尤其是对资历尚浅的创业小白，创业是从相对有所保障的生活步入到无所保障，过上风险自担的生活。在公司可以保证你吃喝用度，体面的生活，离开公司和平台，这些都变成了你要解决问题。
2.为什么说这是一个大众创业的好时代？
为什么现在是一个大众创业的好时代？当下，外界附满各种优待支持，是创业最大的推手。首先，全球推动创业，每个时代和过去相比，都是最好的时代。其次是有国家的鼓励和支持。
2015年全国两会上就提出“大众创业、万众创新”的国家战略，意味着创业能得到国家的扶持，准入的门槛会降低很多。最明显的，就是办证发证速度非常快，有了这些政策扶持，很多小而美的项目相继出现在创业项目中。
我们也知道，现在人人都可以做微商带货，人人都可以做直播，人人都是自媒体，吸引年轻一代的眼球。除了这些，我们还有各项孵化器的出现，比如在冷芸时尚圈里有位芸友的孵化器，以及各类型的创业比赛。这些都是在丰富多元地鼓励创业。
创业让我觉得更接近社会真实。创业相对上班，反而变成了另一种生活方式。自身来看，有手有脚，不至于被饿死。但如果你有后路，心态也许更好。
但凭借着年轻人的那股子不甘的冲劲来体会人生这一场冒险也未尝不可。很多自己现在认为正确的观点，在未来也未见得正确。如果这是你想做的，那就去做，不要太畏手畏脚。也不要太界定自己。
3.风险偏好较低者去创业合适吗？
在我看来，风险偏好较低其实非常适合创业。正因为其能承受的风险低，才会去做风险评估，进而提高自己的风险承受能力。从这一角度来看，风险偏好比较低的人或许更容易创业成功。
正因为你知道自己能承受多大的风险，反而不太容易一拍脑门就去干，相对会更加理性，更客观地对待创业这件事。你会知道超出自我认知范围的叫做风险，会通过提高认知或能力来把风险降低，进而在有限的资源和资金条件下，创造合理的利润。
这里且不论风险高低，创业都要做好心理和资金上的准备。心理上，告诉自己没有八成把握就继续等待，做最坏打算。
不要觉得这是在浪费自己职业的黄金期，反过来想正因为有了这些经验才使得自己具备了经营思维，而不只是单纯的产品思维。
资金上，我在没有任何负债情况下准备了大半年的基本生活费，一身轻松地去创业尝试，会有一个良好的心态。虽然我知道风险无处不在，但是我愿意承担风险。不过我们还是可以看到有些人把创业当赌博去干，这样的行为非常激进，容易有极端的行为。
二、创业项目如何选择更容易成功？
1.优先选择能匹配上自身资源的项目
就我而言，男装和烤鸭虽然相差有点远，但是我有要创业的决心。做男装是因为我喜欢时尚，然后合伙人也正好有一点资源，我们经常讨论这个，慢慢就开始了。做烤鸭，是因为当时我得养活我自己。
身边人既然有成功的案例，我就去学习，通过复制这些成功案例来走向成功。
所以我首先认为，创业要成功，就要合理利用身边资源，包括各类人脉，比如好朋友，良好的家庭关系等等，这些都是创业成功很重要的因素。
2.康庄大道人满为患，竞争更小的蓝海市场更适合创业者
有人觉得烤鸭是更小的蓝海市场。十年前烤鸭基本上都是在大酒店里师傅做的，是有酒店品质的。而我这种属于街头生意，有点降维打击的意味。
我就想着，正是街头的烤鸭店，所以很多人吃到的都不正宗，而我的定位就是在家门口做好正宗的烤鸭！同时也要有魄力和执行力。
很多人有资源但是没有魄力，也有很多有魄力最终也能找到好资源。没有哪一条路是好走的，但坚持做好就会有好结果。
3.谨慎加盟，选择商业模式合理且正规的项目
站在风险的立场，加盟品牌方其实是把经营的风险给了你。除此以外还有许多收费套路，品牌费，设备费用，供货费用等等。
如果在合同里风险不能做到平等，最好谨慎加盟。因为十之八九会被坑（许多奶茶店，98%是坑；大部分网红餐饮店加盟，几乎100%的就是个坑。他们有托，和某宝刷单一样）。如果风险共担才能考虑加盟，还要看团队和公司的商业模式。一定要选择有空间发挥自身优势和竞争力的项目。
要识别这类品牌也不难。首先，他们往往都是新品牌；其次他们的招商宣传也大都是短期的，周期一般在3-6个月内。在这段时间把投资人的钱烧完后，不论招商成功与否，都会抽身撤出，而最后留给加盟商的是巨大的经营风险。因此我十分不赞成小白将加盟店作为创业的首选项。
在选择项目时，大家应该看到做得比较成功的项目。比如我们可以看到目前比较成功的餐饮行业：喜茶、奈雪的茶，还有海底捞等等都有一个“排队”的问题。从某个方面来说，正是因为它们利用好了“排队人多”这个现象，才比其他项目更加容易成功。
那么从排队问题可以看到零售的本质：老客回购；新客增量；靠产品形成的社群才稳定。排队感觉更容易带来新顾客。排队效应固然重要，尤其是社区周边的店子，但我的定位就是家门口的小食，觉得还是套路少一点好一些。
我的店铺一开业就排队，是自然排队。大家都不是傻瓜，吃的东西，吃过一次就能定出下次还要不要来。排队的原因一方面是因为这是一家别人没见过的烤鸭店。
她们出于好奇来排队，主要人群是年纪大的爷爷奶奶，有钱有闲后来形成一定排队效应了；另一方面也跟我的出餐慢有关系（烤鸭我坚持现烤现切，新鲜美味看得见）。
但出现排队也会出现一些需要你解决的问题。比如有时候顾客情绪比较不好，天气不好，家里有事，就会不愿意排队，甚至发生吵架。虽然外卖会解决一部分排队问题。但是出货速度和购买人数，一定会导致排队，除非店里生意很差。
但我也意识到排队本就是反人性的，除非是稀缺的，就认你这口。排队过了新鲜期，就很难永远持续下去了。大家也要认识到这一点，不要被一时的排队给迷了眼。我后来把生意都做到了微信群里，以预定的形式，客人来了取餐，让客人相信我给他们的是新鲜出炉的就好。
后来我还做了团购烤鸡，直接收预定，口碑也很不错。现在做成了微信订餐模式。当你时刻为顾客考虑，节省了大家时间，她们会感受到店家的用心，体验感上的舒适有利于抓牢顾客。
三、创业中的风险有哪些，如何进行风险评估和管理？
风险与措施：亏本经营这个风险，是我在做男装这个项目最大的风险。我在创业以后才发现，原来做一个品牌要花这么多钱，要非常专业的团队才能实现。我虽然创业，但我可不是赌徒，所以评估下来是自己力所不能及的，赶紧放弃。
吸取教训：做男装时，我只聚焦到自己负责的品牌定位建设去了，没有全局意识，还有太多想当然，心态相对做烤鸭的时候也更理想化，所以决心也没有做烤鸭的时候强。
但第一次创业失败最大的收获，就是建立起了自己的一套决策体系。决策一词，可以理解为对你想要获得的结果，需要做出什么选择？
前提是得对自己了解，比如，你得知道你是一个怎么样的人？你想从一个事情中获得什么？想有哪些好的体验？要记住你能轻松做成的事的状态，最好多次重现，还有多阅读，从中获得能量。我个人比较喜欢《曾国藩传》，从中也收获不少能够活用于己的内容。
四、创业从0到1要做好哪些准备？
1.创业是锤炼心智，培养独立思维和坚韧性格的训练场
对失败，我们要有洒脱的看法和安慰的对策。失败分大分小，分合意不合意，多体验一些小的失败，你就会慢慢发现失败就是在给成功做排除项。
小的失败就是比如我今天又没找到靠谱的选址，连续找了快小半年了（因为好的位置太贵了，选择一个恰好的、合适你的选址是有难度的），期间差点放弃，甚至想随便找个地方好了。
但我又觉得既然已经找了这么久，就不能这样随便对待。也许是自己找目标的方式不够科学，导致有很多漏网之鱼。
所以，我就买了上海地图，按照上海的分区，给自己定目标。比如我这3天里就把虹口区新出的店铺都看完，评估完，挑出最中意的3家，再让亲人帮看，结果1个月内就找到了。
之前的努力看似白费，但其实就是一步步在试错在反省。突然有一天，你就知道该怎么做了，而那一刻后的努力，才是有效努力。
我之所以喜欢曾国藩，也因为他那时候考科举7次没中，最后一次失败还被公示出来了，特受打击。但他没有忘记去分析自己失败的原因和中科举的因素，再来刻意练习，就高中了。
最大的失败就是拿命去赌。我认识有的创业者，是玩风投的，因为投资太高，最后签对赌协议，其实赌的是命。常人都难以接受。我对自己创业这件事情的看法是我就是喜欢创业，也不求大富大贵，就慢慢来。
脚踏实地，专心努力，“有多大本事，吃几碗饭”这话在我看来，一点没错。
2.选择的时候抓住主要矛盾
因为选址错了的话，开头会很麻烦，谁都不想创业一开始就出现很大问题。
即使有这样的想法，但是在最开始选址的时候，我也不知道哪个店铺更好，于是每天打100个电话，筛出意向店铺，1天观察3-4家店。看到比较合乎标准的，就蹲点观察，看人流，看动向，最后还拉亲人来一起看。
经营上到底是以外卖为主还是以实体店为主，也需要你作出选择。当时我做烤鸭时，外卖经济已经非常火爆了，做实体店和线上生意在选址上的决策是不同的。
线上为主的经营，它的选址成本要低很多很多。我首先确定了我要做实体店生意，因为有现成的成功案例，做线上自己完全没有运营经验，失败概率更大。可不要被门店租金上成本会更低给迷了眼。
3.生存并不难，努力方向比努力本身更重要
我一直记得创业中的至暗时刻：当时连选址都花了近半年时间。上次我听一个做书店的分享也是半年时间才找到合适的位置。期间也发生过看好的位置被别人以更高价格拿走了之类的事情。
其他问题更是层出不穷，比如冷链市场在哪里，怎么去找？虽然现在信息这么发达，可是华东地区的冷链生鲜市场还是我转了2个场才找到合适的，并且是通过我打电话一个个问。当时我从做男装到烤鸭，内心其实是有一点失落的。
但我很快就认识到，如果我连现实都不敢承认，哪能说自己是个创业者啊。那些对自己创业起不到作用的情绪，还是赶紧抛了吧。
在创业过程中，自我心理情绪的开导疏解是必不可少的。比如我觉得做男装更体面，做烤鸭不体面，和油腻打交道。
但反过来，我问自己，体面生活对自己很重要吗？发现充实感还有身心愉悦，还有自我价值实现对我更重要，面子不是自己真正想要的，而是经历和环境给自己的枷锁。
同时多吸取他人经验，当有创业前辈谈及对自己的看法时，多听多学，如果是从来没有创业经历的人的看法，不认可的不如一笑了之。最后我要说，再小的创业项目，也有其特定的顾客，顾客的认可是创业从0到1的重要标志。
五、如何构建自己的商业竞争壁垒，让生意可持续下去？
壁垒是什么：壁垒就像护城河，是起到保护和防御功效的。换在商业上，它的终极目标就是垄断市场。商业壁垒主要有：技术壁垒、品牌壁垒、政治壁垒、资金壁垒、资源壁垒、渠道壁垒、地域壁等等。
我认为建立商业竞争壁垒的终极目的是别人无法用价格优势来打压你，也无法被轻易模仿，或者说复制成本很高，也就是让你的竞争对手无法给消费者提供比你更好的需求解决方案，这个市场就是你的。
商业模式本身并不能直接形成壁垒。如果只有商业模式还要建立壁垒，有一种思路就是垄断。比如房产中介，本身没有任何门槛。
但房源垄断后，就出现了估值600多亿刀的链家；网络打车，也没有任何门槛。但资本家们合并后，壁垒就出现了。
你的核心竞争力在哪里，你就从哪里建立自己的商业壁垒。建立商业壁垒不需要等待，是一个持续的过程，可能会跟你的营销战略挂钩，你要确认一个你认为可能会是你最有竞争力的地方。
比如接下来我的烤鸭社群也许是有价值的，我的人设也许能形成品牌溢价，而且这个东西因为有独特性的（关系、人设），别人也模仿不来。
我可以去投入试试，如果能因此带来增量，未来在自己变成“大腿”的时候，再去优化供应链，进一步降低成本。
庄主总结
一、什么是创业？你为什么想要创业？
1.创业是从有所保障踏入到无所保障的冒险之旅
做一件事情的时候，最好认清楚现实，或者说最坏打算，尤其是对资历尚浅的创业小白，创业就是从相对有所保障的生活步入到无所保障，风险自担的生活。
别的不谈，在公司工作可以保证个人的吃喝用度，做得优秀的话也可以获得一个体面的生活，而离开公司和平台，这些最基本的问题都会变成你要自己去解决的问题。
2.为什么说这是一个大众创业的好时代？
（1）国家的鼓励和支持，2015年的两会上就提出大众创业、万众创新的国家战略，意味着创业能得到国家的扶持，准入的门槛会降低很多，最明显的，就是办证发证速度非常快，不用像以前一样跑断腿来回折腾了。
（2）更多适合作为创业起步的小而美的项目的出现。例如人人都可以做微商带货，人人都可以做直播，人人都是自媒体，为别人提供价值服务。
（3）即使创业再苦再累，只要肯下功夫，肯定不至于生活特别窘迫。这个角度来看，创业相对上班，反而变成了另一种生存选择，因为有后路，心态总是要好些。
3.风险偏好较低者去创业合适吗？
从某种角度，风险偏好更低者也许更容易将创业作为个人的生存选择。因为他们会更加看重风险评估，通过对自身的风险承受能力进行一个较为直观的评估，并有针对性地努力通过提高自我认知水平和个人业务能力，进而在有限的资源和资金条件下，创造出合理的利润。
4.你为什么要创业？
（1）自我价值实现。
（2）市面上找不到自己想要的，想要自己去创造。
（3）发现新的痛点，拿出解决方案。
（4）想要按照自己的意愿和决定来操盘自己想做的项目，并且愿意自负盈亏的行为。
二、创业项目如何选择更容易成功？
如果这个项目在你心中能有8成把握，就可以去尝试。
1.优先选择能匹配上自身资源的项目
想要做成一件事情，仅凭一个人的力量是远远不够的，首先你至少要在圈子里，才更容易掌握更新更全面的行业信息。例如圈内同行是非常好的触手可及的资源，通过与他们的分享与交流，常常可以作为验证自己的判断是否正确的一种有效方式。
2.康庄大道人满为患，竞争更小的蓝海市场更适合创业者
相对竞争激烈，产品或服务同质化严重的红海市场，蓝海市场的竞争更少，不仅可以获得更为可观的利润，有更多的机会把自己做大做强。
3.谨慎加盟，选择商业模式合理，正规的项目
以餐饮业为例，奶茶店、外卖店、网红店等的加盟模式，赚钱的基本都是品牌方，而且几乎都有资本入场。他们惯于通过夸张的短期的集中轰炸式的营销炒作，善于用障眼法来营造一种假繁荣（例如假排队，饥饿营销），进而快速圈钱。因此我十分不赞成小白将加盟店作为创业的首选项。
4.选择有空间发挥自身优势和竞争力的项目
做自己擅长的事情，不仅是让自己更有成就感，更容易帮助形成自己的竞争力，而且在这一块的持续投资，有助于逐渐建立起自己的商业壁垒。
三、创业中的风险有哪些，如何进行风险评估和管理？
1.创业风险的主要来源
（1）创业失败可以理解为决策失败；
（2）定位，不正确的项目选择，导致公司无法盈利，难以生存；
（3）素质，缺乏创业所需的技能和经验；
（4）环境、政策、不可预见的社会，政治和法律环境变化对创业能力有更大的影响；
（5）资源，贫乏的社会资源降低了创业能力成功的可能性；
（6）资金，缺乏足够的流动性以及无法及时筹集和提供资金导致创业失败；
（7）信息。由于信息不对称，判断错误，管理不善等原因导致的创业失败。
2.导致创业风险的内外部原因
内部因素是成功或失败的根本原因，内部主要因素有：
（1）社会经验不足。项目管理不仅需要知识，还需要经验，并且需要在日常工作中积累经验。
（2）自我意识不足。当今许多创业者对服务或技术水平相对较低的行业持轻蔑态度，也就是眼高手低。他们对创业精神抱有很高的期望，但是对自身的能力缺乏了解。常常过分自信，没有良好的创业心态。
（3）缺乏合作。具有较强合作意识的创业团队通常更有可能获得成功。风险创业更是尤为重视具有强大合作能力的创业团队。
外部因素是承担许多风险的重要原因：
（1）教育体系存在理论繁重，实践不力，团队个体化和团队化的问题，都将给创业增加不必要的风险。
（2）政府创业的扶持政策，如法律的完善和优惠的制定，没有采取太多行动。
3.创业风险该怎么管理？
（1）提高自身素质，提升自我认知
（2）增强创业能力，培养风险意识
（3）积累更多经验，资金，技术，甚至人脉
（4）加强团队合作
四、创业从0到1，要做好哪些准备？
0就是无，1就是有，或者说能生存下来，才更能坚持下来。可以做的心理准备有：
1.创业是锤炼心智，培养独立思维和坚韧性格的训练场
（1）正确认识孤独和失败，保持平常心更容易坚持下去。
（2）常问自己什么是最重要的，做决策的时候不容易被人性的弱点左右
（3）成功大多是高阶玩家的囊中之物，持续学习，才能给成功不断加码
2.生存并不难，努力方向比努力本身更重要
3.再小的创业项目，也有其特定的顾客
4.顾客的认可是创业从0到1的重要标志。
差异化的产品是获得顾客认可的根本原因。首先群众的眼睛是雪亮的，产品自己会说话，更优质的产品更容易打动顾客；其次，定位不同的产品意味着竞争更小，被选择的概率会更大。
五、如何构建自己的商业竞争壁垒，让生意可持续下去？
商业壁垒就像护城河，是起保护和防御功效的。换在商业上，它的终极目标就是垄断市场。建立商业壁垒不需要等待，它是一个持续进行的动作，可能会跟你的营销战略挂钩。
核心竞争力的特点是别人很难模仿，而且这个东西因为有其独特性（关系、人设）如果能因此带来增量，未来再去优化供应链，可以进一步降低成本。
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文字整理：夏悦
审核：Cherika Chen
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