酱酒颐和 激励之于裂变

再说回激励来。激励本身只是手段，本质还是看产品对用户的长期价值，价值在产品上的载体可能是某个”行为“，产品在基于”行为“的基础上设计用户路径，那么一个产品在典型用户成长路径清晰明确之后，一套完整的激励体系可以显著通过产品化放大增长的效率。

激励体系的对象是激励物，激励物分为可消耗和不可消耗两种。可消耗指的激励物本身具有货币属性，需要考虑通货膨胀。而不可消耗的一般是虚拟的比如“称号”，“勋章”等。

激励物的对象是想要激励的行为，即产品想让用户去触发的行为，可分为一次性的，连续性的，重复性的，创造性的，周期性的等。不同性质的行为适合给的激励物也稍有不同，比如重复性的行为就不适合给货币属性强的激励物，否则成本怎么控制？回到裂变上来，激励物的选择方式可以通过商城选品来测试激励方式（商城配置激励物灵活）。

• 现金。缺点是作弊风险高，其次成本很不好控制；因为现金是没有折价的（现金不像商品，有采购价，可以溢价，成本就相对可控），所以现金一般用于某些关键的激励上，比如首次；

• 标品。标品指有公允价值的商品，它可以等价对标成现金。比如电子产品：手机，电脑等，所以一般商城里都会有这些标品展示。

• 稀缺品。稀缺品一是可以对用户产生强的吸引力。二是可以为商城降成本。比如一般具备ip属性的商品标的价格会很高，但实际的生产成本却很低。稀缺品会让代币的消耗效率会更高。那么ROI也就会更大些。

• 通用品。一般是用户很喜欢的商品。通用品一般受众广，用户喜欢。