海尔55.8亿美金收购美国通用GEA，张瑞敏如何扭亏为盈？

2016年，海尔的张瑞敏花了55.8亿美元，收购了美国通用电气公司的家电业务，成为中国家电业务史上最大一笔海外并购传奇！

 

同时，这也意味着海尔拿下了通用家电的研发、产品和品牌，以及通用海外大量的高端市场，这无疑会推进海尔的国际化进程。

然而等张瑞敏到公司后，却不喜反悲，这是为啥？

 

原来他发现通用家电业务连续亏损近10年，原因居然是对员工太好了：150多项福利，每3年固定涨薪2次，员工过得比老板还安逸，业绩自然一落千丈。这是典型的“大锅饭”制度。

 

张瑞敏当即就下令：改，必须改！要把海尔摸爬滚打14年的经验—“人单合一”创客合伙模式，搬到通用公司去。

 

那让张瑞敏信心满满的“人单合一”，到底是什么模式呢？

 

“人”指的员工，“单”指的业绩。简单说，海尔把原来的所有部门先打散，然后重组成几个创业平台，像经营、人才的“选用育留”等权限下放给小团队，让员工在小平台上创业。你能拿多少钱，就看你们团队创造了多少业绩。

 

如果你的队员都是偷懒混日子，做不出业绩，那你赚得少不说，整个团队还有解散淘汰的风险，这就变相激活了全体员工的工作积极性。

 

所以自从海尔把这套合伙模式搬过去后，就把公司变成了平台，员工变成了创业者。公司不再给员工发死工资，而是倒逼员工从市场上赚钱，最后实现共赢。因此，只用了2年时间，通用家电业务就扭亏为盈，业绩暴涨。

 

除了海尔，很多企业都在引入合伙模式，比如爱尔眼科、百果园、海底捞、华为等等。

 

讲到这儿，就有人会问了，你说的都是大企业，那我们小企业能不能用合伙模式呢？

 

当然可以，其实很多企业，都是在引入合伙模式后，才做到行业前茅的！

 

比如东北的喜家德水饺，它最初是一家街边小店，老板干了好多年，开了十几家店。门店一多，管理难度就大了，时间一长，混工资的员工越来越多，有能力的早就跑了，公司业绩下滑得厉害。

 

于是，他引入了合伙模式，没想到起死回生，成为狂开700多家店的水饺大王，那他具体怎么做的呢？

 

首先，老板告诉店长：以前你们拿死工资，以后我们换个方式，我会定期给门店做业绩排名，业绩前50%的店长，我会给你3%的干股，让你享受股东分红；

 

后面你要是培养了一位新店长，等他开新店的时候，你还可以投资入股5%。如果你连续培养了5名新店长，开了五家新店，你就可以成为片区经理，那么从第6个徒弟开始，你就能投资入股 8%。

 

怎么样，刺激吧？如果还不过瘾，等你从片区经理干到区域经理，你就可以独立负责新店选址，有权在新店直接入股20％。

 

这套合伙模式下来，就是让店长和业绩挂钩，把每个店长都变成小平台的创业者，再让店长去驱动员工。同时呢，还能培养新的人才，为后期扩张门店做准备。那老板的管理难度不就下降了嘛。

 

所以你与其天天抱怨员工不认真、不努力，不如反思下自己的机制设计，是不是彻底激发了员工的潜能？如果你也想学习更多管理智慧，可以入手我的《互联式盈利思维》总裁训练营。里面总结了108个经典的商业案例，比如：西贝的赛马制、肆拾玖坊的微股东模式、醉鹅娘的会员模式、孩子王的社群模式、小米的爆品模式等等。

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