实用型建议怎么提高社区团购利润？社区团购如何定价？

　　如今，社区团购的发展已经遍布各大城市小区内部，被很多消费者接受了。那么实用型建议怎么提高社区团购利润?社区团购如何定价?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

怎么提高社区团购利润？

　　一、首先是销售商品的选择

　　根据平台的定位选择商品，如果以做爆品为主，每天上线10个爆品都行，如果是标准的社区团购平台，产品就要涵盖面比较广。

　　二、销售商品定价策略

　　可以按照2个维度来进行定价，第一个维度是考虑所在城市竞争平台的价格，第二个维度是按照商品类型定价，按照商品类型定价有以下几个方式：

　　1.有赔钱引流型，选择市场价非常透明的商品。

　　2.平价走量型，商品价格没那么透明。

　　3.赚取利润型，商品价格很不透明。

　　三、平台推广方式

　　通过爆品吸引更多客户加入，平台要用1-2款爆品引流，传统的地推方式，能够在开团的小区做免费试吃的活动。

　　四、开团频率建议

　　根据销售商品类型设定开园频率，主营生鲜蔬果、日常用品、一周可团6次，主营高性价比的爆品，一周开团3次。

社区团购如何定价？

　　一、根据价格认知度定价

　　1、价格透明型产品，卖低价

　　什么是价格透明型产品呢?例如猪肉，例如畅销水果，例如季节性蔬菜。这一类产品，在超市、生鲜店卖多少钱一斤，消费者不看价签都知道。假如你卖得比他们贵，消费者就会先入为主地觉得，你这个平台东西卖的贵。

　　如果你能在平衡供应链的情况下，比他们便宜30%，那消费者就会给你的平台贴上实惠的标签。

　　以这类低价产品作为引流款，不仅本产品能走量，还能带动其他产品的销售。

　　2、价格一般透明的产品，卖平价

　　比如，像菌类、禽肉类，这些产品各店所卖的价格不一致，还经常随时间浮动，消费者对它们的价格不太敏感。

　　这一类产品能够作为走量款，不用刻意走过低的价格，与市场持平就可以了。

　　3、价格很不透明的产品，卖高价

　　例如本地不常有的水产品，外地特产，大部分消费者对它的价格不清楚。这类产品在定价时，可以略高于市场价，作为平台的利润款。

　　并且要适当提高这类产品的佣金，一是提高团长收入;二是鼓励团长向消费者推荐利润款产品，帮平台盈利。

　　二、尾数定价利用

　　1、按产品功能使用

　　尾数定价就是利用好小数点后的价格，比如一件10块的产品，我们通常会卖9块9，消费者会觉得它更便宜一些。

　　但尾数定价不单指在销售价上减一毛，根据产品的功能，它有两种用法：

　　如果是引流款，例如3块一斤的橘子，我们可以定价2.9，让消费者觉得它更便宜;

　　如果是利润款，比如7块一斤的提子，我们可以定价7.9，提升单品的利润。

　　2、按实际价格调整尾数

　　对于0-10块这个区间的商品，5块是一个分水岭。

　　如果价格在5块以内，就可以减0.1，例如3块的产品卖2.9，4块的产品卖3.9，消费者能最大程度感受产品的实惠;

　　如果价格在5块以上，那就可以加0.9，比如6块的产品卖6.9，8块的产品卖8.9，适当提高产品的利润。

　　上述就是关于社区团购的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

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