能力结构晨练，目标感、主动性和好奇心~暂over晨练~

成长内核晨练第十天，底层真知，避免被新概念带偏

这其实首要是建立大量的真知，是大量的理解直接的累积，这样在无数的表象之下，都汇集到关键真知下面去，为什么最后能忘记打法，就是到了元认知层时的打法就是能辐射绝大多数真知，辐射住几乎大部分的表象，那真正关键的一点凝练——却是要自己一步步练出来的

厄，忽然就想到了真气运行里的，或者说修真小说里的，功法很多，但是大家都要结自己的丹，修自己的境，有那么多大能传那么多真法，但大家还是要自己练到那里

最近真的觉得生活会比较枯燥乏味，让自己忍耐着现实的这种感觉，每天规律的到点做一些事情、持续的推进学习进度，去把真知慢慢凝聚，时不时的就感觉某些点能融合一级，去解决些问题，但反正还是继续凝聚真知，实践，不知道哪天能到元认知，但是，这跟练功是一个道理的，练功不求功，功到自然成，就做枯燥的导引控制，任由真气自行定方向，时候到了，自然就会到下一步

真的，此刻就觉得非常的枯燥。。。日复一复的让自己理智、砍掉不重要的，尽量的专注思维，去推进这些学习。。。总结工作，迭代方式。。。觉察情绪，自控。。。

要去看什么些信息，获得什么些内容——我的关注列表就很明显了，很多热点自己现在是不想跟的，因为认知结构不行，太累了，那些表象get多也就是信息的堆积，只会像家里的垃圾和身体里的脂肪一样，我不想要，等我家有未来世界里的智能机器人、身体脏腑强健脾胃健康之后，才去应对更多的表象吧

二段四段能力结构，一横三纵，一横五纵晨练

10节的内容，目标感，好奇心主动性，策略，应对突发，节奏感，任务协调，专业能力，向上协作，团队协作，整体复盘

目标计划执行，目标策略业务团队执行

10天探索真二段

第一节，目标感

首先是刘量体和吴居蓝的对话，里面藏着吴居蓝的目标感，在成长内核晨练里面，吴居蓝就是想要拿到刘量体公司产品的代理，所以，先想办法见面了，然后就开始拉私交，然后开始讲事业，每一句话都在传达自己是个值得合作的代理商——有积累有信誉坚持方向有本质思考等等

其实忽然想到，我还想着跟同事学如何感性销售了，这。。。简直是走弯路，干嘛不跟吴居蓝学习呢？拉关系的重点在于建立信任，而不是在于东拉西扯，找双方的共同之处能建立信任，所以，下次感性销售的点在于，共同语言的寻找，如何快速找到双方的共同语言，这个技术活有机会得好好思考下——其实倾听最好了，但具体肯定是个能力项，待延展

现在在思考自己做销售的优势，的确自己的短期目标感很强，而且不断迭代的方向也是短期目标感主打，自己不认同的是没有思路的销售，看似说很多话，但是没几句重点

长期方向感，是能坚持在一个方向持续的做，无论行业如何变化，专注——这其实是有基础的，就是先选行业阶段再选岗位杠杆，否则，致命威胁的原则虽然现在没有清晰，但是一条错路走到黑肯定有问题的，长期方向感下才能发育战略方向感

哦哦，更专业的是，笨功夫积累到聪明的办法，然后才有正确的方向，然后才有长期方向感啊，能力发育的顺序，也跟个人的长板、兴趣、社会需要有关，总之，非常综合

人和人之间的信任，需要时间长期建立，刚开始的时候基本都是利来主导，有信任后才会抛开利为对方考量，才有可能忠言逆耳的建议，高段位的人一开始就言语较犀利、直击痛点，一般是试探考核，否则以他们的为人处世段位，会采用情感共鸣的关心式

忽然想到Film对Jam，他肯定是经过长时间的判断，发现这是个能听得进建议的人，然后才会越教越多，发现很努力也进步快，才会带徒弟一样，然后才升为亦师亦友的情谊^_^

大题，老板在为如何推广滴滴苦恼，员工A建议找出租车公司高层，B说这方法行不通，C强化这方法行不通，目标感是如何推广滴滴，而不是陷入到哪种方法不行上，要怎么才行

自己当初的答案还是可以给高分^_^，复盘思维分析B说的话，从话语里分辨出事实、观点和感受——天啊，这肯定是另一节课里的认知，自洽逻辑、立场、观点和事实，这是之前远叔视频里总结的争吵分析，如何达成共识，销售也是达成共识，当然合作基础是预算价格和需求产品，但中间涉及到异议的部分，可以用这些认知，因为基础达成，立场和事实ok，那么异议就是一些观点和自洽逻辑的梳理

比如，要求给质保信心，质保是规定的时间，我们实际上的确数据是更久的寿命，但如果你不买，就无法知道，这是矛盾的，合作都是一步步的信心，先敲定订单，我们这边才有机会展现信任，双方都诚挚的投入了，信心都是你一件我一件的加码的，敲定订单，给信任加码一个机会——把逻辑梳理的双方都能接受，观点能共识，合作就达成了

那对于职场，先把工作目标和事实拉出来——事实要靠认知架构来还原，我居然能在那个时候把营运利润，收入成本积极性监督这些都分析出来。。。用投资回报率计算来说服投入

投资回报率计算这个策略，其实是一项阻力解决方案，而且并不是直接去解决阻力，而是用利益动力去压倒阻力，比如安装麻烦啦、使用还得习惯啦这些，是可以简化安装、简化软件使用，但是，在更大的利面前，那些麻烦算什么，当时想的利润点是真的很全面了。。。佩服自己^_^

第二节，好奇心和主动性

好奇心，刷圈标题＜刷剧剧情＜刷书观点＜刷脑认知，其实我现在只刷剧情和认知。。。最后都变成了刷认知。。。在B站上通过写文刷

能把时间最大限度的用在刷脑上，这是高管的战略性控制吗？个人是因为过去经历了太多缺认知导致的苦逼。。。所以想要一种毫不费力的生活方式——必须靠认知架构啊，自然成长太难了，也没必要通过经历来学会，直接学也是非常ok的，毕竟靠经历那沮丧失眠席卷，也太难受了，结论是，趋利避害，没啥特别的

看书是好，但要升级为“凡有所学，即有所成”，用1000小时方法读透少量的书，胜过读很多书

想要控制刷圈刷剧等行为，培养自省习惯：我这么做是为了什么，就能获得很好的控制？——事实我的经验证明，还是把刷剧变成刷脑，才能慢慢控制

主动性，对着领导的好感度使力，可能就在客户的对立面了，对着客户的主动性，在职场上可以走很远，如果新同事来帮他融入，这是很好的团队意识，帮同事完成困难工作虽然好，但建议陪跑而不是替跑，可以答疑解惑，让他可以在你的帮助下自己完成工作——这就是师兄带我的方法

大题，还是前一天的情境，发挥好奇心问什么问题，发挥主动性能做什么

主动性是机会放大器——可以让领导记住你，下次有机会想到你，好奇心决定达成目标的水准

人的良好表现不在于知识和能力的提升，而在于消除干扰，消除干扰的关键在于专注

这句话怎么理解呢，其实在于目标感和砍掉非目标项，然后再用笨功夫刷办法刷方向，而不是认知的堆积，是目标路上的认知结构

把一件事做到令人惊叹的程度，一件抵一百件，嗯，自己的方向是没问题的

把事情的本质相当于是销售给挖出来，B端销售的正规路数，拜访前项目分析会，重大项目每周节点跟进，客户拜访纪要要原滋原味

所以还是要从同事的观点中挖出其立场、事实和自洽逻辑这些，包括从拜访的客户那边

晨练暂时打算就刷到这里，因为感觉时间还是优先先去刷下青二课程，先把正课刷完，然后再说其他的吧

但说真的，自己当初二刷的晨练怎么水准这么高。。。难怪当时教练比较认可呢。。。让我现在再重新写，我都不太想写了。。。

不知道青二的晨练到时候怎么重新写——那也是很久以后的事情了吧

青二一共25节课，看看当初刷课的周期QAQ，从段位表的0318，到0721的人生幸福，完结25节课，用了4个月，一个月6节。。。这样算下来每周1.5节。。。压力就小好多啊。。。

ok，那就。。。要到12月才能over了。。。那就这样吧，明年也不用想什么开中流了。。。就嗑完晨练们，还有百倍的课吧。。。学习计划瞬间就完结了明年。。。

over啦~