激发增员需求理念图

我们为什么要做增员呢？因为想要在保险行业发展下去，就需要用业绩去维持，不管你干了多久，曾经做过多少业绩，只要你的考核没有达标，不好意思，还是把你清退。

我们可以想象下，未来三年，我们现在的团队成员会大部分清退掉，而支撑小组业绩的人会是现在素未蒙面的准增员，这就是保险行业正常的生存状态。

保险行业只有淘汰率，怎样才能留存，寿训笔记认为，最好的留存就是晋升，那么怎样晋升呢，就需要搭建自己的团队，就需要招募自己的组员，需要掌握一套增员方法，而用保险理念图的方式激发增员需求我们就可以大胆尝试，因为没有什么方法是最好的，也没有最孬的，只有能够增员成功就是好的方法。

在没有一套成熟的增员方法之前，可以借鉴这套用理念图激发增员需求的话术流程。

首先看人生规划图，现在最赚钱的行业就是金融，健康和互联网，但是门槛相较高，传统的投资生意也会受到政策，经营能力，还有市场因素的影响，所以做投资生意也相对越来越难，打工的话，只能满足最基本的生活需求，随着年龄的增大，精力也会越来越力不从心，而打工最需要的就是年轻人，到时候怎么办呢，也会被淘汰，从人生规划图上看，打工走的永远是下坡路。

那我们再来看进入保险公司是如何工作的，三个月就能从实习到转正，最快半年就可以晋升到主任，然后一路高级主任，资深主任，总监。我们可以看到保险公司随着年龄的增长，我们走的是上坡路，职级越高，收入越高。

平台不一样，带来的结果自然不一样，同样的时间，同样的努力，平台不同，结果会大相径庭。

接下来就是用太阳图的形式介绍保险公司的业务范围，再就是最后用如何选择赚钱方式做最后促成。

增员不是一蹴而就的，也是需要不断拓展准增员，不断维护，不断促成的过程，努力占99%，增员技巧只占1%，两者不要颠倒了。