日本国际制药株式会社“松幸”“昊佐”如何做的风生水起

   一般的外企到了中国都会出现，水土不服的情况，而日本国際製薬株式会社（英文:JAPAN INTERNATIONAL PHARMACEUTICAL PTE.LTD.;中文简体:日本国际制药有限公司）,进入中国不几年，就做的风生水起，赚的盆满钵满，业务做的那是如鱼得水。有人分析是他们用对了人，进驻中国就直接任用二十几年医药经验的翌生美董事长赵冠凯作为中国区总裁，有人分析他们的产品好，迎合了大众需求，并且价位亲民，小编则认为，他们的成功源于以下几点：

一，产品定位精准：日本国际制药株式会社出品的“松幸はるさめ”和“昊佐”系列产品，都是非常的符合百姓所需的产品，而不是领导层拍脑袋而定的产品，同时，绝大部分产品原装进口，满足了我国日渐强大的中产阶层的心理需求，同时，价格又非常亲民，这种“轻奢”路线和中产非常匹配，因为一个国家的消费总量，主要还是看中产阶层的，因为，奢侈品消费单价虽高，但曲高和寡，在数量上极其有限，所以，他们的定位是非常精准的。

二，人员任用得力，并且策略得当：日本国际制药进驻中国就直接任用赵冠凯作为中国区总裁，赵董不仅有着二十几年医药经验，他更是从一个小业务员一路爬上来的，并且人脉资源相当广泛。他所制定的控销策略，更是中国医药界的典范。为了彻底实现“0挂网”、“0窜货”的结果，保证全国代理商长期、可持续的赚钱，他不仅只招熟人不陌生招商的操作，并且还实现一省一包装的策略，来建立起各省的“防火墙”，即使万一有地方出现了熟人挂网串货的现象，也不至于影响到其他省区。

三，执行到位：赵董虽然不是军人出身，但是却有着军人的刚毅和行必果的执行力，他所托付各省的代理商，大多是来自某大型军事化贯彻比较好的药企，从上至下价值感的匹配，再加上配合无间的执行，使得日本国际制药株式会社出品的“松幸はるさめ”和“昊佐”系列产品能量拉满，出场即高潮，成为了近些年中国低迷医药界中的另类传奇。

四，产品自身过硬：他们有一百多款产品，还有大量“药进准字”正在报批中，我就拿三个经典品举例给大家，第一个就是“蓝莓叶黄素酯胡萝卜素片”，单看这个无敌的视力全营养配方，就能技压群雄了：叶黄素、β－胡萝卜素、蓝莓（含花青素）、维生素A、B1、B2、B6、B12、C、烟酸、泛酸、叶酸、针叶樱桃（含维生素A、B1、B2、C、E、P）、枸杞提取物（含类胡萝卜素、核黄素）、黑加仑粉（含维生素C、磷，镁，钾）、富锌酵母粉（含锌）、富硒蛋白粉（含硒）、草莓提取物（含胡萝卜素）、盐藻提取物（含β－胡萝卜素）、(3R,3'R)-二羟基-β-胡萝卜素、玉米黄质（一种含氧类胡萝卜素）、乳矿物盐（乳钙）、DHA藻油粉（含DHA和EPA）等多种针对视力的营养物质。口感更是没的说，孩子都每天求着妈妈要着吃！

   第二个就是“乳铁蛋白牛初乳益生菌粉”，这个产品也是开创了提升免疫力的先河，直接可以用“飙升”来形容免疫力的提升速度，这个很好理解，大家都知道任何一个单个成分：乳铁蛋白、牛初乳、益生菌，都可以提升免疫力，把这3个“三维一体”后，它们之间的配比、技术融合等，不但不产生拮抗损耗，还能实现1+1+1>3的提升免疫力，不得不说他们的技术实力确实很牛。再说他们每袋的有效成分的含量，每袋的益生菌的活菌量竟高达200亿，牛初乳用的是世界上最好的原材料，口服免疫球蛋白的含量高达25%，直接就是同类目的天花板，更有着令孩子偷着也要再去喝的口感，如此等等，这就应了赵冠凯总的十几年前说的话“极致的产品才是商业的原点”、“良心产品会说话”。

   第三个是医用械字号的“护眼贴”，这个不像其他家民用日用品的眼贴，也不像别家用“医用冷敷贴”或者“穴位压力刺激贴”来打擦边球的“护眼贴”，这是在国家食药局网站上可以查询的医用械字号的“护眼贴”，盒子上直接写明“适用于近视、远视、散光、老花眼、青光眼、白内障、学生、电脑工作者、长期看手机屏幕者”，更是写明了症状“视疲劳、干涩、发痒、疼痛、浮肿、酸胀、视力低下、视网模糊、迎风流泪等症状”。

   总结，任何人、任何组织的成功都不是偶然的，都是“天时、地利、人和”完美融合的结果。我们每个人只有先“尽人事”，才有“听天命”的资格，如果只想而不做，或者做而不精，那么就没有获得成功“天命”的可能性，为走在成功路上的每一位有心坚持者共勉！