复盘沃尔沃上半年成绩：从容面对价格战+积极打造体系力

今年以来，汽车行业的“价格战”愈演愈烈。与此同时，电气时代加速到来，传统主机厂转型势在必行。作为传统车企，一方面要积极应对价格战，一方面还要推进企业转型升级，压力可想而知，所以传统车企在上半年发展普遍不尽如人意。

不过也有例外，比如沃尔沃就很强势，面对复杂严峻的市场形势，沃尔沃一方面冷静面对价格战，一方面依托体系力优势加快电气化转型升级，在今年上半年保持稳健增长的态势，收获了不错的成绩单。我们来简单做个复盘，希望能从中得到一些启发。

 加速体系力建设，保障百年永续经营

最近一段时间，沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁钦培吉和中国团队，一直在强调体系力建设的重要性，可见沃尔沃在体系力建设上非常认真。

上半年，沃尔沃汽车结合行业发展的步伐，用“数字化”全方位强化体系力，为产品市场竞争力持续赋能。具体来看，沃尔沃以用户为中心，搭建永续经营的管理体系，全面涵盖售前、售中、售后全用户链路，以“数字化”为抓手为客户服务体验提供保障。

 在品牌端，为提高决策正确性，沃尔沃打造了数据化决策体系，通过收集市场各项数据，综合分析当前形势，针对性解决问题；在销售端，为保障相关数据准确性，沃尔沃建立销售数字化过程管理体系，形成过程驱动的数字化闭环；在售后端，为最大程度的提升客户满意度，沃尔沃采用售后客户旅程管理体系，树立起良好的服务口碑。

 上半年成绩出炉，全面实力引发关注

沃尔沃建设体系力保障百年永续经营，阶段性成绩也反应在了上半年成绩单上。今年1-7月，沃尔沃品牌影响力持续增加，品牌认知度涨幅13%，品牌考虑度涨幅10%，这意味着沃尔沃最近的发展态势是积极向上的。同期，沃尔沃总计销售9.2万台，同比增长8%，市场占有率6.1%，同比上升0.2%，在豪华品牌阵营中愈发突出。

 沃尔沃市场形势大好，离不开“双线发力”。线下方面，沃尔沃经销商稳健运营，库存系数保持1.15的合理区间，低于7月1.7的行业均值；线上方面，沃尔沃APP一年注册人数超过70万，涨势惊人。而面对“价格战”的压力，沃尔沃降幅维持在3.9%，低于行业平均4.3%的降幅，也从侧面说明了沃尔沃很自信。

价格战只是暂时的，汽车行业的电气化转型才是核心，要掌握市场的主动权，必须要有强大体系力做支撑和协调。沃尔沃过通过不断增强体系力，为自己在电气化时代的发展奠定了基础，电气化时代的沃尔沃值得期待。