寿训笔记：自主经营者增员逻辑

有的业务伙伴非常喜欢增员自主经营者，大部分指的是中小企业主，个体商户，还有创业者，之所以喜欢增员这些人，是因为这些人身上已经具备了很多优点。

首先，这些人有自主经营意识，会把保险工作当成生意去经营，有强烈的赚钱欲望，也有做生意的头脑，懂得利用自身的社会经验和人脉关系给自己的保险工作加分，能吃苦，能抗压，有良好的心态，最重要的是有服务意识，懂得服务客户，懂得人情世故。

虽然具备这些优点，但是很多人还是会面临困境，不知道该如何抉择。

不管什么行业都竞争激烈，生意非常不好做，所有的环节和关系都需要花钱去打点，不断的投资资金，好像无敌洞一样，承担的风险和压力巨大。

所以说，针对这样的自主经营者，我们可以讲解保险的诸多优势来增员他们加入到保险行业。

例如保险行业无需投资，无需进货压货，只需要培训上岗就能够开始销售保险，完全可以借助公司的平台，组建自己的团队，打拼自己的事业，甚至能够建立能传承的终身企业，公司完善的培训体系也能够给个人加分，透明的晋升制度，上不封顶的收入机制，无时无刻不在吸引着有赚钱欲望的自主经营者。

我们可以通过这么多年的打拼积累，从投入资金，工作收入，做大做强，扩大发展，管理经验等方面介入，以请教学习的姿态倾听他们的回应。

通过上述任何一条，都能够进行增员动摇。

这个只是针对自主经营者的简单逻辑，每个人都会有不同的想法，课件起到的作用只是引发一个思路，突然的灵机一动和茅塞顿开，最关键的是我们能够学习其中的思路和方法。