我叫Dale

一个海关数据供应商！

我可能是少数几个特别认真在做海关数据的倔驴子！

很多小伙伴问我:海关数据到底有什么用？海关数据有什么价值？

我用chatgpt写了markdown code，然后在Try markmap生成了这个思维导图，

图片大家自取，如果需要svg和html的源文件，有需要的小伙伴可以free找我拿，海关数据➡➡customsdata←←

对于不想花钱购买海关数据的外贸新人们，可以到这个网站上去体验试用免费的海关数据：

请点击：https://s.pdb2.com/pages/20230423/cMRFeG1JM1OknpJ.html  或者复制到浏览器打开！

废话少说下面是文字版本的内容

一：开发客户

1、全面掌握目标市场的现有采购商及新增采购商，快速找到合适的客户群体：

2、分析产品在整个市场的行情趋势

(1)精准定位外重点市场进行重点开发

(2)深度解析出优质和大客户的采购体系与采购规律

(3)确定最佳开发方式和时机进行开发

寻找营销利润的最大化的优质客户

3、精准把握客户的采购量与采购价格

(1)寻找营销利润的最大化的优质客户

4、分析客户的采购渠道、频次

(1) 了解买家的信用体系，防止贸易美局，降低风险

(2) 有采购商官方联系方式的，直接电话或者网络联系，第一时间联系上买家

5、甄别从其他渠道获取的客户，对其做精准的客户画像，精准回复询盘，提高开发效率

(1)国内国外展会接触的潜在客户

(2)外贸平台询盘的客户

(3)老客户介绍等其他方式获得的客户

(4)鉴别询盘客户是贸易商还是最终买家

6、精准掌握国内和国外同行合作的采购商及交易记录，有针对性开发市场

7、已合作客户的其他供应商的合作客户

8、精准查找国外重点的市场

(1)深耕市场，打造在当地的品牌和提开知名度

(2)增加市场占比，扩大市场份额，提升业绩

二：维护客户

1、全面了解已合作客户的采购习惯

(1) 有针对性培养现有客户的忠诚度

(2) 制定售后服务策略，增加与客户的紧密度

2、进行有效的客户关系管理，避免损失

(1)精准拿握已合作客户的采购动态

(2)精准掌握待合作客户的采购动态，

(3)精准握已流失客户的采购动态

3、掌握已合作客户的交易时间和频次

(1)随时调整沟通策略，防止客户流失

4、随时调整沟通策略，防止客户流失

(1)分析其他市场供应的优劣和自身缺点。取长补短，提高市场份额占比

5、及时掌握已合作客户与其他供应商的交易情况

(1)避免订单流失，市场份额减少而造成损失

(2)甄别已合作客户是贸易商还是最终买家

6、实时掌握已合作客户采购动态

(1)了解客户是否有转单情况，及时调整策略，防止订单减少，降低相失

(2)了解客户是否有分单情况，及时调整策略，防止订单减少，降低损失

7、研究判断已合作客户的采购产品类型、采购量及采购价格

(1)在已合作客户中找到可升级销售的客户，增加订单

(2)在已合作客户中找到可交叉销售的客户，增加订单

8、甄别已合作客户的采购实力

(1)全面分析客户，进行二次开发，重点维护优质老客户

(2)甄别出真正的高端客户，中端客户，任端客户

三：市场分析

1、分析国外市场价格走势

(1)掌握全球市场的价格波动，寻找高利润市场

(2)掌握重点市场的价物规律，在价格谈判时知己知彼

2、分析自身所在市场的位置变化

(1)研究行业中的新介入者，了解新介入者的竞争实力

(2)掌理市场中的离开者，做好接盘准备

3、分析启运港/抵达港/海外装货港等分布情况

(1)优化企业物流体系，降低成本

(2)了解国外买家的常用港口，增加谈资

4、分析产品交易淡旺季

(1)相对应协调具体的原材料仓储，营销计划，在旺季来临前做准备

5、分析产品其他供应国情况

(1)掌握所在国部的整体产品竞争力

(2)掌提重点竞争国出口动态(总额、周期等)

6、分析市场内主要采购商与供应商

(1)理清竞品公司的市场策略，发现产品器在营销机金，提高业绩

(2)掌握主要采购商的采购实力(总额周期等)

7、分析产品国外市场的分布情况

(1)了解主要市场国的市场体量(采购额、数量等)

(2)全面掌握重点市场国家市场动态(淡旺季，采购楼等)

8、分析市场的同比和环比增长变化

(1)掌握全球市场的同比增长和环比增长，第一时间了解到市场的供需变化

(2)掌握重点市场的同比增长和环比增长，好市场变化的应急准备

(3)掌握自己产品所在市场的同比增长和环比增长，为后面市场的深耕做参考

四：行业监测

1、全面掌握目标市场所有竞品公司的贸易动态

(1)定位主要竞争对手交易情况

2、深入分析主要竞争对手的所有交易记录

(1)制定差异化的市场、品牌、渠道、竞争策略。

3、追踪主要竞争对手的业务分布、供货能力与价格变化

(1)及时调整目标客户的开发策路

4、监测现有或新增竞品公司构成变化，了解价格，同期，数量，市场占比等

(1)随时接收新进入或已退出市场的竞争对手的优质客户

5、掌握竞争对手所在市场的位置变化

(1)了解价格，同期，数量，市场占比等

6、掌握行业内国外竞争市场的动态变化

(1)全面分析国外市场产品的价格，出货用期，数量等

2023.6.8dale海关数据