“4月是你最真诚的谎言”，聊bilibili的“后二次元时代”

2021-06-02 12:07 作者:LSmiler 0人读过 | 我要投稿

【这篇大抵是碎碎念】

身边一些很早就玩b站的人离开这里有各自的理由，听的最多的，也是那句“b站已然没了曾经的模样”。由于众所周知的原因，海外新番被动上演了“4月是你最真诚的谎言”。像《影宅》、《86》等作品在海外平台都快收尾了，b站目前只有预告片。

那么，如果b站真的借这个机会进一步弱化【二次元】这个标签，进入“后二次元时代”的b站，以后会怎样？

我有个很不乐观的想法，如果b站不能尽快在版权领域（尤其是番剧、自制剧、游戏、音频、轻小说）充分布局以获得话语权优先权，b站的未来挺微妙的。

当然，我从不希望b站就此步入衰退期，而是觉得目前b站这个破圈儿思路过于扑朔迷离。

咱们还是从【营收线】、【支出线】来聊聊。

【营收线】

如今的b站，因为两次上市而不怎么缺钱，但正因为进行了IPO，b站势必要为了财报进行规模扩张，规模扩张的核心就是发掘新的现金流。

参考如淘宝、拼多多、京东这种平台公司，发掘现金流无非就是向B端收取广告费和技术费（也包括平台抽佣），向C端收取增值服务费（最常见的就是会员）——其实b站也是这么做的。

b站目前的收入构成大致有如下几个方面（非全面）：

大会员购买+直播打赏分成（含充电抽成）+游戏代理分成+广告服务+会员购体系+漫画购买

【1】大会员购买

由于新番入境受限，目前b站的大会员体制受到的冲击极大。一方面，是好的新番因为各种奇妙的原因不能过审，导致海外番剧需要通过复古方式观赏；另一方面，夹缝中艰难求生的番剧还不一定能同步播出，有可能海外都收尾了，咱这边才开始——要说大会员用户表示满意，我是不信的。

引发的直接问题是，如果充值大会员不能得到应有的服务，那么，大会员的意义何在？

而且，由于破圈儿引发的大量用户进入，原本“圈地自萌”的二次元后花园质感彻底崩塌，真的会影响老会员的体验。更可怕的问题在于，信息杂质的涌入必然是不可逆的——任何社区都是如此，不管是实体还是虚体。

如此一来，那些因为看番而充会员的用户，完全可以转到其他氛围还不算那么浓烈的平台看番，更可以回归复古时代的看番方法，以窄社区进行交流。

久而久之，对于喜欢观赏海外番的用户而言，大会员制度与b站已经消亡了。

当然，大会员还可以看国创动画、电影、综艺、电视剧等等。但是，这些内容其实与其他平台是有冲突的。这种内容属于受众小，购置成本大的“重资产”，如果b站未来想用这个作为引导用户开大会员的【优势】，那就要从其他视频网站抢夺大量适龄且具备消费能力的用户。

【2】直播打赏分成（含充电抽成）

随着相关政策对“软色情”的打击、对青少年模式的限制，b站直播领域的收入可能会收窄。而且，b站在直播领域想要进一步发力，除了面对斗鱼、虎牙，还要面对头条系甚至百度系（百度最近又开始砸钱抢市场了，不知道会持续多久）的直接冲击。

在所谓的“内卷”时代，b站的直播模式与其他平台无异，靠头部的up主撑着，同时，为了留住腰部up主的粉丝，b站也在在直播领域砸钱。

说到底，直播打赏也好，充电抽成也好，都是要靠用户堆起来的。无非是看平台以什么方式尽可能挖掘用户了。

【3】游戏代理分成

成就b站的自然是FGO，如果以时间线看，续FGO和碧蓝航线后，b站真的没有一款战绩显赫的独家代理的手游了。2021年的（国内）手游市场拼杀得那是一个惨烈，为了吸金，现在的游戏厂商基本都开始研运一体，尽可能多地把各路代理“吃拿卡要”的钱收回来。

如果从游戏代理分成的角度看，b站缺少让厂商难以拒绝的话语权，以后出现的情况就可能是，市场角度的好游戏可能b站代理分成有限，能让b站进行大代理的游戏又未必吸金——自然才会收购taptap的股份，并入股其他手游公司。

平心而论，最近b站砸钱推广的游戏的确不少（像《机动战姬：聚变》就是b站参股的游戏公司），水花大反响也大的手游实在是太稀缺了。不管是当年的《公主联结》还是最近的《坎公骑冠剑》，以目前公开可查的流水数据对比推广的造势，只能说是太遗憾了。

【4】广告服务+会员购体系+漫画购买

广告服务，这个没啥好说的，只有B站的用户不断提升，广告营收才有增长。

会员购体系，以目前的提供的商品看，主要还是服务于二次元用户，如果二次元用户持续流失，会员购体系能提供的营收增量有限——当然，我想b站可能也没把会员购主力打造，否则会直接建立独立商城，打通全平台的商品服务。

漫画购买，这个体系其实部分有别于会员购，会员购的很多版权是基于海外番剧，而漫画则是既有国创又有海外番，考虑到国创受众在国内体量相当大，这部分应该可以在后续为b站提供提供。

对了，这里有个我观察到的很主观的细节，即国内【只爱看】海外番剧的观众体量其实不大的。

【支出线】

抛去日常经营消耗，b站投入大的部分有给up主的“稿费”（含各种活动津贴）、买各种影视作品的版权费、各种平台自制作品的成本、参股成本（投资成本）。

首先，是买各种影视作品的版权。各种影视作品版权其实有个很尴尬的存在，独家版权费用高，非独家版权费用便宜，但只有平台起量才能摊薄成本。以b站目前的存量看，非番剧类的影视资源并不占优势，国创作品有优势，但海外番剧的优势可能会随政策收紧而变小——虽然对比其他平台应该还是有优势的。

其次，参股成本（投资成本）。如果你看B站的招聘界面，会发现b站在招聘游戏类人才，工作地点在北京。截图中的《斯露德》是一款结合了角色收集与弹幕射击要素的三维空战游戏，开发者【Access!】开发的另一款游戏叫《机动战姬：聚变》。

b站自己的游戏研发能力比较弱——确切地讲是自己没有在上海组织团队，于是，财大气粗直接入股公司是挺不错。但是，手游市场蓬勃发展了这么多年，国内玩家已经见识过好的与差的是怎样，如果玩法只是照个模板进行粗劣的模仿，而不能从玩家角度琢磨玩法，或者提升游戏体验，这种钱砸出去的风险极大。

当然，b站最近还投了一家名为【空在社】的游戏公司，目前开发中的游戏暂定名是《非日常邂逅物语》，大概是一款二次元重剧情像素风经营手游，竖屏的。这款游戏能不能迎合市场目前不知道，但如果从开发者角度看，既然b站能投钱，至少前期的开发成本是能先赚回来的。

不过，如果从手游盈利角度看，手游出海是个上上选，上海的【莉莉丝】就是专攻海外市场，不也是赚得盆满钵满吗？此外，专攻女性市场的手游也是应该考虑布局的，女孩子为虚拟角色花钱的疯狂可不比男娃们为老婆“买买买”差啊！

平心而论，目前的b站太需要有至少一款能撑起台面的【新游戏】了。游戏的成功能带动游戏相关产业链的发展，只是，目前的b站（或者说是开发者们），真的有认真琢磨过现在的玩家喜欢什么吗？更进一步讲，b站目前是“为了买而买”，还是为了“远期可预见的产业规划在布局”呢？

投资taptap的思路的确很有现实意义，但以b站目前的体量，也可以同时自建平台的啊！下面这张表是网上找来的关于b站的部分投资布局（出处不详）。总的来说，b站的布局基本还是在二次元这个领域——由此而言，虽然b站一直在破圈儿，还是很明白自己的基本盘在哪里，是【年轻一代】。

其实b站有个隐藏的发展逻辑就是up主与粉丝共同成长，例如很多up主婚后开始做爹妈，也就引入什么母婴条线；很多up主有钱了会买车（买房），也就引入了什么汽车、房产条线。对于广告商和平台来说，这些内容都是可以自由拓展的。

up主年龄增长，理论上可扩展的内容更多。这也是b站会投资部分up主的工作室（公司）意图深度绑定的根源之一。

第三，各种平台自制作品的成本

自打国内兴起版权战，国内影视作品如何提供给创作者们创作是个大问题，因为正儿八经的影视评论、动漫评论、二次配音等本质上是帮原版权方做了宣传和推广——除非是原作品实在烂到令人发指，否则，没有哪个金主会拒绝免费的流量。

平台主要打击的应该是低创剪辑视频，比如一部90分钟的电影能硬生生剪成80个片段，每个片段起一个让人不想拒绝的标题。这类作品在b站虽有，但不至于起量，也就没什么收益。而且，b站的用户群新生代居多，这类莫名其妙的视频大抵是不入眼的。

那么，对平台而言，性价比最高的自然是自制作品，作品内还能植入广告，甚至还能卖到其他平台和传统媒体上，怎么想都是一个很划算的生意。

核心问题是，自制作品，是选秀节目？还是大型会展？还是电视剧？亦或者是纪录片和电影？其实，这些b站已经落实了不少，比如《我是特优声》、《风犬少年的天空》、《人生一串》和每年的bilibili大型演出。

不过，这些似乎都是独立的作品，作品与作品间如果有串联，就可以实现价值最大化——所谓的立体化布局。

第四，是平台给up主的“稿费”（含各种活动津贴）。平心而论，对比现在的几家大平台，b站对小up主的支持力度是最大的，活动也是最多的。不过，如果b站没有在营收领域得到大规模的突破，up主的这部分支出万一成为平台的“负担”，平台很容易做一些小动作。

这里牵扯到一个平台是否良心的问题，即当平台容纳的UP主足够多的前提下，平台是否会通过降低显示数据的方式来变相降低up主的应得收益？

之前曾有网络写作者爆出某蔬菜平台通过暗改流量变相“偷”写作者收益。这其实就是依照广告分账的问题，写作者其实是不知道自己的内容有多少广告曝光（毕竟作品不是订阅制，订阅人数很难造假）。

于是，前端数据与后台数据不一致，在技术上根本不是问题，问题就在于平台是否良心。

目前b站最大的优势是平台用户颇具活力，而且成长空间大。目前平台现金储备巨大，很容易出现投资（烧钱）略显盲目的常见事件——当然，这属于公司高层的考虑，我们通常也只有事后才会说“这个投资太糟糕了”，或者是“这个投资太失败了”。

前文也提及，b站砸了不少钱在游戏公司和游戏推广平台。广撒网的布局是期待有某一款成为爆款，为公司带来源源不断的现金流。但是，目前的手游（对，手游）市场已经与2、3年前不一样了。这几年手游玩家吃过的瓜和瘪无数，其实很明白自己需要的是什么。那么，手游制作者真的知道玩家需要的是什么吗？

如果知道，又怎么解释为何整个2021年并没有什么看起来一骑绝尘的新手游问世？

我隐约觉得，单一新手游就像个人up主，问世的作品有点“堵”的意思，有可能赶上热点突然就“炸”了，然而，大多数时候还是勤勤恳恳的做事儿。

那么，有什么方法可以提升性价比呢？类似合作投稿？还是建立工作室？还是什么？

可能还是卖点吧。就像up主的作品，你总要有个能让人看下去的理由吧。

目前手游领域在玩法创新上的确没什么突破，有些为了突破而突破的创意其实变相降低了玩家的体验。至于以立绘、模型为卖点，由于宏观政策限制，国内的手游大概会和拘束。再剩下来的，恐怕就是剧情了。

就像最近在日本大热的《赛马娘》，它的氪金与养成真的是容易让人崩溃，但你又不得不承认。游戏在每个角色的剧情设计上又很用心，让你能通过各种片段剧情来了解马娘的喜怒哀乐。剧情制作可比什么三维建模容易啊！

剧情对应的是故事，那么，如何低成本地发掘会讲故事的人呢？靠着平台不断推陈出新的视频活动？

或许，平台想做一款堪比《FGO》或者《碧蓝航线》的手游，完全可以深挖纯文字领域——然而，这是平台目前不太重视的一个版块。

文字领域，以目前比较流行的说法，就是轻小说。其实b站完全可以搭个轻小说的台子，如果的确有群众反响强烈的作品，买下版权进行漫画改、动画改、游戏改、周边改，但凡有一部作品能有水花，平台完全可以利用目前的渠道优势吃下整个产业链的红利。

像轻小说这个领域的产业链，目前国内可能还真的只有b站能做起来。

其他平台总有自己的短板，例如SF轻小说只是个文学平台，用户类型相对单一，很容易“圈地自萌”，这对于作品推广市场不是个好事儿；腾讯系下虽然有不少文学平台，但用户结构比较复杂，轻小说领域仅是一块拼图，而且，这些文学平台、腾讯系的动画（漫画）严格来说属于不同的条线（大概可以理解为独立的子公司），资源整合难度比较大——不像b站这种好几个条线属于一个事业部下，而不是公司这种独立法人结构。

另外，头条系有个番茄小说的平台，看上去是在补头条系文学（文字）领域的短板，但这个平台的作品好像不怎么对年轻一代的口味，轻小说领域大概是比较难。这里顺带提头条，总的来说，头条未来也会考虑自有版权，例如自己买平台作者的小说版权，改电视剧甚至电影等等——对比爱奇艺、优酷视频和腾讯视频，这三家都这么做，头条也不会完全不考虑。不过，头条应该不会盲目请流量明星做综艺，从这几年的舆情看，流量明星的综艺活动成本高而且社会负面效果大，稍有不慎就把自己玩死了。头条做事通常比较谨慎，应该不会这么乱来。

再说回b站，这个年代年轻人压力很大，挺需要一个社区来释放压力。b站如果能抓住“社区的特性”，把握住从文字、音频、视频、游戏、漫画、周边等的全产业链，很容易极大增强用户黏性。而且，是对单一版权进行深度衍生，而不是多个版权。

前文一直在说，近来，b站完全没有在文字领域布局的动作，而是直接在维度稍高的漫画、动画上做文章，也许有它的考虑。不过，目前国创作品的剧情打造，可能就很见仁见智了。

这里又回到由up主创作的作品上，平台和up主都需要流量。对于某些习惯了曲意逢迎的人而言，视频中呈现的观点只是为了迎合，而不是为了戳穿真相——但这种内容基本除了煽动情绪，一点好处都没有。

不过，这种涉及政治的内容一旦流量巨大后就是隐患，保不齐up主自己都弄出点破事儿来。对于平台和up主来说，风险最小的内容自然是【娱乐类】，就是正儿八经的娱乐，借热点事件吐个槽——优雅又不失风趣、内涵又没有过激。

理清楚这些，我们就可以理解b站的内容看似多元化，其实大多数的底核都一样。

社区氛围打造的是一个精神的安乐窝和充电站，总的来说，b站的社区氛围虽然相较于几年前淡了，但至少还是目前内容创作平台里最有人情味的——只是，海外番剧在平台的存在感肯定会低上不少。对于那些资深番剧爱好者，不太能找到归属感。

“后二次元时代”的b站，肯定会有更加浓郁的商业氛围，这对于个人up主来说未必是件坏事。平台拥有充沛的现金流，有愿意付费的金主，提供了up主生存的基础，而有喜欢新东西的新生代用户，就意味着不管是工作室还是MCN，都不能全面蚕食个人up主的生存空间——因为组织创作很难全面把握创意，内容会日渐趋同，毕竟，流水线的作品有一套完整的工艺流程（类似好莱坞的拍电影序列）。

平台需要个人up主提供创意绝佳的“故事”——这也是平台愿意打造【必剪】这种创意工具的原意之一，用户也需要个人up主提供别有趣味的作品。对于一些工作室或MCN而言，也有模仿对象和搬运对象了。

于是，个人up主在“后二次元时代”的b站想要拔尖，懂得了解热点属于取巧，更重要的是“会讲故事”，让每个作品都是一个有趣的故事，这样才能有助于观众了解、认可你的【人设】，也有助于平台发掘、培育。

大概就是这些了吧。