【獬豸骑士】新手/实习律师如何度过菜鸟期？

本篇分享如下内容：

一、如何提升执业能力？

二、如何营销和推广自己

三、如何让客户记住你并选择你？

四、如何在三年后成为权益合伙人？

五、答疑篇：学历不高如何成为大律实习律师？

一、如何提升执业能力？

1.接谈咨询

掌握第一次咨询非常重要。

听，问，一定要记笔录，

收集可以完成一篇起诉书的全部信息，

2.跟客户签约

（1）场所不宜选择不专业场所；

（2）老百姓一般不能理解全权代理/一般代理，一审/二审等概念，

很多事情需要解释清楚，显得律师专业认真严谨，

这样做也不容易由于当事人一些的不了解而造成不满，影响律师口碑。

（4）说清楚委托程序，并根据当事人的需求选择匹配的委托权限（全权代理/一般代理）。

3.准备开庭应诉：

积极地事先准备好材料；

到庭时按照法律要求需要给法官和对方当事人也各准备一份证据，更加规范和专业。

4.整理卷宗

不要在最后整理，

建议在接案时就制作卷宗封面，收到一份材料就放在卷宗里。

5.网络学习

二、如何营销和推广自己

1.自媒体宣传

例如，微博平台，

增强阅读量自动涨粉；咨询可付费，私信可再约。

文章不要写太专业的文章，向当事人宣传自己，法律+娱乐。

例如，公众号

不要写同质化的内容，例如案例分析；

根据本篇课程老师的经验，可以写带着情感因素的分析。

老师的案源有五分之一来自于自媒体。

2.网络、媒体平台

例如，法律咨询网站，答疑分成；

例如，电视台节目、网络邀请讲课。

3.社区讲座

例如，社区邀请讲课，解决老百姓的疑惑，回答实用问题，留下联系方式，潜在案源。

4.人脉资源

为人处世，日积月累；先做人，后做事。

承诺过程，不承诺结果。

 

三、如何让客户记住你并选择你？

给客户留下深刻印象：

1.注意着装

2.注意言谈举止：多说，可以听取同事意见并改进

语言、语调、说法、态度、语言技巧、气势，让人爱听

3.培训自己表演能力：可以模仿别人，多锻炼

把自己的法律观点表现出来。

4.运用心理学尝试跟客户共情

尤其是家事领域，当事人希望被理解，建立良好的情感关联，获得信任。

 

四、如何在三年后成为权益合伙人？

1.三年后创收如何达到合伙人标准

首先有这个目标，列个计划，寻找创收的点。

例如，找一家企业免费提供一年法律顾问，提供严谨的专业服务一年，

然后依靠大多企业第二年续约的收费赚钱

2.为什么要当合伙人

虽然可能承担风险，但是股东有话语权，地位加强当事人信任度，

对品牌和案源的提升也有扩展

3.为什么不做挂名合伙人：因为承担风险，却不享受收益

4.努力成为权益合伙人：即实际出资合伙人，

本篇课程老师鼓励律师成为权益合伙人，更有管理权和话语权

 

五、答疑篇：学历不高如何成为大律实习律师？

老师给的建议：

线下参加律师的讲座，交流联系成为粉丝；

选择与你合适的律师，如果对方需要实习律师就可以投简历。