冰爱雪：一半冰激凌收入都源于中国，却把国人当“傻子”？

冰激凌一向是深受中国人喜欢的零食之一，特别是在炎热的夏天，冰激凌可谓是人们的必需品。近年来，随着人们生活质量的不断提升，对冰激凌品牌的需求也在不断增加。

其中哈根达斯毫无疑问掀起了一股热潮。但是你看哈根达斯并不是国产冰激凌，它是进口产品。有段时间哈根达斯公司在中国做得不错，公司利润总额的百分之五十就是从中国来的。

也因此引发很多人热议，哈根达斯凭借市场推广在全国范围内得到越来越多的认可与青睐。但是目前几乎没有人购买哈根达斯，业内人士对此进行了阐述。

最近几年，哈根达斯公司对待中国消费者越来越冷漠，用高价宰人，视很多中国人为人傻财多土大款。

在这样的情况下，国人也一样不给面子了。街头巷尾经常能看到中国哈根达斯分店冷清得几乎无人问津。

哈根达斯其实是一家美国冰激凌公司在进入中国之初以高档冰激凌为主。也因此，该品牌冰激凌总是价格昂贵。甚至还有很多网友，把哈根达斯叫做冰激凌里的“爱马仕”。

但是不得不说哈根达斯冰激凌在拟定策略推广上，已经做到了相当程度上，因为它有很好的推广与宣传能力，所以在中国消费者群体当中一度维持了不错的声誉。

尤其多数年轻人热衷于该品牌冰激凌。那“喜欢她的人带着她一起吃掉哈根阿迪斯”在很多人的心里还是很浪漫的表白。

哈根达斯则曝出了“两面派”事件。有网友表示，同是哈根达斯，在国内价格约为40-200元。但是在美国时，即一二十块钱模样，差价却足足翻了一番。这种反差显然是哈根达斯把中国人当成冤大头了。

中国客户对哈根达斯没有差别待遇。大家挣钱并不是件容易的事，在同一种冰激凌的价格比较之下，几百来块钱买盒小冰激凌，连好几口都可以吃掉，真的很心痛。特别是中国人一直都非常省吃俭用，即使一开始品尝购买哈根达斯后，以后可能会由于价格差别对待而不再购回。

事实上国内冰激凌市场在最近几年也有了很大增长。例如冰爱雪作为国内冰激凌的品牌就得到了很好的开发。其价格低廉，产品种类比较丰富。

就连某些追求与别人不同品味的年轻人也不自觉把眼光瞄向了当地冰爱雪等高档冰激凌。另外，冰激凌行业中其他竞争者层出不穷，给哈根达斯公司带来巨大冲击。

近两年冰激凌行情，没有奶茶行情火爆。很多年轻人外出逛街都习惯于不吃冰激凌而喝奶茶。这说明冰激凌风头已经基本抢完，哈根达斯发展的黄金期，怕是会过去。

哈根达斯冰激凌之所以能在我国市场上维持高价，原因之一。比如房租高了，不提高产品价格就根本挣不到钱。

同时由于哈根达斯是以“贵族王子”来定位。如此设置之下，很难走出神坛并制定出一些亲民的定价，使其与用户群有某种程度的脱离。若其改走营销亲民之路，则可能再流失部分顾客，形成困境。星巴克遵循着这样一条道路。

但是星巴克和哈根达斯之间仍然存在着巨大的差异，各国星巴克产品的价格也没有太大差别。说到底，客户并不愿意到哈根达斯分店来，这是因为该公司不尊重客户和他们好不容易树立起来的品牌声誉。

哈根达斯中国销量节节败退部分是因为咎由自取，冰激凌市场也被奶茶市场占据了不少份额。

总结

简单地说，对一个国外品牌而言，若有意在中国市场立足久了，首先要做的是不摆出居高临下的架势，懂得用尊敬的心态去对待每个客户。为了获得中国顾客对我们的尊重，我们应该知道怎样尊重中国顾客并对货物进行客观定价。

而如今哈根达斯沦落到这样的结局怕是没有人可以责怪。中国客户尽管舍得掏钱买冰激凌，但智商的税收，却再也不可能随意征收。