敏哥：亚马逊运营提成怎样算是合理的?(销售额，回款额，毛利，净利）？

亚马逊运营提成怎样算是合理的?(销售额，回款额，毛利，净利）？

亚马逊的提成一般分为3种核算方式：

（1）按照销售额发放提成：这种核算方式过去粗犷，公司承担的风险太大，可能会出现运营一味的追求销售额而疯狂烧广告的现象，使得员工处于自身提成和公司的利润的矛盾点上，这种提成方式割的往往是老板的韭菜，最后受伤的只有老板自己。但是有一种例外情况，资金雄厚的跨境公司为了新品冲销量冲排名前期可能会采用这发放提成的方式，但也仅仅是前期，待销量排名逐渐好转提成方式也会逐渐发生改变。

（2）按照回款额发放提成：这是一种介于销售额和利润之间的一种发放提成的方式；

优点：

①回款扣除了广告费用，运营在工作的时候会顾及到广告打法，不会出现盲目烧钱跑量的现象，对运营有一定的约束力；

②每个月的2次的汇款清晰明了，运营的提成直观可见，不会妄加揣测，可最大限度调动运营的积极性；

缺点：

回款并不代表着盈利，有时候为了链接销量，会站外推广，但是这些花费都无法在亚马逊后台体现。

（3）按照利润发放提成；利润又分为毛利和净利：

毛利=售价－可直接分配的成本（产品成本、头程运费、FBA费用、亚马逊佣金、广告费、退款以及其它的相关支出）——毛利扣除的一般是跟店铺的运营有关，不涉及具体的办公成本等因素。

净利=毛利－不可直接分配的成本（水电费、房租、税收等各种不能直接控制的成本）——不仅扣除了店铺运营相关费用，还去除了运营公司的成本。

优点：

①员工利益与公司利益协调统一，能让员工设身处地的从公司利益出发，更多的去关注运营中的细节，包括退货退款、广告、链接质量等各方面，是个人和公司共同成长的一个不错的选择；

②激发员工工作的积极性，可以最大程度上激发大家的斗志；

缺点：

①对财务要求较高，扣除的每一笔款项都需要追踪到明细；

②如果采用净利来核算提成，即在毛利的基础上还要扣除公司运营成本，会让员工觉得老板格局太小，降低员工的工作积极性，影响团队士气；

③需要员工对公司极其了解，否则到时候提成是怎么计算出来都不清楚，甚至会多出很多莫须有的明细。

每个公司的情况不一样，适用的核算提成的方式也不一样，不能一概而论。公司在不同的阶段，想要留住同样一位员工，提成方式、提成比例都会不一样。对于是使用利润还是回款来计算提成，需要根据公司具体的情况来说，一般中小型公司，如果没有专业的财物人员，又想要留住人才，建议使用回款的方式；如果公司已经具备一定的规模，有专业的财务人员来核算每一项开支明细，可以按照利润来核算提成。至于具体的比例，则需要根据当地薪资水平、员工能力来进行匹配与调整。