联想高管跨界卖白酒，仅用3招年赚30亿，茅台听了都叫好！

马云又吹牛了？他说：如果我再创业，一定不选互联网，未来的机会在传统行业。有人不以为意，有人认真记笔记！有个做IT的男人叫张传宗，听了马云的话，跨界进入了千亿的白酒市场，搞了个肆拾玖坊，成立6年时间，圈了900多万的用户，年赚30亿，估值80个亿，成为颠覆白酒行业的一匹黑马。

 

奇怪的是，人家既没有铺天盖地的打广告，也没有把产品铺进各大商超，那他究竟用了什么独特的商业模式？

 

很简单，给我3分钟，认真听完，你也可以借鉴！

 

首先，张传宗在自己的圈子里面，找到了49个既有资金又有一定人脉资源的人。然后发起了众筹，每人出资10万，一共筹到了500万元的创业启动资金。接着就成立了总公司，这49个人享受公司的原始股，称为一级股东，他们一起瓜分总公司分红的30%。

 

那这个就很妙了，另外70% 的分红给谁呢？就是我们接下来讲的第二步，他成立二级分公司，重点是解决渠道问题。

 

张传宗走了一条和传统酒企不一样的路，传统酒企走的是代理商模式，层层代理，省代市代。他走的是分销模型，他让每个股东至少开1家分公司，最后所有分公司一起瓜分总部分红的70%，那具体咋分呢？

 

举个例子：你作为肆拾玖坊的一级股东，在你们当地开了一家分公司，然后你需要找到200个二级股东，每个股东只需要进2万的货，就可以成为肆拾玖坊的参与者，酒卖出去后，这些二级股东享受分销利润和分公司的股东分红。

 

这一步很高啊，原始股东不是投完钱就完事了，还要承担分公司的业绩指标，你开的分公司越多，创造的业绩越多，在瓜分70%的分红时，你拿到的分红比例就会越高。

 

靠着这套机制，这些原始股东越干越带劲，所以肆拾玖坊的爆发力就很大啊，短短6年时间，就开了108家分公司。所以你与其天天研究怎么管理员工，不如设立一种机制，让员工成为你的合伙人，你的股东，那管理难度自然就下降了。

 

说到这，我们来算笔账：一家分公司200个二级股东，每个股东投2万，108家分公司就有了2万多名股东，也就是2万多名经销商，也就回笼了4个多亿的现金流。那复杂的销售渠道和分销问题不就都解决了嘛。

 

不过，有了经销商，想要赚钱，你还得想办法把酒卖给顾客，那怎么解决呢？张传宗走了第三步，搭建终端销售网络，连接客户。

 

他让2万多名二级股东，每6人一组，跑到全国各地去开3000家线下门店。每家门店找30个三级股东，每个股东进1万的货，同样享受分销利润和门店的股东分红，这样一来，一个门店就可以轻松回笼30万的资金。

 

每个门店股东，除了进货以外，还要再找100个酒友，组建线上社群，服务用户，形成社群裂变。你想啊，一家门店30个社群，就会覆盖3000名用户，3000家门店就覆盖了900万的用户。那连接线上线下的终端销售网络不就搭建好了嘛。

 

最后总结下，肆拾玖坊从总公司-分公司-门店的建立，都采用众筹合伙模式，层层递进。这样做的好处是，没有中间商赚差价，所有参与众筹的合伙人即是股东，又是卖家和买家，形成了一个投资推广和销售分润的良性闭环。股东数量越多，销售额越大，社群人数越多，公司的利润越高，股东的投资收益就越大。

 

所以，你发现了吗？肆拾玖坊的优势不是产品，而是众筹合伙模式，人家不是单纯地用酒赚钱，而是用酒圈人、圈资源，最后用互联网的思维去改造出了一条完整的产业链。开始时卖酒，后面也可以卖其他产品。一理成功万事通，因此人家的生意就可以生生不息。

 

反观我们传统企业的老板呢，不停地拿自己兜里的钱去投资开店，一旦生意不好，整个公司全瘫痪。因此，聪明的老板要学会撬动社会的钱和资源，干点有意义的事，顺便赚点钱。如果你不知道怎么做，可以学习我的《互联式盈利思维》训练营，

除了众筹合伙模式外，我还总结了让你业绩暴涨10倍的108大盈利秘诀，比如：

 

如何设计事业合伙人模式，在开店之前先收回成本？

如何设计裂变式创业机制，引爆员工积极性？

如何让客户成为代言人，让老客户无限裂变？

如何分掉看得见的钱，赚看不到的钱，实现系统盈利？

如何从卖产品到卖模式，赚加盟费、赚供应链、做平台经济？

 

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