【中小企业经营宝典（010）】千万不能得罪“市场先生”（二）

【中小企业经营宝典（010）】千万不能得罪“市场先生”（二）

        第三，企业被挤出市场就会断了生路 

        强调“没有市场就没有企业”的价值观，就是要强调企业一旦被挤出市场，就会断了生路，必须想方设法再挤进市场，企业才能生存发展。

        美国英特尔公司在其短短的30多年的发展历史中，曾经历了一次市场大危机，他们紧紧抓住市场不撒手，实施战略大转移，发现市场良机，使企业起死回生。英特尔公司是以制造存储器起家的，在世界半导体产品市场中长期居于主宰地位。但是，20世纪70年代中期以后，日本利用美国的技术创建半导体产业。日本半导体工业迅速崛起，成为与英特尔公司争霸市场的主要对手。日本公司为从英特尔公司“虎口夺食”，实现“强强”联合，搞起了密集“轰炸”般的低价倾销。在资金雄厚的日本电子公司的猛烈冲击下，英特尔公司在市场上节节败退，市场份额不断下降。日本厂商纠缠不休，穷追不舍，抢占的市场份额越来越大。英特尔公司被日本厂商以“永远低10%”的低价销售策略逼上了绝路。1985年英特尔公司连续6个月出现亏损。英特尔决策者们审时度势，在险恶的形势中看到了一线生机。原来，英特尔在生产存储器的同时，曾开发过微处理器，意识到微处理器有更广泛的应用领域。英特尔彻底放弃10多年来一直是主营业务的存储器生产，转而全力投入到刚刚开始兴起的CPU领域，实现了企业战略大转移。这个决策不仅使英特尔公司安然度过危机，顺应了随后出现的个人电脑和信息网络大普及的需要，也把英特尔推向了半导体霸主的宝座。英特尔公司用事实诠释了“没有市场就没有企业”的全部含义。 

        二、“市场先生”的怪脾气 

        中小企业的生存发展离不开“市场先生”。中小企业要与“市场先生”朝夕相处，相伴而行，必须熟悉了解“市场先生”的脾气秉性。“市场先生”的脾气很大，也很怪。归纳起来，以下4个脾气是最典型的。 

        第一，“顺我者昌，逆我者亡” 

        “市场先生”很霸道，忒乖戾。顺从他的就可以存在和发展，违抗他的就会失败灭亡。这就是说，中小企业要生存，必须先要了解“市场先生”的章法和规则是什么？市场是商品经济运行的载体，是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的总和。市场规制是通过制定行为规范引导、监督、管理市场主体的经济行为。中小企业要“顺”市场之“昌”，必须遵遵守保障市场秩序的一系列规定，包括市场进出规则、市场竞争规则、市场交易规则以及市场仲裁规则。违反了规则必然受到惩罚。

        2009年9月，有一家刚刚开业的销售商，从食品公司购进一批包装精明的盒装月饼，开始销路很好，眼看就要赢利了，没想到受到工商部门的查处。因包装盒上使用了奥运“祥云”图案和“五环”标志，但未经第29届奥委会和国际奥委会许可，侵犯了奥林匹克标志专有权。工商行政部门判罚：没收违法所得并处罚款，同时扣留未销售的货物，共计损失35万元。销售商被罚款后，遂将食品公司、包装装潢公司和包装制品公司告上法庭。庭审中，包装装潢公司称，自己接受某食品公司委托向包装制品公司订做包装盒，约定包装盒由包装制品公司设计、加工、生产完成后直接将货发给食品公司。故侵权的月饼包装盒图案是包装制品公司设计和加工的，由此造成的损失理应由图案的设计和制作者最终承担。食品公司同样认为月饼包装盒是包装制品公司生产，侵权责任应当由包装制品公司承担。法院认为，作为销售方，应当尽到检验义务，以避免出现问题。包装制品公司理应确保加工的产品不存在瑕疵，应承担一定的责任。包装装潢公司和食品公司作为委托方，承担相应的责任。法院判决：销售商承担50%责任、被告包装制品公司、包装装潢公司和食品公司分别承担30%、10%、10%的责任。就这样，刚开张不到一周的销售商仍然损失了17.5万元，被“市场先生”狠狠地打了一记耳光。

（未完待续）