官宣！一杯咖啡只要1块！这家咖啡发誓要干掉瑞幸

这个礼拜瑞幸的9块9咖啡，你喝了吗？

6月5日，瑞幸咖啡在其公众号上宣布全国门店数突破10000家，同时开启万店庆祝活动。

所有用户每人每周能领取一张9.9元券，在小程序或App下单，就能以9.9元的价格买到一杯现制咖啡。 

消息一出，网友们欣喜若狂。

毕竟瑞幸上一次有9.9元咖啡喝，还是在初创期，为了和星巴克battle的时候搞的。

这一次9块9卷土重来，瑞幸的许多门店纷纷爆单，小程序一度瘫痪，可见大伙都想薅这波羊毛。

说到这里就不得不提我的一位同事了。

他本来也打算薅一把瑞幸的羊毛，可当他美滋滋地拿着咖啡回公司的时候，半路却撒了一地。

这下到手的羊毛也飞走了：

那有的小伙伴就要问了：

瑞幸为什么要搞9.9元咖啡的活动呢，难道真的是为了庆祝店庆吗？

非也，瑞幸这么做，其实和整个咖啡圈的大环境有关。

今年年初，Coco高调宣布卖咖啡，开局就甩了个王炸：3.9元一杯冰美式。

个别地区还能更便宜，比如当时我这里的coco美式只卖3块。

这个堪比矿泉水的价格，买不了吃亏，买不了上当。

虽然你我都知道，实际上一杯美式的成本也没有3.9，但这个价格实在是太能打了，对于一些爱喝咖啡的小伙伴来说，太有吸引力了。

我当时都喝了4、5次Coco的美式，基本每次路过都要点一杯，这么便宜不点一杯没道理的：

你方唱罢我登场，紧接着，喜茶的冰美式也开始了降价，只要8块一杯，远低于店内其他奶茶：

更何况蜜雪冰城旗下的幸运咖，本来的产品价格多是5元-12元/杯，简直完美继承了蜜雪冰城的做派。

这些竞争对手都在无形之中给到了瑞幸压力。

但老实说，瑞幸并不怵这些对手，不然它老早就降价了，不用等待现在才行动。

事实证明，这些对手并不能撼动瑞幸的地位，诸如Coco这些活动优惠力度很大的品牌，最近的优惠力度都放缓了：

真正让瑞幸感觉到一丝危机感的，是库迪咖啡的横空出世。

这里先简单介绍一下库迪咖啡，库迪咖啡的CEO名叫陆正耀，可能你会觉得这个名字很眼熟，眼熟就对了，因为人家以前也曾经是瑞幸的CEO。

陆正耀

然而后来瑞幸被爆出财务造假，一度濒临退市，陆正耀及其团队也被逐出瑞幸。

后来，陆正耀曾经创立过预制菜品牌“舌尖英雄”，但没啥水花，他和他的团队最终还是选择了最熟悉的咖啡领域，创立了库迪咖啡。

作为一手把瑞幸带大的掌舵人，陆正耀自然对瑞幸无比熟悉。

于是他的库迪咖啡也模仿着瑞幸那套模式进行扩张：

先融资，再烧钱开店，最后靠低价抢占市场。

目前，库迪咖啡在全国门店数已经突破3000家，6月21日，库迪咖啡宣布进军西藏，从而成为唯一在中国大陆全区域覆盖的咖啡品牌。

而库迪咖啡在壮大后，第一时间就像当年瑞幸针对星巴克那样针对瑞幸。

采取的手段也如出一辙：低价优惠策略。

今年6月，库迪官宣成为阿根廷国家足球队全球赞助商时，推出了“1元全场购”的拉新活动。

宣传称“新用户可获1元任饮咖啡券，老用户可抽1元券或8.8元任饮券”。 

不仅如此，库迪咖啡还堂而皇之地碰瓷瑞幸，在门店打出“瑞幸创始人倾力打造库迪咖啡，每杯只需9.9”的标语。

而且说是说一杯9.9，库迪还会给你发放很多大额优惠券，四舍五入花1、2块就能喝到店里任意一杯的咖啡，优惠力度比Coco还要大：

8.8元的任饮券更是跟不要钱一样乱洒，人有多大胆，库迪的羊毛就有多好薅：

难怪有小伙伴不由自主发出感叹：

“库迪疯了？”

看完前文你就明白，库迪疯狂请消费者喝咖啡，不过是走了瑞幸一开始走的路罢了。

在大环境内卷和库迪低价策略的夹攻下，瑞幸也用“9.9咖啡”进行应战，也就在情理之中了。

那有的小伙伴就要问了：

这样下去，库迪咖啡难道真的要掀翻瑞幸了？

我觉得可能性是有，但难度极高。

库迪请消费者喝咖啡的策略，已经被瑞幸验证过，是一个行之有效的策略。

说白了大部分消费者的品牌忠诚度不是那么的高，基本上哪家优惠力度大就选哪个。

按这个逻辑推下去，如果库迪还能继续烧钱搞下去，未来不说打败瑞幸，在国内咖啡圈占有一席之地还是可以做到的。

但库迪真的能用烧钱“烧死”瑞幸吗？

此前，有自媒体以一家单日杯量能达300杯的门店为模型，测算过库迪做9.9元的促销活动，按9.5、8.5元的补贴计算，每月至少需要补贴门店6300元。

同时还需要承担各项运营、物流、培训等费用。

长期下来，库迪的现金流必然吃紧。

而且这种压力会转嫁到加盟店上，毕竟每杯都卖几块钱甚至免费，利润可想而知。

这也导致了不少库迪咖啡的加盟店，开店不到三个月就因为顶不住营收压力而倒闭：

不少库迪加盟店老板抱怨，库迪咖啡的营建跟不上，例如咖啡机的报修迟迟不予反馈等问题有很多。

甚至投入了60万的大老板，都有被“拖延”流程之嫌。

另外在小红书上也有不少“打工人”，每个月都在吐槽库迪咖啡拖延发工资。 

对于库迪咖啡联营商而言，当初幻想的短期亏钱陪跑或许已经成为奢望。

库迪咖啡的价格变得越来越低，而随着行业竞争愈发激烈，加入价格战的品牌正不断增多，恢复原价售卖从而获得利润的希望，正变得越来越渺茫。

何况瑞幸经过三年的刮骨疗毒，早已不是当年那个愣头青。

全国万店不谈，一个侧面就能看出瑞幸的实力：

6 月 14 日，瑞幸在抖音开启了首次直播带货。

瑞幸首日直播销量为 605 万单 / 杯，均价都是 9.9 咖啡，整场直播累计观看人数达 1214 万人，新增 30 万粉丝。

预计瑞幸三天直播，已卖出近 1200 万杯咖啡。

这样的庞然大物，库迪要想击败，看起来是个不可能完成的任务。

另外，消费者除了重视价格，味道也是不少消费者考量的因素之一。

而在味道这块，库迪咖啡并没有比瑞幸要出色多少。

微博、小红书等社交媒体上，吐槽库迪的产品与服务的消费者不在少数。

库迪咖啡被收录的门店中，大多数门店都在4分以下，甚至有不少门店仅被打3分左右。

说白了，不少人只看到库迪标榜自己的高层，曾经是瑞幸创始人。

但曾经把瑞幸带进坑里，差点万劫不复的，不也是他们吗。