品酒会是葡萄酒文化中最核心、最经典的部分，同时也作为葡萄酒品牌推广最基本、最常见、最直接、最有效的方式之一。举办品酒会除了树立品牌形象、提升品牌内涵，传播红酒文化之外，更重要的作用是：作为红酒市场渠道开发的重要一步，让红酒品牌在自己的朋友圈得到宣传与推广，开发身边的潜在客户，从而打开市场，增加产品销量。

那么，如何才能成功地举办一场带有实际价值的品酒会呢？

01
完善的品酒会方案


一份好的活动策划方案，必须统筹规划活动开始前的所有问题及每一个细节，做好万全准备。包含了鲜明有创意的活动主题、合适的活动时间及活动地点的确定、活动内容的策划、活动现场的布置及物料准备等。

02
客户邀约


有效的客户群体邀约，是一场有销售目的品酒会能否成功的关键。除了考虑品酒会现场的人气及场地的容纳人数等因素之外，更重要是保障到场嘉宾的潜在购买力，确保现场不会出现冷场情况。

根据经营特性及本身的人脉关系，品酒会针对人群可以是白领、合作商、企业老板、以及对红酒感兴趣的人士。当然，如果是大型的品酒会，邀请具有一定影响力的公众人物到场捧场，也是非常必要的。

03
专业性与趣味性


品酒会如果只是作为一种促销手段，未免贴上俗气、功利性的标签，所以，为了提升品酒会现场的高格调，必须保证品酒会脱离了低级趣味，具有一专业性。

这里的专业性，不仅体现在现场环境及布置、酒品酒具的选择以及配餐点心等方面，还体现在品酒师、服务人员等现场工作人员的专业度上，营造一个高格调的品酒氛围。为了吸引更多人群，还可以在现场搭建舞台，增加表演等，与嘉宾进行一些互动游戏、有奖竞猜等活动，以此获得免费送酒，活跃现场气氛，增强品酒会的趣味性。

04
有吸引力的促销活动


如果说品酒会只是实现目的的载体，那么促销活动内容则是实现目的的灵魂所在。一场以销售为目的的品酒会，怎么才能让到场的嘉宾愿意掏钱购买产品，除了展现产品本身的优质性价比之外，还要结合现场的活动力度，才能达到现场爆发的目的。针对现场参与酒会的潜在客户，推出合适的促销活动，如限时拍卖、充值卡送礼、VIP会员办理业务、现场购酒抽大奖、满额送大礼等活动内容。

05
高效执行力的团队


活动成功的决策点在于执行到位。品酒会策划方案再好，执行环节出问题也是白搭，这就要求一支高效的执行团队。团队是执行者，也是决定活动成功与否的关键。从方案的反复商讨，到落地执行，都需要团队的每一个人尽心尽力参与其中，为了同一个目标，在执行过程中发现问题并积极解决问题。从活动策划、物料准备、现场布置、到统筹指挥，拥有一支高效的执行团队，才能在活动执行过程中不断检验前期方案的合理性，并根据实际情况进行改善与调整，才能确保每一个环节的积极落实、不出问题，保障品酒会的顺利开展。

前联合国秘书长潘基文接待用酒