品牌网络控价的处理方式?
2023-08-28 10:19 作者:品控15258894021 | 我要投稿
当你的品牌开始经常收到低价投诉时,你应该开始关注价格控制,因为价格控制越早,效果越好,成本越低,损失越小。销售商和消费者是品牌的利润来源。纵观整个销售链,品牌、经销商和消费者是一个利益圈:品牌为经销商和消费者提供产品和服务,消费者为产品和服务支付报酬。品牌将利用消费者的资本报酬来做更好的产品和服务,消费者将更喜欢品牌
作为品牌方和制造商,如果经常出现以下三种情况,那么你要注意:
1、经常收到经销商反馈说某某淘宝卖家的销售价格偏低;
2、经常收到消费者投诉说在淘宝上买假货;
3、经常收到经销商投诉说,利润率被网上低价产品所剩无几。
许多品牌方对价格控制的重要性认识不够,敷衍了事地应对上述三种投诉和反馈,最终被经销商和消费者背弃。
从这个利益圈可以看出,对于品牌来说,消费者和经销商是他们的利润来源和衣食父母。如果他们的利益得不到很好的维护,他们就很难成长和长期发展。低价乱价损害了消费者的合法权益和经销商的利润率。
随着在线电子商务平台的发展,经销商和消费者的利益受到低价格的损害,市场价格变得透明。经销商和品牌有更多的渠道联系直接消费者,消费者也有更多的渠道了解产品。因此,许多经销商会为了自己的利益而进行恶性竞争,并以低价倾销产品。低价倾销的经销商销量增加,低价竞争加剧,而诚实配合品牌市场政策的经销商则无法获得利益。最终导致所有经销商的低价格和随机价格。
面对这种情况,如果品牌方坐视不管,放纵自己,只会让品牌越来越差。长期低价销售导致经销商的利润范围越来越小,最终在无利可图的情况下离开品牌。同样,低价和随机价格颠覆了消费者对品牌的原始认知。他们别无选择,只能购买假冒伪劣商品。