大学毕业后，如何开启自己的商业模式（理性分析，非鸡汤）

省流笔记

对于普通人而言金钱的收入大概有两个模式 

第一个模式，是钱从老板的口袋里掏出来给你 

第二个模式，是我们做出产品 

不管这个产品有多大有多小多好 

这是个产品，而这个产品有客户的需求 

客户心甘情愿的掏出真金白银，买你这个产品 

第一种模式是老板从他自己的口袋中掏钱给你 

首先我们要知道老板他不是傻子 

而且你跟老板的关系天然对立，且不可调和 

因为不管你跟老板的关系有多好 

你和老板专注的利益点，天然不同 

由此，你们双方做事的思路也不同 

在工作中你做事的思路是 

我要做对个人发展有利的事 

将来以后没了这份工作 

我还能找到下一份工作 

而老板的思路是 

我要你做对这个公司发展有利的事 

我要让这个公司一直一直发展下去 

而这两种思路很多时候都是相违背的 

要么就是你个人发展太过于滞后 

跟不上工作要求 

老板不管你之前做过什么贡献 

只要他认为你对他的事业发展不利 

他就会毫不留情的辞退你 

要么就是你在他的事业的体系中 

能力越来越强，人脉越来越广 

功高震主，形成势力 

一方面你的话语权越来越大 

渐渐的就不受制衡了 

将在外，君命有所不受 

一方面因为你的势力很大 

你压的新人无法上位 

新人就会失去积极性，整个部门暮气沉沉 

这时候老板也会采取雷霆手段 

把你拿下来，换上一个更听话的人 

虽然他会失去你这个人才 

但是老板愿意用更大的代价 

去换回他的掌控感 

老板之所以要把你拿下来，有两层逻辑 

第一层逻辑，是他认为他的手腕必须足够强硬 

能够镇得住下面的人，这个公司才不会乱 

这个公司才能够平稳的发展 

第二层逻辑，他不希望员工上升通道发生堵塞 

老人不能够站着好位置不挪窝的 

必须把老人拿掉 

才有源源不断的，能看到升职希望的 

更愿意去拼搏的，更愿意去消耗自己的新人进来 

这样一来他的事业才能够持续发展，蒸蒸日上 

所以你跟老板的关系是天然对立且不可调和的 

不管你们两个人的关系有多融洽 

都不能改变这个本质 

也正因为如此，你很难在工作中赚到 

你心中想要的那个数字 

因为第一，老板要亲自从他口袋中掏钱给你 

那他就会非常的精打细算 

这个动作会变成一个慢动作 

第二，老板永远在压制你 

你太弱和太强都不行 

所以我们应该怎么样去获得更多的财富呢 

其实我们不应该总是想着 

怎么从老板的口袋中掏出钱来 

我们应该想，我们如何做出一个产品 

让客户获得价值 

而客户会心甘情愿的为你的产品买单 

你让老板从他口袋中掏钱，就算多一块钱 

聪明的老板也会拒绝 

而且给你发工资的老板也只有一个 

你可以把它具象化为一个捂着严严实实的口袋 

但只要你的产品，能够让客户的需求得到满足 

那这个买你产品的客户 

就很可能会持续的购买你的产品 

并为你宣传，他希望你的生意越来越好 

你跟老板的关系是天然对立且不可调和 

但是你跟你的客户的关系可以达到双赢 

因为你的客户可以是很多愿意跟你 

一起往前冲一起发展一起成长的人 

你在成长过程中 

你的产品做的越来越好，质量过硬 

而你的客户因为你的产品 

而他们也在某一方面变得越来越好 

你跟老板的关系本质上就是制约 

不管你的发展好和不好都会被制约 

只要你的年龄到了一定程度 

不好意思，你必须离开 

但是你跟客户的关系是互相成就 

因为只要你的产品质量过硬 

只要你的产品能真正的解决问题 

那你跟客户之间的关系就会越来越好 

只要你的产品能够不断的成长，不断的迭代 

新老客户都希望你的生意能够长长久久 

所以两个模式，第一个是赚钱 

苦哈哈的，整天忙着别人的课题 

自己的课题都顾不上 

然后老板从他的口袋中 

精打细算的掏出钱给你 

第二个模式是换钱 

用你的产品、你的价值去换取金钱、换取财富 

你大学毕业之后，很可能先走赚钱这条路 

因为你的经验尚浅，你的影响力还没有建立起来 

但你不能够，被这些平常的烦闷的工作 

各种鸡毛蒜皮的琐事所压垮 

觉得看不到人生的希望 

你人生的希望就存在于你未来的产品中 

你的产品一定会出现在未来的市场 

只要你肯在本领、人性和学习力 

这三个课题中不断地耕耘、不断地反思、不断地实践 

就必然能够做出有价值的产品 

而你的产品在解决客户的需求 

让客户变得越来越好，为这个社会提供价值的同时 

你也必然能够得到跟你提供的价值相应的财富 

因为你被需要，你的产品被需要