第8话：认知篇——战略如何理解？

1、战略的定义 战略不是目标，而是一致性的营销方向（资源配称）。 A、战略，以选定的战术为全部核心：一旦经过确立，方向就不应该改变。 B、战略，是一致性的营销方向，包含产品、定价、分销、广告等营销活动：这些内容都围绕既定战术展开。 2、战术 VS 战略 A、战术：是一个单一的概念或视角。 战略：包括许多要素，这些要素都以此单一战术为核心。 B、战术：是一个独特或与众不同的视角、 战略：平淡无奇。 C、战术：独立于时间之外，相对不变。 比如：降价是大部分零售商时不时会用到的战术。 战略：随时间逐渐展开。 比如：如果一家商店每天都打折，那降价就成了战略。 D、战术：是一种竞争优势。 战略：用于保持这种竞争优势。 E、战术：是外部的（它甚至可以不是公司生产的产品）。 战略：是内部的（战略通常需要大量的内部调整）。 F、战术：以传播为导向。 战略：以产品、服务或是公司为导向。 G、战术：是一个能产生成果的切入点。 战略：是对竞争对手施加最大战术压力的配置方式。 H、战术：其目的是开创一种独特的差异化。 战略：其目的是防止竞争对手破坏你的战术。