浅谈企业发展曲线过程

物竞天择，适者生存。这是达尔文《物种起源》的核心观点。它是呈现了一种自然选择的一个状态。不一定是大的，不一定是快的，不一定是强的。在这种遴选下，每一个个体都是非常被动的，能做的很有限，我们面临着的东西是一个非常大的选择。

从整个大的生物链来看，人类只是生态的一个部分，只是恰好卡在了生态链的顶端的位置而已，就生命的本质而言，人类并没有什么特殊性。

达尔文有个表弟叫高尔顿，统计学上有个著名的东西叫高尔顿钉板，这个就是达尔文『物竞天择，适者生存』的可视化的展现。

在统计学里这是一个很重要的实验道具，我们把若干小球，放在钉板上方，然后经过一层层像梯形的钉板，当小球打到这个钉子上面，假设它向左，向右移动的概率都相同，所以小球经过层层钉板以后，它会落到下方的槽子里。

落下来的小球符合一个特别有趣的事情，这个东西叫钟型曲线，又叫bell curve，它在统计学里有一个定律，它们叫正态分布。正态分布就是它会呈现像钟型分布的曲线，大部分数据集中在中部，少数的存在两边尾部。

假如我们把每一个企业比喻成钉板上面的小球，而钉板上的钉子则为我们无力改变的外部环境，像金融风暴、战争、疫病等。当每个企业从钉板的高处落下，比如向左我们呈现的是衰败的情况，向右呈现的是上升和繁荣的情况，向左向右的可能性各为50%的概率。那最后大家全部落下来，必然是正态分布。

这件事告诉我们，在整体的大数定律的情况下，大家的分布是有规律的。

再看正态分布的曲线，它其实就是中心轴左右对称的曲线。所以只需要研究一半就够了。

如图上的点，它叫失速点。假设这个曲线表现的对象是一个企业，它一定会经历所谓的初创，发展，然后快速拉升，然后到了非常繁荣的顶峰，再慢慢衰落、衰退，一直到清空。就这么一个过程，你可以看到企业的生命周期，那当我们看到右部时候，我们会发现有一个点叫。

当企业发展已经落入到这个对称轴的右边，就是经过急盛而衰的时候，有这么一个点，它叫失速点，一旦达到失速点，只有 4% 的企业可以挽回，重新走向一条所谓的二次上升的一条发展的曲线。

96%的企业都会往下衰落。这是数理统计的一个规定。所以这件事情是给我们一个特别大的一个启发，一旦企业到了所谓的失速点，这个企业不可避免会走下坡路。衰败是不可避免的。

如果到了失速点，企业就无可避免地进入到下滑阶段，那企业得问题应该不是怎么去处理失速点，而是怎么避免开失速点，不要落入到这种境况之内。

所以，企业需要提前进行布局和破冰破局。所以破除掉失速点的解法，它的答案在左边，在对称轴的左边就是一个s型曲线。这就是所谓的第一曲线，第二曲线。

这个曲线有两个点要特别注意，一个叫破局点，一个叫极限点。什么叫破局点？破局点就是当商业在调整、在适配的时候，击穿了某一个阈值，然后企业就可以自动地自转起来，它不需要你持续的资源的投入，它就可以自己的转动起来，自发自动地走上一个上升的一个通道，这个点就叫破局点。