【贵阳毒舌说房】风浪越大，鱼越贵
本文作者【毒舌说房】刘瞌睡，授权王黄璜独家原创发布，转载请联系作者并注明来源，文中的“我”均为“瞌睡”，侵权必究！
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到现在，铁建城"每平仅售4万元"的广告词，还在很多人的脑子里挥之不去。
今年，他们新的Slogan又来了：冬有海棠湾，夏有铁建城。我和铁建城的朋友开玩笑说，这是你们的“凡客体”。
对于我这种羞于抛头露脸的人来说，“铁建城体”的传播方式简直粗暴，效果却是异常高效。
只要不断有人讨论，它就赢了，因为许多地产广告都死在了首轮传播。如果铁建城可以引发网友的二次创作，那就：
营销只是手段，目的是为促成贵阳人乃至外地人，对于铁建城的价值共识。
这种共识，可以是房地产专业领域上，可以是个人情感认同上，还可以是审美认同上。
一旦形成共识，自然卖得越好，卖得越贵。过去一年，铁建城实现20.5亿的销售额，拿下贵阳单个项目冠军。
果不出意外，刚过去的三月，铁建城依旧是贵阳楼市榜首。销量和销售金额的双料冠军。
在经济学领域，有个著名的“反射理论”：市场参与者，会根据掌握的信息，从而预期未来，预期不断影响事情发展，事件发展又在不断影响预期。
当大多数人认同，铁建城是影响贵阳未来二十年的地产项目，并且开始竞相追逐。
铁建城的高度和价值，也将因虹吸效应，不断往上堆叠。
02
在重庆、成都、昆明这些城市，一万块买不了同样配套的房子（城市级配套），两万块买不到同样颜值（全公建化立面）的房子。这是现实。
好些朋友看着铁建城的大泳池望而却步，忘记除了千把万的黑钻楼王，还有踮踮脚能达到的151㎡户型。
哪怕只是入门款，享受的却是同等配套。谷歌前ceo施密特说过：如果有人给你在火箭上提供一个位置，别管位置好坏，先上去再说。
每年，铁建城要接待数不清的同行，他们是房企总经理，是项目操盘手。因为，铁建城已经成为贵阳房地产回避不了的话题中心。
这些同行来过铁建城之后，回去大概率还是有心无力。因为，现阶段极少还有房企，可以拿出天量资金，来构建一个都市理想国。
我在去年的楼市总结文里写到：贵阳人做梦也没想到，房子买了规划还能改，绝了。
电视剧狂飙里高启强说：风浪越大，鱼越贵。房地产走在十字路口、走入困兽之斗的今天，押中风口不如创造风口。铁建城砸钱打造神盘是为了：
让更好的房子值得更好的价格。
他们在阿哈湖的绿心翻江倒海，用建筑、社群、景观、教育、运动、商务、文化、医疗等等前沿且科学的生活系统，建立了贵阳楼市新的秩序
03
“其实，这里晚上更好看”。黑钻楼上，朋友不止一遍跟我说起。
脚边泳池里的水流不断扑腾，建筑外沿的铝板绽放着金色的光，而楼下的国际时尚发布中心则是泛着幽雅的蓝。
看多了房地产项目，脑子麻木的我，竟有种枯木逢春的感觉…三年来，来过铁建城不下十余次，没敢多写一个字。
恍惚不久之前，开车在花溪大道上，隔着一堆残旧的老破小，可以看到远端塔吊缓缓转动。那是总觉时间漫长，感叹还有房企，愿意愚公移山。
如今路过车水路。当初漫山遍野挖掘机的兰草坝，彻头彻尾变成了公园大城。记忆正在被它篡改。
铁建城饮马湖畔，最近樱花恣意绽放。受不了远赴平坝舟车劳顿的市民，纷纷来到这里踏青。
小红书上有位摄影博主，激动到为饮马湖发了十来条帖子。这是所有房地产商的梦想，把自家门口搞成网红打卡的景区。
不久之后，这里还有机会迎来贵阳版“乐队的夏天”，伴随音乐喷泉带来的浪漫，铁建城试图在冰冷的金属和水泥之中：
让生活艺术化。
前不久，朋友公众号“拆房”写过，铁建城售楼部的三次变迁。说来，不只是售楼部变迁这么简单，更像是自我升级打怪的过程。创造神盘的路上，很多时候还是：
摸着自己过河。
比如，如何做一个影响贵阳二十年的大盘，如何建立项目的文化内核，如何用空间换时间…许多问题都是其他项目没想过、不敢想的问题。
最新的售楼部前面，是贵州第一个国际马术中心，花了2个小目标。
看惯了黔灵山的野生猴子，体态姣好的优等骏马，更能唤起内心潜藏的激情——铁马冰河入梦来。
一度以为，马术这种优雅的精英教育离大众很远，直到我看见一名贵阳实验小学的学生写过：《马术使我快乐》…
作为全国稀有的社区马术中心，业主自然近水楼台先得月。这既是更高纬度的生活体验，也能带给使用者更高纬度的观察视野。
去年使用的售楼部，叫做国际时尚发布中心，他们花了3个小目标。4月，来自西班牙国宝级的达利艺术展，将在这里开幕。
达利是谁？是周杰伦新专辑里那个两撇小胡子的男人，他与毕加索齐名。过去飞到西班牙才能看到的真迹，现在来到贵阳。
马术运动＋艺术荟聚构建了铁建城的最强教育底盘，也是价值底盘，这些代表城市气质的大配套，只存在于省会贵阳，也仅存在于铁建城。
这也是铁建城的第二个与众不同：
让艺术生活化。
04
铁建一直致力追求三感社区：获得感，幸福感，安全感。而在三感基础之上，凭借更强的配套，更好的规划，更美的设计。也就实现：
把生活变成度假。
铁建城面世于房地产下行时期，依旧选择远赴各地考察豪宅。
黑钻楼下，长51米，面积736㎡的室外无边界泳池，便是取自度假胜地三亚。池边一路排开的躺椅、棕榈树，正如广告一样：
冬天海棠湾，夏天铁建城。
度假感的意义在于，可以消融距离，消融隔阂，消融时间。
如果饮马湖公园内部每年有超过200场活动，国际时尚发布中心每年有50场展，出门就能露营、烧烤和围炉煮茶。家门口就能做到的事情，就别出门花钱找罪受。
从一开始，铁建城就在用度假感，区别于市场上其他项目。既符合经济学原理，也符合人性的使然。好的房子永远不缺市场，源于人的欲望。
奥派经济学告诉我们：生产者只与生产者竞争。也就是说，铁建城只要盖得出好房子，是不需要在意少部分非客户群体看法的。
度假感是中国房地产史上所有神盘的共同特征，而铁建城与其他神盘最大的不同，大概便是，它的地理位置够好：
家门口是城市，也是山与湖。
05
贵阳铁建城的成功样本，将被中国铁建布局到全国其他重点城市。三年故事订在一起，便是一本铁建城的经济学。
基于城市经济学的概念，贵阳提出五年强省会。强省会的过程，就是集聚人才的过程。而铁建城负责承载人才的迁移。
作为千亩城市中心大盘，铁建城用重磅资源，做大了蛋糕的同时，也分到属于自己最大的那块蛋糕。
不久前，我在铁建城售楼部现场，见到置业顾问小姐姐寻求领导协助，她说客户还在纠结不再有的折扣。
政策不可能为一个人改变。我们也都觉得，客户一定会买。很简单，在现阶段，即使再去对比一圈，也会回来。
铁建城的夜晚，金色的楼宇间凉风泠泠，周遭世界变得柔软却闪耀，寂静却涌动。
房地产本身也是江湖。胜者之所以常胜，是因为，要么自己太强，要么没有对手。
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