融资路演时该说些什么？（下）

　　关于“融资路演时该说些什么?”上期已经分享了5个方面，今天咱们从第六个方面，继续聊~

　　06　　如何获取新用户

　　创业项目能否成功，营销是十分重要的一个环节，因此创业者要让投资人看到很棒的营销理念、方法或技术，否则你的酒再香，却没有巷子可传时，酒又能吸引到谁呢。

　　07　　建设A级团队

　　创业理想也好，创业宏图也罢，可以说是成也执行，败也执行，而执行无疑是需要依靠有天赋、有能力的人来进行的。所有创业项目都会存在竞争对手，但强大的团队会带来一流的产品与品牌。因此，创业者在融资路演时，需要告诉投资人你的团队优势何在，团队成员各自擅长什么，是否能够优势互补。

　　08　　收入模式

　　有一定路演经验的创业者一定不难发现，投资人提及最多的问题之中，一定会有“公司如何盈利”或“现在是否已经盈利”等。实质上，投资人之所以给出投资，除了极少的情怀因素外，极大程度上都是希望得到回报，因此投资人想要知道创业者的收入模式如何，是如何执行的，以及是否得到了验证。

　　09　　资金使用计划

　　投资人的钱并非拿来让投资人随意“烧”的，那么具体这笔资金创业者会怎么花，会以怎样的速度花这些钱，同时预计达到怎样的“里程碑”，都是投资人十分关心的。创业者可能需要制定至少未来三年内的财务模式，包含运营成本、收入增长、利润、潜在利润等，这些都是投资判断其投资回报率高低的重要基础。

　　10　　痛点+解决方案

　　从 Airbnb、Uber 等成功的融资路演案例中，不难发现这些项目都是从某一行业痛点出发，然后再给出自身的解决方案，最后延展到较为宏观的未来愿景上。建议创业者在路演时也能够以这样的逻辑顺序进行推介，并告诉投资人，自己项目产品或服务能够解决这个行业痛点，并且是最好的解决方案，而在获得资金支持的情况下，可以帮助更多用户解决这一问题。

　　11　　投资人的退出“策略”

　　“退出策略”一直是很多初创企业都会忽略的一个问题，但这一点却又是投资人十分关注的内容，大部分投资人是期望能够在短时间内，例如五年内，获得收益，以及如何获得收益。

　　因此创业者需要告诉投资人项目的退出策略是什么，未来公司是否会上市，是会授权进行连锁经营还是被收购。并利用未来销售收入与估值预计所能达到的范围，让投资人看到更多回报的可能性，从而增大投资人投资的概率。

　　好啦，关于“融资路演时该说些什么?”今天京盛科信就跟大家分享结束了，如有相关疑问等需求欢迎沟通交流~