一场时装大秀的台前幕后都是怎样的？

出于对买手这个职业的浓厚兴趣，我在机缘之下加入了冷芸时尚圈，在这里遇到了很多时尚行业的佼佼者，观摩了一场又一场的行业盛宴。作为一个服装行业的萌新，本次坐庄讨论我想以不多的服装从业经历，和大家一起聊聊一场时装大秀背后的故事。

冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶（它们不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请加微信L_yt119,并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由”，并说明入群希望得到的收获本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。

参与讨论成员

冷芸时尚圈3群群友

时间：2020年2月22日


讨论提纲


一.前提 
1.什么样的品牌适合办一场时装秀? 
2.对于品牌来说办时装秀的意义是什么? 

二.大秀前的准备 
1.筛选 2020 春夏新款 
2.新一季 LOOK 的准备工作与拍摄 
3.确定新一季产品名称、定价 
4.秀场准备 
5.前期的宣传预热工作 
6.装箱 

三.大秀进行时 
1.彩排 
1.2.彩排前的整理工作 
1.3.穿衣工的安排与沟通以及现场的协调 
1.4.对彩排中出现的问题进行及时的调整与改进 
2.正式大秀进行时 

四.大秀结束后 
1.秀后的整理盘点 
2.订货会 
2.1 陈列 
2.2 接待买手 
2.2.1 买手试衣选款 
2.2.2 做订货单



庄主及跟庄副群主简介


庄主介绍：
ChocS-北京-市场
半路出家学了服装设计，毕业于北京服装学院，而后进入一家国内服装独立设计师工作室实习工作，刚好赶在一场新的大秀前夕。


陌染-北京-服装设计师 
1.从学生时代接触服装设计开始，就在这个领域的道路上一去不复返，毕业后直接去了服装公司任职，如今积累了四个季度的服装研发经验，参加了四次中国国际时装周。 
2.未来还是希望可以继续努力在设计的道路上更上一层楼！ 
3.热爱插画，对营销、买手等方面的知识也饱含浓厚兴趣，同时对只要是设计方面有帮助的领域都会有所涉猎。



跟庄副群主介绍：
康康-齐齐哈尔-3 群副群主
误打误撞被服装专业录取，经过学习后真心喜欢上服装。现是服装设计专业大三在读学生， 热爱时尚，关注服装领域，在校担任校模特礼仪协会会长，今后打算在服装行业深耕下去。非常幸运加入冷芸时尚圈，给我这么好的一个成长学习平台。


白泽 宁波 3 群副群主 
初入行的新人，目前在宁波某公司从事版师助理职位，期望未来能够服务品牌公司，做一位优秀的版师。目前正努力学习了解工厂制衣流程，学习服装设计思维，力争成为懂设计，晓工艺，精制版的优秀版师。

本人于 2019 年十月中旬加入冷芸时尚圈，11 月中旬申请 3 群副 群主。很感谢冷芸时尚圈把时尚爱好者聚在一起，谈论与时尚相关的话题，分享自己与时尚行业有关的经历。在与参与群友讨论的过程中，我逐渐开始了解多元的时尚思维和理念，学习时尚产业中不同生产环节需要注意的细节，拓宽自己的知识面。

一、前提 

1.什么样的品牌适合办一场时装秀? 

Q:大家觉得什么样的品牌适合办一场时装秀？

A1:特别有设计风格的品牌，受众小但是消费潜力大的品牌。

A2:规模较大的品牌。但也有例外，像 H&M 这种快时尚品牌虽然规模大，但是并没有时装秀。由于是快销品，不按季度走得多，所以他们办秀没有优势。

A3:想要打开市场，短时间想得到较大曝光量的品牌。

A4:有一定知名度并且拥有一定粉丝量，自身可以承担起办秀的能力，后期想靠秀得到一 定曝光度的品牌。

2.对于品牌来说办时装秀的意义是什么? 

每一季的时装秀上所展示的衣服是为了给本季的品牌进行定位的，代表了品牌本季的理念和方向，对本季流行方向起到预测甚至是引导作用。

时装秀也是一个舞台，品牌主办方借此展示自己的产品优势，与此同时扩大自己的品牌知名度，达到最终的成交目的，增加自己的产品销量和销售额。

二、大秀前的准备 

下面介绍一下品牌大秀前的准备流程: 

1.筛选 2020 春夏新款 


下一季新品的研发筛选过程是：确定主题→搜集灵感→画款式图→选款式图→选面料/定制面料→打版→试版→样衣→试样。

以此次大秀为例，我们共计选了一百多款，根据面料分为 11 个系列(后面在生产时因为面料供应问题和市场情况删掉了一个系列和部分款式）。 

2.新一季 LOOK 的准备工作与拍摄 

首先是搭配新一季大片 LOOK。大概 65%的样衣款做好后，我们就开始在试样的同时做新一季的搭配工作，模特通常选用身材苗条的设计助理。 

其次是选模特、试妆、拍摄。在不断地试样和搭配过程中，也会去除个别款式，搭配完成后会选模特试衣，中间会不断调整搭配，最后选出两个模特（一个中模，一个外模）拍摄此次的 LOOKBOOK。

3.确定新一季产品名称、定价 

通常会根据产品的分类和设计特点来定产品名称，此次的价格是根据上一季的价格按类别来分。

4.秀场准备 

首先是筛选走秀款与搭配，在 LOOKBOOK 拍完后会有一波又一波的模特来试衣，我们在筛选模特的同时也会在之前的搭配基础上做调整，同时筛选出走秀look。 

其次选择秀场的 BGM（Backgroud Music）。本次时装秀，我们品牌的 BG MUSIC 是根据此次设计风格，以大提琴做基调来制作的，秀场选择在了 751D·PARK 北京时尚设计广场第一车间。场景的设计中设计师选择了蓝色的地毯灯光。 

最后是确认走秀模特以及出场顺序，其中包括三个环节：模特试衣，根据模特、走秀样衣款式和数量调整出场顺序，以及定妆发。在定妆发的时候，需要按照本季的风格基调与妆发师沟通选定。同时也要注意台前幕后的工作人员分配与安排，通常每一个模特配备一名穿衣工，穿衣工一般都是经验丰富的阿姨。 

5.前期的宣传预热工作 

确认出席嘉宾之后安排席位，买手和艺人嘉宾会安排在前排的 vip 席位。与此同时，要准备邀请函和伴手礼，邀请函的设计与本次的服装风格一致，我们还专门定制了用自己品牌 logo 制作的小配饰作为伴手礼之一。 


6.装箱 

我们是根据每一套搭配和人员分配进行装箱，衣服鞋子饰品一起要按序号提前打包。一个品牌筛选哪些秀场款式，大多取决于每个设计总监。

走秀款到底是如何确定的呢？

如果是以设计师为主导的独立设计师品牌，一般是设计师根据喜好来筛选。我跟过两个设计总监，四场秀的设计，最后哪些款式能上秀场的还是取决于设计总监的选择，当然你也可以提出自己的意见，如果说出为什么可以，为什么不可以，好的意见设计总监会听。此外，对于品牌来说，除了设计总监的喜好，突出品牌特点也很重要。 


有群友还提出，有时候会让秀导甚至搭配师负责选款，归根结底这都取决于个人能力。如果你有能力控制一场秀的出场内容，秀导就不会掌握最终话语权的，只会给意见。 

在具体选择款式方面，为了秀场效果，我们往往会选择并不是很好看但是效果强烈的款式。

筛选的过程中，还会出现各种各样的问题，包括价格，水洗成分，与其他系列的搭配程度是否和谐，该面料做出的衣服是否美观等，面料问题尤其突出，各方面的因素都会导致有的款式会在上秀场之前被淘汰出局。 

Q:同一套服装选两个模特分别来拍摄吗？还是说所有的服装都会选两个模特来拍摄？

A:拍摄大片总共会安排两个模特，大秀时则是一个模特走两套，不会出现三次，除非毕业秀这种极个别的情况。我们在拍完 look 之后会筛选走秀模特。会有一波又一波的模特来试衣，在筛选模特的同时也会在之前的搭配基础上做调整。走秀 look 可以在秀前拍摄也可以在秀后拍摄，具体按实际情况进行。

Q:同一套服装选两个模特分别来拍摄吗？还是说所有的服装都会选两个模特来拍摄？

A:在秀之前的一个半月左右会有主办方安排的模特面试。会有很多品牌一起出席选择中国时装周大秀模特。但是其实一些超模是不会现身中国国际时装周模特选拔的。一般那个时候，他们会在世界各地走秀，所以需要预约，模特公司会发放对应模特的模卡，但在最后确定之前还是要进行面试的。 

模特的选择跟流行趋势息息相关，比如现在大家都喜欢高级脸，那么大家就会比较追捧这样的模特。

我们当时选的就是瘦高腿细的模特。但是也有的品牌喜欢长得像天仙一样的脸或者走过大牌秀的模特。我去过三次中国时装周模特现场，现场的模特是否被选上还是看每个品牌不同的艺术追求。 

选择模特分为模特面试和模卡筛选。两者各有侧重。 

模卡是筛选的第一步。模特面试会根据她的身形来选择试衣，模卡一般就看脸和感觉。而模卡不一定准，真人跟模卡会有差距。PS 修出来的跟本人差距太大是常有的事。所以现场选模特是很重要的。 

但一般不会只选一次模特，会选择很多次。第一次选模特就是在中国国际时装周模特筛选，那时会有几百个上千个模特给你选，一个个在你眼前走过，你必须用最大可能记下来模特的大概样貌，以便回家对应模卡，把那些不好或不合适的筛出去，把你认为可以的叫来面试，这样能省时间。

模特选拔是一种残酷的竞争，在一眼之间就会决定一个模特的留用或弃用。

走秀 LOOK 和模特筛选好以后，我们就要决定衣服的分配和出场顺序，开场和闭幕都是要重点考虑到的，但最重要的是开场。今年开场我们的特邀嘉宾选择了网红“陆仙人”，他在抖音很红，很有自己特色，气场十足。他也被很多品牌方邀请走秀过。之所以请这样的网红走秀，主要是为了提高话题度。


三、大秀进行时 

1.彩排 

为了达到秀场的高要求高品质，需要进行秀前的一次彩排，保证在正式秀场时提前预知大概情况。 


1.2.彩排前的整理工作：在彩排前将需要用到的服装、配饰、工具等准备齐全，按套整理。 

1.3.穿衣工安排与沟通以及现场的协调：将衣服配饰等按套整理出来，交至每个穿衣工手里，交代好穿衣顺序、方法、细节等。掌握后台的全部服装的穿搭方式，在必要的时候进行修正。

1.4.对彩排中出现的问题进行及时的调整和改正：对刚刚彩排中出现的一些迹象和问题进行逐个分析总结，责任到人，确保所有问题能够得到调整和优化，为正式秀场做准备。

2.正式大秀进行时 

2.1.秀前准备 
服装配饰等的整理要准确无误，按照穿衣工的顺序交至其手里；确保安保人员工作正常进行；确保舞美灯光等准确就位不出问题；确认主持人是否到场并状态良好等。 

2.2.红毯 
邀请的明星好友依次入场进行红毯拍照签名，邀请的买手朋友们依次入场进行红毯拍照签名。

2.3.大秀进行时
大秀进行时主要确保：后台穿搭准确；模特按序依次登场展示服装；舞美灯光和音乐配合走秀。

2.4.秀后事宜 
大秀结束后设计师与全体模特一起合影，与明星朋友们一起合影。合影过后是明星和设计师一起的采访时间。 

以上是大秀时需要完成的事项。 

此外还需要考虑秀场的音乐和场地选择，舞美也需要安排，一般都会选择外包。我们这次的 BGM 是设计师根据此次设计风格，以大提琴做基调制作的。场地的话可以在时装周安排的 798 举行，也可以自己另选其他的地方。 

798 是北京时装周的秀场地点之一，一个在酒仙桥附近的艺术街区，很多明星会去那里拍照。如果选择 798，造价会相应贵一些，因为场地是主办方的，需要付钱。自己选择的地方也可以走秀，但参加时装周，场地费就需要自己谈。

通常，选择主办方场地的品牌可以参与中国十佳的评选，如果自己不在乎或者已经被评选过的话，一般都不会选择在主办方安排的地方。模特的妆发、BGM 、场景布置一般由设计师来决定。妆发师可与妆发师讨论，由妆发师出方案，选择一个两个模特进行试妆，然后最终确定。

其他部分由各负责人提方案给设计师总监，由设计总监最后做出决定。秀场的灯光是交给秀导所负责的，这时设计师可以提出意见和要求，比如在某个点需要怎样的灯光照射和音乐效果。在舞美方面还是会借鉴秀导的意见，毕竟人家这个时候是专业的。 

Q:在前期都会通过哪些方式进行预热宣传呢？

A:有点品牌会邀请一些关系较好的艺人发祝福视频；或在微博微信上发倒计时，在微博上和明星互动，时装周也会发预热，很多媒体也会提前来采访设计总监本人（老板），等等都是预热的手段。同时会发放邀请函，通知秀时间安排等等。

在发放邀请函和伴手礼时，我们都会选择一些偏实用居多的东西，好看又要拿得出手。每个伴手礼都要印或者贴上品牌的标签，因为所有东西都是为了秀场服务的。因为这次大秀风 格整体偏复古，我们邀请函的设计也选择了复古风。


四、大秀结束后 

大秀结束后首先要把结束以后被堆放得乱七八糟的服装都收拾好。秀前，我们会跟所有的穿衣工说好，模特脱下的衣服按照每一套 LOOK 装袋。

秀后，我们也会根据图片上的衣服配饰鞋子数量样式来核对，数好装套带回，避免产生遗漏。一般来说，有多少个模特就要多少穿衣工，模特必须和穿衣工对应，不然来不及。穿衣工都是年纪较大的阿姨，经验丰富。一对一比较好。

有芸友反映，之前毕业秀时一个模特穿好几组服装，现场就真的有点乱。这种情况下，多请几个穿衣工很重要。而学校毕业秀不像时装周第二天就有订货会，所以和正规时装秀还是有很大的差距。时装秀结束后，趁秀刚完，热度最高，买手也在（很多从外地赶来），我们会马上赶回工作室熬夜整理陈列款。 

我们陈列的时候会按照出货波段来陈列。这主要是针对买手订货，要让他们知道产品会在哪一个时间波段出货，以免自己定的货和实际情况之间出现的空窗期太大。 

我们会把新一季的和上一季的新品都陈列出来，主推秀场的东西，侧推应季也就是上一季的款式。上一季的服装都是现货，可以直接买，而秀场服饰都要等到应季才卖。

应季是正当季，也就是说现在是冬天，应季就是 19 秋冬的服装。比如这一次是 2020 初夏大秀，陈列出来的，一边是 19 秋冬新品，一边是 20 春夏新品。有的品牌可能 19 秋冬的产品都还没出货，就要同步推进秀场款，也就是 2020ss。但因为还没有到春夏，所以秀场款通常是带有预测性的服装，真正的订购会是 11 月份。 

Q:就服装的区域性来看，什么样的款会比较受欢迎？ 

A:简单大方的吧，这个不好定，每一次来的买手不同，他们的喜好也不一样。而且你服务的公司不同，也意味着风格不同，款式不同。拿礼服款来说，南方喜欢比较张扬的，北方喜欢简洁大方的，有的还会偏好实穿性。

有的人可能感觉秀场款的订单会少一些，毕竟很多普通人都驾驭不了，但是对于一些做高定的高定，买手就会选礼服款。秀场款也不一定就不实穿，我们品牌那几次秀推的款式实穿度都挺高，就是通过搭配出来看起来效果可能就不一样了。

五、总结

一、前提 

1.什么样的品牌适合办一场时装秀? 
有一定知名度并且拥有一定粉丝量，自身可以承担起秀的能力，后期想靠秀得到一定曝光度的品牌。 

2.对于品牌来说办时装秀的意义是什么? 
每一季的时装秀上所展示的衣服是为了给本季的品牌进行定位的，代表了品牌本季的理念和方向，对本季流行方向起到预测甚至是引导作用。

时装秀也是一个舞台，品牌主办方借此展示自己的产品优势，与此同时扩大自己的品牌知名度，达到最终的成交目的，增加自己的产品销量和销售额。 


二、大秀前的准备 

1.筛选 

2020 春夏新款流程：确定主题→搜集灵感→画款式图→选款式图→选面料/定制面料→打版→试板→样衣 →试样。 


以庄主工作品牌此次大秀为例，共选了一百多款，根据面料分为 11 个系列(后面在生产时因 为面料供应问题和市场情况去掉了一个系列和部分款式）。 

2.新一季 LOOK 的准备工作与拍摄 

2.1.搭配新一季大片LOOK 
大概 65%的样衣款做好后，我们就开始在试样的同时做新一季的搭配工作，模特通常选择身材苗条的设计助理。 

2.2.选模特、试妆、拍摄 
在不断地试样和搭配过程中也会去掉个别款式，搭配完成后会选模特试衣，中间会不断调整搭配，最后选出两个模特（一个中模，一个外模）拍摄此次的 LOOKBOOK。 

3.确定新一季产品名称、定价 

通常会根据产品的分类和设计特点来定产品名称，此次的价格是根据上一季的价格按类别来分。

4.秀场准备 

4.1.筛选走秀款与搭配 
在 LOOKBOOK 拍完后会有一波又一波的模特来试衣，在筛选模特的同时也会在之前的搭配基础上做调整，同时筛选出走秀 look。 

4.2.秀场的选择和BGM 
BGM 是根据此次设计风格，以大提琴做基调来制作的。秀场是在 751D·PARK 北京时尚设计广场第一车间。场景和灯光的设计由秀导与设计师沟通协调。 

4.3.确认走秀模特以及出场顺序 
4.3.1.模特试衣
4.3.2.根据模特、走秀样衣款式和数量调整出场顺序。 
4.3.3.定妆发，按照本季的风格基调与妆发师沟通选定。 
4.4.台前幕后的工作人员分配与安排 
通常每一个模特配备一名穿衣工，穿衣工一般都是经验丰富的阿姨。 

5.前期的宣传预热工作 

5.1.确认出席嘉宾 


5.2.席位的安排 
买手和艺人嘉宾会安排在前排的 VIP 席位。 

5.3.邀请函和伴手礼的准备 
邀请函的设计与本次的服装风格一致，我们还专门定制了用自己品牌 logo 制作的小配饰作 为伴手礼之一。 

6.装箱 

我们是根据每一套搭配和人员分配进行装箱，衣服、鞋子、饰品一起按序号打包。 


三、大秀进行时 

1.彩排 
为了达到秀场的高要求高品质，需要进行秀前的一次彩排，保证在正式秀场时提前预知大概情况。

1.2.彩排前的整理工作 
在彩排前将需要用到的服装、配饰、工具等准备齐全，按套整理。 

1.3.穿衣工安排与沟通以及现场的协调 
将衣服配饰等按套整理出来，交至每个穿衣工手里，交代好穿衣顺序、方法、细节等。掌握 后台的全部服装的穿搭方式，在必要的时候进行修正。 

1.4.对彩排中出现的问题进行及时的调整和改正。对刚刚彩排中出现的一些迹象进行逐个分析总结，责任到人，确保所有问题进行改正，为真正的秀场做准备。 

2.正式秀场进行时 

2.1.秀前准备 
服装配饰等的整理要准确无误，按照穿衣工的顺序交至其手里；确保安保人员工作正常进行；确保舞美灯光等准确就位不出问题；确认主持人是否到场并状态良好等。 

2.2.红毯 
邀请的明星好友依次入场进行红毯拍照签名，邀请的买手朋友们依次入场进行红毯拍照签名。

2.3.大秀进行时 
后台穿搭准确模特依次登场展示服装；舞美灯光和音乐配合走秀。

2.4.秀后事宜 
大秀结束后设计师与全体模特一起合影，与明星朋友们一起合影。合影过后是明星和设计师一起的采访时间。 


四、大秀结束后 

1.秀后的整理盘点 
根据每一套的 LOOK 将衣服、配饰、鞋子的款式和数量盘点装袋，打包装箱带回工作室，确保没有遗漏。 

2.订货会 

2.1 陈列 
按照出货时间波段将这两季的新品样衣陈列出来。 

2.2 接待买手
准备好茶点和订货单，有条不紊地建立良好的合作关系。 

2.2.1 买手试衣选款 
产品的选择跟地域关系人文喜好息息相关，通常北方的买手会偏向简洁大方的款式，南方的买手更喜欢选择个性化的款式；北方的买手选择长袖上衣长裤的款式较多，南方的多选择连衣裙类。

2.2.2 做订货单
市场部通常会根据买手的选款做订货单，标注出出货波段再发给商品部和买手。

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文字整理：Heather Zou

审核：Cherika Chen

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