青岛海科展看水下机器人：高价没有未来

这周去青岛参加了青岛国际海洋科技展览会，简称青岛海科展。这个展会，配套的还有个水下机器人比赛，是在帆布泳池里举行的，难度相对比较低。这点跟大连的比赛不一样。大连的比赛是在开放的海域举行的。在校的大学生，可以考虑来年参加这个比赛。

参加完展会，有些感受还是比较深的。因为有些话比较难听，就不配展商的照片了。

这个展会呢，是从2016年的时候开始举办。我是在2018年的时候，第一次参加这个展会，收获很多。时隔5年之后，同时也是疫情以后，再次参加这个展会，心里还是很期待的，很想看看疫情期间，有没有厂家搞出来一些黑科技。看完之后，感觉心里还是有点小小的失落的。

参加展会，感受比较深的，还是水下机器人的高价。这里说的水下机器人，如果不是特殊说明，指的就是ROV，线缆遥控的水下机器人。AUV偏军用，比较特殊，我一般不关注。

现在的大型、中型的水下机器人，定价好像是按照重量来的。这个重量，说的是水下机器人的本体，不包括线缆和岸上控制基站的重量。具体来说，似乎很多水下机器人厂家的定价策略就是，1公斤就是1万，50公斤就是50万。100公斤就是100万。这100万，基本还只是裸机的价格，并没有图像声呐这样昂贵的零部件，也没有多轴电动机械臂这样的作业工具。纯纯的就是个水下机器人。

说实话，这个价格是很贵的。对比下汽车，就更明显了。100万，都能买6辆比亚迪宋Pro DM-i冠军版了。还能有点富裕。

其实很能理解同行为什么卖这么贵。

俗话说，三年不开张，开张吃三年。水下机器人就面临着这样的窘境。量太少了，导致单台的研发成本、生产成本、销售成本都很高。售价自然就降低不下来。

有的人可能会说，高价有什么不好呢？高价的利润高啊。其实这是缺少一些公司经营的常识。分三个方面讲吧。

首先第一点，高价的利润未必高，低价的利润未必低。简单来说，利润的计算可以简单地归结如下：

利润=（售价-成本）×销售数量。

虽然售价降低了，但是，批量生产能够大幅度地降低成本，加上销售数量的提升，利润反而会大规模地提高。这在无人机行业已经得到了充分的验证。大疆的消费级无人机几千块钱，一些搞行业定制的无人机公司十几万一台，甚至更贵。是大疆挣得多，还是那些行业定制公司挣得多？当然这里面还有市场规模的问题。这里挖个坑，以后有时间再讲。

然后，第二点，销量起来了以后，有利于积累生产经验，产品的质量得以提高。同时也能够为研发提供足够的资金、数据支持。

最后，第三点，如果有公司做出来低价、好用的水下机器人，就好比大疆做出来了低价、好用的无人机，那么，阁下将如何应对呢？

那么，问题来了，为什么水下机器人行业没有销量呢？水下机器人行业能够大规模生产、销售吗？这个问题，要讲清楚比较复杂。

先说两点吧。首先，所谓的消费级水下机器人，很多人曾经对这个方向寄予厚望，觉得这个方向能够把水下机器人做大。现在基本上可以盖棺定论了，就是个“伪命题”，或者说是“伪需求”。消费级水下机器人虽然能够有一些量，但是，真不大。这市场太狭窄了，难以支撑起一个规模比较大的公司。早些年，有几家做消费级水下机器人的公司，想成为“水下的大疆”。近年来，这些公司纷纷转型做行业级水下机器人，同时公司的人数似乎没有明显的增长，甚至有所减少，从侧面证明消费级水下机器人不是一个好市场。

第二点，现有的水下机器人没有找到合适的应用场景。或者说，现有的技术和市场的需求不匹配，导致销量低。这点在捕捞海参的水下机器人方面非常明显。大连的全国水下机器人比赛，今年已经是第七年了，至今没有见到比较成熟的水下机器人。那么多水下机器人，也没有一款批量销售了。一些公司做吸取式的水下机器人，但是，怎么说呢。吸取式的水下机器人就好比是BB机，已经是落后的产物，自己的缺陷比较大，很难大规模推广应用。

所以，总的来说啊，技术和需求不匹配，市场需要的，现在的技术提供不了；现在水下机器人售价比较高，能够接受高价的用户比较少。水下机器人行业就卡死在这状态里了。

水下机器人这行业，经常是三五年没啥新的技术。你现在看这些水下机器人，再看三五年前的水下机器人，或者过三五年再看看水下机器人，感觉没啥大的变化。规模始终做不大，技术进步也很少，也很慢。

这真是挺悲哀的。

感谢大家的一键三连。我们改天聊。