汉聪电商助力小微商家，实现流量爆发式增长

　　刚刚过去的 2022 年，无数品牌在抖音获得了新增量。无论是新锐品牌，还是成熟品牌寻找二次增长曲线，大家已然达成共识——抖音是商家增长避无可避的重要渠道之一。因此，如何降本增效?成为商家的必修课。

　　一、合作店铺基本情况

　　主营类目：食品大类(山货、干货为主)

　　直播间现状：属于夫妻党直播间，对产品十分了解但无运营经验，妻子主播，丈夫负责后台中控。

　　直播间开始时间：2022年9月底开播。

　　汉聪接手前重点方向：主打直播卖货，但短视频和抖小店商城运营是运营短板。

　　二、店铺存在问题

　　店铺和达人的评分高于同行，但是日常直播话术违规严重，继续进行话术调整，否则将因此导致直播间降权严重从而没有流量;

　　投流流量占比不健康，直播间自然流量撬动少，整体投产低;且直播时间一长，直播间流量无法做好承接，导致阶段性数据差，影响直播间持续发展;

　　客户日常成交少，主播直播状态不稳定且直播节奏没有掌控;

　　直播间排品不合理、发货速度响应不及时、物流更新慢及货源质量待提升;

　　三、运营推广策略调整

　　根据现有状况，针对性优化运营方案，对店铺痛点做了推广调整。分析转化数据为客户提供排品建议，在流量高峰期上架爆品拉高成交金额，根据主播承接能力控制付费流量进入，稳定直播间在线人数，实现最优转化效果。

　　

　　调整过后，对比之前的直播间的数据，得到的数据反馈效果比较不错。

　　四、效果展现

　　11月单店整月直播GMV 288.8w

　　12月单店整月直播GMV 697.5w

　　2月2日单日单场直播GMV 63.3w

　　▲接手仅一个月达到：

　　12月同比11月同比增长销售额：408.7W涨幅高达241%;

　　2月2日单日直播GMV突破62W,较11月单日最高23W，涨幅达169%，得到了客户极大程度上的认可!

　　同时数据的增长也意味着投流团队对于数据的专研能力以及对于客户服务的用心，在真正的实现以技术为核心，用户第一的发展理念!

　　投流团队从成立至今，一直积极助力客户流量增长，为更多的合作客户谋福音，与更多客户达成合作共赢的共同目标!

　　▲数据对比：

　　11月成交金额　

　　12月成交金额　　

　　1月成交金额(在播13天销售额合计)

　　2月2日单日成交金额　

　　综上数据，我们从人群洞察、货品策略、内容搭建到转化复购，可以说帮助品牌重新发现“人货场”。并且根据数据反馈调整货品组合和目标人群画像，提升种草人群触达的精准度，助力品牌破圈，提升转化率;结合内容热推，提升品牌内容热度，提升人群覆盖，最终得到了较好的结果预期。

　　话说回来，做了很多优秀的品牌案例后，汉聪电商发现：“于商家们而言，抖音的作用不仅是提升销量，更重要的是作为产品的测试场、用户沟通的渠道，得以塑造品牌形象、触达更多人群，实现“营销经营一体化”。

　　降本增效趋势下，商家们都在寻求小成本撬动大流量的方式。有的商家选择缩减预算，减少投入，有的却逆势加大投入，积极寻找新增量。相比减少投放，在有限的营销预算内，将效果最大化，才是真正意义上的降本增效。

　　生意经营是一场长期战役，只有立足“营销经营一体化”意识，着眼生意增长全链路，才能获得持续、有效的增长。