SAAS需具备两个关键能力，否则收入越高危险越大

　　为什么说SAAS需具备两个关键能力，否则收入越高危险越大?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

SAAS需要具备哪些关键能力？

　　造成获客成本居高不下，主要是两个原因：销售效率低和获客质量差。

　　事实上，高销售效率和高获客质量，是SaaS业务成功的两个支柱;二者中任何一个存在问题，都可能让SaaS模式转不起来。

销售效率为什么很重要？

　　把销售效率排在销售收入前面，培训中很多销售都不理解，其实道理是这样的：

　　如果像软件销售那样(OP模式同理)，用很长时间才能盘下来一家客户，显然公司是不认可的。这不但花费更多的获客成本，关键是没有储备到未来足够的ARR。就算是站在销售个人的角度，佣金和提成也很难出来。因为首年订阅收入，远低于软件交易收入。

　　销售效率的高低，代表了一家SaaS公司的销售流程、关键能力、可复制性和规模化等方面的成熟度。

　　因此SaaS销售效率必须高，才能支持增长飞轮转得足够快。即高效销售，是一种能力。

　　所以，当你把销售效率当作第一要务时，公司的战略和策略都会随之变化。实际上，公司之间的差距，很大程度上是销售效率的差异。

获客质量怎么理解？

　　获客质量很少被关注，甚至很多SaaS公司没听说过这个名词，更不用说对其评价和管理了。

　　实际上，SaaS的获客过程，是未来ARR的生产过程。而获客质量的好坏，直接决定了未来ARR产出多少，有没有产出。

　　只有获取到优质客户(这有很多意思，如对的客户、对的业务目标、对的服务能力、对的时点)，才能确保扩展收入和持续续约。

　　反之，获得的获客质量低，不但增加留存成本CRC，而且大概率不续约，那就相当于斩断了公司的大部分收入。在这一个客户身上，即使销售成功，公司也无利可图。

销售效率与获客质量之间的关系是怎样的？

　　其实SaaS销售也会感到效率压力的，客户本来就不好找，高质量的客户就更加稀缺。在销售压力之下，销售都会选择成单摩擦最小的客户快速成交。

　　如果公司没有获客质量评价机制，这个漏洞难免会产生大量低质量的客户。

　　综上所述，可以大致的了解到为什么说SAAS需具备两个关键能力，否则收入越高危险越大，想要了解更多SAAS方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。

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