达人分销：这个打法太野了，能让你闷声发大财！

抖音就是个自播平台？在抖音，不做店播等于白玩？

大错特错！

不少人对此存在误解，但可以很肯定的告诉大家，抖音一定不会允许达人直播的比例偏低，所以企业要将格局打开，不能只盯准做抖音自播或店播。

这与抖音的本质有关，其是内容平台，与淘宝不同，抖音的核心是“娱乐”而非“购物”，如此一来，好内容就显得相当重要。

问题来了，好内容要从何而来？不是用户，也不是商家，而是活跃在平台的达人。而为了能让达人持续产出优质的好内容，自然要给到足够的“利”，让达人能持续的在抖音变现。因此，抖音是不可能弱化达人直播占比的，为达人提供各种便利更符合现实逻辑。

由此，也就引出了今天的重点：达人分销。大量的案例显示，许多商家都是靠达人分销起盘，在积累了一定知名度与粉丝后才开启店播之路，并获得成功的。

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达人分销适合什么品牌做？

在聊什么品牌适合做达人分销之前，我们先来说下什么品牌适合做抖音直播。

适合做抖音店播的品牌，要满足以下基本条件：毛利率高（最好60%+）。唯有这样，在抖音上才有持续投放的基础。同时，珠宝玉石、家居家纺、服饰箱包、二奢类的非标产品，更适合做直播，SKU丰富且上新频次高。

相应的，毛利率低、标品、SKU有限的商品，就不适合做抖音直播。而这部分不适合一上来就做抖音直播（或店播）的品牌，就可以先通过达人分销来起盘，这样在抖音成长起来的可能性才更高。

值得一提的是，达人分销用好了，可以带来额外的增益价值，比如诺特兰德、钉钉懒人菜等，都是活生生的例子。

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为什么有的品牌做不好达人分销？

这就要提到一些品牌的“坏习惯”，比如，过分的“相信”垂直达人。认为垂直达人的粉丝需求明确，对于销售产品将更有帮助。

不可否认这确实有事实依据，但只要是跑得动GMV/GPM的达人，其实都可以积极地开展合作，正如那句老话：别管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫！

再比如，不与合作达人建立深度联系，与多有合作达人都是“泛泛之交”。殊不知，与优秀达人建立稳定的合作关系，对于品牌来讲是相当重要的，形成利益捆绑更是尤为重要。例如，可以通过设置分佣比例，激励达人多多创作优质内容与卖货，实现双赢。

总结

作为以内容为核心的平台，抖音绝对少不了达人直播占比，如果企业想快速起盘的话，与达人合作将是不错的选择，待基本盘稳定后再转战自播（或店播）赛道不迟。

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